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WorksheetsControl de Lectura: Modelos de Negocio
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
¿Qué es un modelo de negocio según Osterwalder y Pigneur?
Una estrategia para marketing digital
La forma en que una empresa planifica su misión
Cómo una organización crea, entrega y captura valor
Un plan de operaciones internas
¿Cuál es el propósito principal del lienzo del modelo de negocio (Business Model Canvas)?
Diseñar campañas de publicidad
Describir una visión de negocio en una hoja visual
Calcular costos financieros
Esquematizar procesos legales
¿Cuántos bloques componen el Business Model Canvas?
5
6
9
¿Qué bloque del Canvas responde a la pregunta: “¿A quién servimos?”
Propuesta de valor
Segmentos de clientes
Canales
Relaciones con clientes
¿Qué representa la “propuesta de valor”?
El valor financiero esperado
La estructura de costos
Lo que hace que el producto o servicio sea valioso para el cliente
La misión de la empresa
¿Qué bloque analiza cómo la empresa construye vínculos con sus clientes?
Canales
Recursos clave
Relaciones con clientes
Actividades clave
¿Cuál de estos es un ejemplo de fuente de ingresos según el modelo?
Pago por uso
Redes sociales
Recursos humanos
Base de datos
¿Qué son los recursos clave en el modelo de negocio?
Proveedores y socios estratégicos
Elementos imprescindibles para que el modelo funcione
El equipo de ventas
¿Qué tipo de actividades entran en el bloque de actividades clave?
Actividades personales del CEO
Todas las operaciones internas
Actividades necesarias para entregar la propuesta de valor
Eventos públicos
¿Qué función cumplen los socios clave?
A. Aumentar la visibilidad del producto
B. Reducir riesgos, costos o adquirir recursos
C. Controlar el talento humano
D. Encargarse del diseño visual
¿Qué caracteriza al patrón de modelo de negocio “Cebo y anzuelo” (bait and hook)?
Ofrecer un producto caro con margen alto
Vender un producto inicial barato y cobrar recurrentemente por reabastecimientos
Ofrecer suscripciones anuales sin renovación
¿Qué define al patrón de modelo de negocio de “plataforma multilateral”?
Empresas que operan con muchos proveedores
Organizaciones que crean valor conectando distintos grupos de usuarios
Empresas verticalmente integradas
Modelos sin contacto directo con el consumidor
¿Cuál es una característica del patrón “modelo abierto” (open business model)?
Exclusividad en el uso de conocimiento interno
Uso cerrado de propiedad intelectual
Aprovechar ideas externas o licenciar internamente tecnologías a otros
Tercerizar sin compartir conocimiento
¿Cuál es el objetivo principal de los canales en un modelo de negocio?
Incrementar la base de datos de clientes
Entregar la propuesta de valor al cliente
Reducir costos operativos
Mejorar la relación con los proveedores
¿Qué se entiende por “segmentos de clientes” en un modelo de negocio?
Las actividades que realiza la empresa para generar valor
Las distintas fuentes de ingresos de la empresa
Los diferentes grupos de personas o empresas a los que se dirige la oferta
Los recursos necesarios para operar el negocio
