Font size
WorksheetsQTlog Chương 2
Total questions: 55
Worksheet time: 33mins
Theo quan điểm truyền thống, mua hàng (Purchasing) là gì?
Hoạt động lập kế hoạch sản xuất
Hành vi thương mại tạo nguồn lực đầu vào cho doanh nghiệp
Hoạt động vận chuyển hàng hóa
Hoạt động marketing sản phẩm
Procurement bao gồm những hoạt động nào?
Chỉ mua hàng hóa và dịch vụ
Lập kế hoạch, tìm kiếm nguồn hàng, đàm phán, ký hợp đồng và đánh giá nhà cung cấp
Vận chuyển và lưu kho hàng hóa
Bảo trì thiết bị
Sourcing được hiểu là:
Tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp
Thanh toán cho nhà cung cấp
Vận chuyển hàng hóa đến khách hàng
Quản lý kho
Purchasing là tập hợp con của:
Marketing
Procurement
Vận hành
Bán hàng
Vai trò chính của mua hàng trong logistics là gì?
Quản lý dự trữ
Đảm bảo cung ứng nguyên vật liệu chất lượng, đúng thời gian với chi phí hợp lý
Quản lý nhân sự
Quảng bá sản phẩm
Mục tiêu chiến lược mua hàng không bao gồm:
Tối thiểu hóa chi phí dự trữ
Phát triển quan hệ với nhà cung cấp lâu dài
Tăng cường quảng cáo sản phẩm
Đảm bảo cung ứng liên tục
Mô hình Kraljic dùng để làm gì?
Quản lý nhân sự mua hàng
Xác định chiến lược mua phù hợp dựa trên rủi ro và ảnh hưởng lợi nhuận của mặt hàng
Quản lý kho bãi
Đánh giá khách hàng
Trong mô hình Kraljic, mặt hàng có rủi ro nguồn cung cao và ảnh hưởng lợi nhuận cao gọi là:
Mặt hàng đòn bẩy (Leverage items)
Mặt hàng chiến lược (Strategic items)
Mặt hàng trở ngại (Bottleneck items)
Mặt hàng không quan trọng (Non-critical items)
Bước đầu tiên trong xác lập chiến lược mua theo mô hình Kraljic là:
Lập kế hoạch hành động
Phân loại hàng mua theo rủi ro và ảnh hưởng lợi nhuận
Định vị chiến lược mua
Phân tích thị trường
Kraljic là:
Lập kế hoạch hành động
Phân loại hàng mua theo rủi ro và ảnh hưởng lợi nhuận
Định vị chiến lược mua
Phân tích thị trường
Phương thức "Mua lại thẳng" (Straight rebuy) là gì?
Mua từ nhà cung cấp mới lần đầu tiên
Mua lại từ nhà cung cấp hiện tại mà không thay đổi điều kiện mua
Thay đổi nhà cung cấp do nhu cầu mới
Đàm phán lại hợp đồng mua hàng
Khi nào doanh nghiệp cần quyết định "tự làm hay mua"?
Trước khi chào mời nhà cung cấp bên ngoài
Sau khi nhận hàng từ nhà cung cấp
Khi lập kế hoạch marketing
Khi kết thúc hợp đồng lao động
Tiêu chí nào không được dùng để lựa chọn nhà cung cấp?
Chất lượng sản phẩm
Độ tin cậy và khả năng tài chính của nhà cung cấp
Vị trí địa lý của khách hàng cuối cùng
Năng lực công nghệ và sản xuất
Bước cuối cùng trong quy trình lựa chọn nhà cung cấp tiềm năng là:
Xác định nhu cầu mua dài hạn
Tìm kiếm nhà cung cấp tiềm năng
Nghiên cứu và lựa chọn nhà cung cấp dựa trên tiêu chí đánh giá
Xây dựng quan hệ với nhà cung cấp đã chọn
Loại quan hệ đối tác nào trong chuỗi cung ứng có mức độ tích hợp cao nhất?
