WorksheetsStrategic Sourcing & Procurement
Total questions: 14
Worksheet time: 14mins
Di bawah ini merupakan langkah pertama apabila ingin membeli sesuatu, yaitu :
Identifikasi kebutuhan
Evaluasi beberapa alternative
Sikap Setelah Membeli
Keputusan Membeli
Berikut ini merupakan hal-hal yang menjadi nilai tambah dalam Purchasing, KECUALI :
Berkontribusi terhadap daya saing perusahaan
Menambah cost perusahaan
Mengurangi resiko dari supplier
Memperbaiki kualitas dan citra perusahaan
Dalam proses pembelian, berikut ini termasuk dalam proses Perencanaan, KECUALI :
Menegosiasikan kontrak
Memilih supplier
Mengelola kinerja pemasok
Menentukan spesifikasi
Yang BUKAN sasaran dalam negosiasi purchasing ialah :
Mendapatkan produk/jasa berkualitas
Sesuai jadwal yang yang ditetapkan
Membangun hubungan jangka panjang dengan supplier yang kompeten
Menekan harga semurah mungkin
Dalam taktik negosiasi, reaksi emosional ketika menghadapi sesuatu yang tidak menyenangkan disebut :
Low Ball
The Russian Front
Flattery
The Flinch
Secara umum, kita dapat mendefenisikan arti Negosiasi menjadi …
Proses untuk mencapai kesepakatan antara dua belah pihak yang memiliki pandangan yang berbeda
Komunikasi satu arah dalam meminta informasi terkait kebutuhan barang ataupun jasa
Proses argumentasi agar memenangkan persaingan
d.Semua jawaban benar
Semua jawaban benar
Strategi negosiasi dimana hanya salah satu pihak yang diuntungkan ialah…….
Win-Lose Negotiation
Win-win Negotiation
Lose-Lose Negotiation
Semua jawaban benar
Berbicaralah secara sistematis, tunjukkan sikap yang hati-hati dan penuh perhatian terhadap detail. Dan bersikaplah tepat dan akurat. Ini Adalah cara berkomunikasi dengan tipe....
Dominance ( D )
Influence ( I )
Steadiness ( S )
Compliance ( C )
Cara menghadapi lawan negosiasi yang bertipe Dominan ialah…
Memuji
Humor
Bicara langsung ke topik (to the point)
Siapkan dengan matang, analisa, bukti, data dan fakta
Point penting dalam berkomunikasi ialah…
Banyak berbicara
Memiliki pemahaman yang sama
Sedikit mendengar
Semua jawaban benar
Gaya bernegosiasi personality yang bertipe C ialah.
Banyak menggunakan data dan fakta, grafik dan analisa
Enerjik
Antusias dan bersemangat
Ingin menjadi leader
Dibawah ini, yang paling berdampak terhadap ‘rich communication’ dalam bernegosiasi, ialah …..
Negosiasi langsung (tatap muka)
Negosiasi via video conference
Negosiasi via email
Semua jawaban benar
Dalam taktik negosiasi, metode buyer yang memulai negosiasi dengan harga yang cukup rendah disebut :
Low Ball
The Russian Front
Flattery
The Flinch
Langkah supplier evaluation dan selection yang tepat ialah...
Perencanaan - Mengumpulkan Data - Seleksi - Menggunakan Vendor - Evaluasi Kinerja - Vendor Improvement
Perencanaan - Seleksi - Mengumpulkan Data - Menggunakan Vendor - Evaluasi Kinerja - Vendor Improvement
Mengumpulkan Data - Seleksi - Menggunakan Vendor - Evaluasi Kinerja - Vendor Improvement – Perencanaan
Perencanaan - Mengumpulkan Data - Seleksi - Menggunakan Vendor - Vendor Improvement - Evaluasi Kinerja
