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WorksheetsQuiz sur la Prospection
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Pourquoi est-il important de prospecter ?
Pour augmenter les marges
Pour réduire les coûts
Pour éviter de travailler
Pour rester inactif
Quel est un des objectifs de la prospection ?
Diminuer le chiffre d'affaires
Rendre le travail plus difficile
Éviter les visites
Remotiver l'équipe commerciale
Quel outil est essentiel pour planifier la prospection ?
Un livre
Un ordinateur
Un téléphone
Un tableau de bord
Quel type de prospection consiste à visiter des clients en personne ?
Le porte à porte
Le mailing
Le téléphone
Le parrainage
Quel est un des moyens de prospection mentionnés ?
Le marketing direct
Le jardinage
La cuisine
Le sport
Quel type de visite est prioritaire pour un vendeur ?
Visite de prospection
Visite d'information
Visite de suivi
Visite de démonstration
Quel est l'objectif d'une visite de relance ?
Relancer un client sur une offre
Faire une étude de marché
Vendre un nouveau produit
Visiter un prospect
Quel type de prospection utilise des dépliants dans un stand ?
Porte à porte
Mailing
Galerie marchande de supermarché
Téléprospection
Quel est un des critères pour cibler les clients ?
Âge des clients
Couleur des yeux
Taille des clients
Chiffre d'affaires
Pourquoi est-il important de fixer des objectifs atteignables ?
Pour ne pas planifier
Pour ignorer les résultats
Pour éviter de se décourager
Pour travailler plus dur
Quel type de visite est fait pour obtenir des informations ?
Visite de relance
Visite de vente
Visite de démonstration
Visite d'étude
Quel est un des avantages du parrainage ?
Confiance presque acquise
Coût élevé
Difficulté à contacter
Pas de retour
Quel est l'objectif d'une fiche client ?
Éviter les visites
Connaître son client
Ignorer les clients
Ne pas prendre de notes
Quel type de prospection est considéré comme peu coûteux ?
Porte à porte
Téléprospection
Visite d'information
Visite de suivi
Quel est un des éléments à inclure dans une fiche client ?
Hobbies
Âge
Couleur préférée
Raison sociale
