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WorksheetsDecisões de Preço no Composto de Marketing
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
De acordo com McCarthy e Perreault Junior (1997), por que as decisões de preço são especialmente importantes no composto de marketing?
Porque afetam o volume de vendas de uma empresa e quanto dinheiro ela ganha.
Porque determinam a qualidade do produto.
Porque influenciam apenas a imagem da marca.
Porque são irrelevantes para a estratégia de marketing.
Segundo as orientações de McCarthy e Perreault Junior (1997), qual dos seguintes aspectos deve ser considerado ao definir políticas de preço?
Quão flexíveis serão os preços.
A cor da embalagem do produto.
O número de funcionários da empresa.
A localização da sede da empresa.
Qual é o principal objetivo de uma política de preços voltada para o lucro em uma empresa?
Maximizar o lucro, seja por meio de preços altos ou baixos, dependendo da estratégia de escala.
Aumentar a participação de mercado a qualquer custo.
Reduzir os custos de produção ao mínimo possível.
Igualar o preço ao da concorrência.
Quando uma empresa adota uma política de preços voltada para a venda, qual é o foco principal dessa estratégia?
Crescimento da participação do produto ou da empresa no mercado, mesmo que o preço seja baixo.
Maximizar o lucro individual por produto.
Evitar a concorrência igualando preços.
Reduzir os impostos sobre o produto.
Segundo o texto, qual é a característica principal de uma política de preços voltada para a situação de mercado?
Igualar o preço ao da concorrência, sem foco específico nos preços.
Maximizar o lucro a qualquer custo.
Aumentar a produção para reduzir custos.
Focar apenas na promoção do produto.
Explique a diferença entre a política de preço único e a política de preços diferenciados no contexto de estratégias de precificação.
A política de preço único estabelece o mesmo preço para todos os compradores, enquanto a política de preços diferenciados define preços distintos para diferentes compradores.
A política de preço único permite descontos para compras em grande quantidade, enquanto a política de preços diferenciados não permite descontos.
A política de preço único é usada apenas para produtos de luxo, enquanto a política de preços diferenciados é usada para produtos básicos.
A política de preço único é aplicada apenas em vendas sazonais, enquanto a política de preços diferenciados é usada durante todo o ano.
Analise as estratégias de desnatação e penetração e explique como cada uma delas pode impactar o ciclo de vida de um produto.
A desnatação maximiza o lucro no início com preços altos, enquanto a penetração busca atingir mais consumidores com preços baixos.
A desnatação reduz o preço ao longo do tempo, enquanto a penetração aumenta o preço gradualmente.
A desnatação é usada apenas para produtos sazonais, enquanto a penetração é usada para produtos de luxo.
A desnatação oferece descontos cumulativos, enquanto a penetração oferece descontos por quantidade.
Quais são as principais modalidades de pagamento de fretes mencionadas no texto?
Preço regional, preço de entrega uniforme e preço com frete incluído.
Preço fixo, preço variável e preço promocional.
Preço por quilômetro, preço por peso e preço por volume.
Preço antecipado, preço parcelado e preço à vista.
De acordo com o texto, quais fatores agregam valor a um produto ou serviço além do custo de produção?
Somente a marca do produto.
Necessidades, perspectivas e expectativas dos clientes.
Apenas a embalagem do produto.
Somente o tempo de entrega.
Além da necessidade orgânica, qual outro fator pode influenciar a decisão de compra de uma pessoa, segundo o texto?
Status.
Fome.
Medo.
Pressa.
Segundo o texto, o que é necessário para precificar corretamente um produto?
Análise detalhada da empresa, posicionamento no mercado, estratégia organizacional e perfil do público-alvo.
Apenas saber o custo de produção.
Ver o preço do concorrente e cobrar menos.
Cobrar o máximo que o cliente aceitar pagar.
Segundo o texto, por que um número crescente de empresas baseia seus preços no valor percebido pelo cliente?
Porque as percepções de valor dos clientes são vistas como chave para a determinação de preço.
Porque o custo do vendedor é sempre mais alto.
Porque o governo exige essa prática.
Porque é mais fácil calcular o valor percebido do que o custo.
O que caracteriza uma empresa que adota a estratégia de diferenciação, segundo o texto?
Inovação constante em processos, serviços agregados ou novas tecnologias, com investimento em pesquisa e desenvolvimento.
Redução máxima dos custos fixos e variáveis.
Especialização em um nicho de mercado específico.
Foco exclusivo em propaganda e força de vendas.
Quais ações são típicas de empresas que buscam liderança em custos, conforme o texto?
Controlar custos totais, trabalhar o conceito de self-service e eliminar entregas em domicílio.
Investir apenas em propaganda.
Focar em inovação tecnológica.
Especializar-se em nichos de mercado.
Por que é importante diferenciar variáveis internas das externas na análise de formação de preços?
Porque apenas as variáveis de análise de custos são internas, enquanto as demais são externas.
Porque todas as variáveis são internas.
Porque as variáveis externas não afetam o preço.
Porque as variáveis internas são sempre mais importantes.
Por que é importante para uma empresa realizar pesquisas de mercado antes de definir o preço de um produto?
Para evitar perder oportunidades de lucratividade e vendas, ajustando o preço ao que o mercado está disposto a pagar.
Para copiar exatamente o preço dos concorrentes sem análise.
Para garantir que o preço seja sempre o mais baixo possível.
Para aumentar os custos de produção.
O que caracteriza a precificação baseada em concorrência?
A análise das estratégias de preços dos concorrentes para definir o próprio preço.
A definição de preços apenas com base nos custos internos.
A escolha do preço mais alto do mercado.
A definição de preços sem considerar o valor percebido pelo consumidor.
No método da proposta selada, qual fator deve ser considerado ao definir o preço da oferta em concorrências públicas?
A estrutura de custos da empresa, sem ultrapassar o preço do concorrente.
A margem de lucro máxima possível.
O preço mais baixo do mercado, independentemente dos custos.
A opinião dos consumidores sobre o produto.
Compare as estratégias de precificação nas fases de introdução e maturidade do ciclo de vida do produto, dando exemplos de cada uma.
Na introdução, há muitos concorrentes e lucros altos; na maturidade, poucos concorrentes e lucros baixos.
Na introdução, poucos concorrentes e lucros baixos; na maturidade, concorrência intensa e tendência de diminuição dos lucros.
Na introdução, mercado saturado e lucros altos; na maturidade, mercado em expansão e lucros crescentes.
Na introdução, investimentos baixos; na maturidade, investimentos altos e poucos concorrentes.
Relacione exemplos de negócios com as fases do ciclo de vida do produto apresentadas no texto.
Lojas de produtos orgânicos e food trucks correspondem à fase de maturidade.
Mega-livrarias e padarias com fast-food correspondem à fase de crescimento.
Supermercados tradicionais e lojas de departamentos correspondem à fase de introdução.
Lojas especializadas e lanchonetes tradicionais correspondem à fase de crescimento.