Quan hệ giao dịch đơn thuần (Loại 1)
Quan hệ đối tác tầm nhìn dài hạn (Loại 2)
Liên minh và tích hợp dọc (Loại 3)
Quan hệ không chính thức
Yếu tố nào không thuộc điều kiện thúc đẩy phát triển quan hệ đối tác?
Tính tương thích về văn hóa doanh nghiệp
Triết lý quản lý công nghệ phù hợp
Quy mô nhân sự của bên mua hàng
Tính cân xứng về sức mạnh tài chính và công nghệ
Mục đích của bước "Phân tích nhu cầu mua" là:
Lựa chọn nhà cung cấp phù hợp nhất cho sản phẩm mới
Xác định và lượng hóa nhu cầu mua của doanh nghiệp một cách chính xác
Thương lượng giá cả với nhà cung cấp hiện tại
Lập kế hoạch vận chuyển
Lựa chọn nhà cung cấp phù hợp nhất cho sản phẩm mới
Lựa chọn nhà cung cấp phù hợp nhất cho sản phẩm mới
Xác định và lượng hóa nhu cầu mua của doanh nghiệp một cách chính xác
Thương lượng giá cả với nhà cung cấp hiện tại
Lập kế hoạch vận chuyển sản phẩm
Khi doanh nghiệp gặp mặt hàng mới hoặc nguồn cung mới, phương thức mua phù hợp là:
Mua lại thẳng (Straight rebuy)
Mua lại có điều chỉnh (Modified rebuy)
Mua mới (New buy)
Mua từ nhà cung cấp cũ mà không thay đổi
Trong quá trình mua, bước "Đánh giá sau mua" nhằm mục đích:
Lựa chọn nhà cung cấp mới thay thế nếu cần thiết
Kiểm tra và đo lường hiệu quả các chỉ tiêu về chất lượng, số lượng, thời gian và chi phí để cải tiến quy trình mua sau này
Đàm phán lại giá cả với nhà cung cấp hiện tại
Lập kế hoạch mua cho kỳ tiếp theo
Trong quá trình quản lý nhà cung cấp, "quan hệ giao dịch" có đặc điểm:
Giao dịch ngắn hạn, chỉ tập trung vào điều khoản hợp đồng và giá cả
Hợp tác lâu dài chia sẻ rủi ro và lợi nhuận
Không có sự thương lượng giữa các bên
Hợp tác chặt chẽ toàn diện
Mục đích phát triển quan hệ đối tác với nhà cung cấp là:
Giảm số lượng nhà cung cấp để tiết kiệm chi phí quản lý
Tạo lợi thế cạnh tranh bền vững thông qua sự tin tưởng và chia sẻ rủi ro
Tăng số lượng nhà cung cấp để đa dạng nguồn cung
Đàm phán giá thấp nhất có thể
Trong chiến lược mua, "Khai thác" (Exploit) nghĩa là gì?
Đa dạng hóa nguồn cung để giảm rủi ro
Tận dụng tối đa sức mua để đạt mức giá tốt và hợp đồng dài hạn
Cân bằng giữa khai thác và đa dạng hóa nguồn cung
Tập trung vào một nhà cung cấp duy nhất
Chiến lược "Cân bằng" (Balance) trong mô hình Kraljic nhằm mục đích:
Tập trung vào một nguồn duy nhất
Giảm thiểu chi phí bằng cách đấu thầu liên tục
Tìm giải pháp trung gian giữa khai thác và đ
Chiến lược "Cân bằng" (Balance) trong mô hình Kraljic nhằm mục đích:
Tập trung vào một nguồn duy nhất
Giảm thiểu chi phí bằng cách đấu thầu liên tục
Tìm giải pháp trung gian giữa khai thác và đa dạng hóa nguồn cung
Loại bỏ các nhà cung cấp không hiệu quả
Khi đánh giá các nhà cung cấp tiềm năng, yếu tố nào quan trọng nhất?
Vị trí địa lý của nhà cung cấp
Chất lượng, độ tin cậy, tài chính và năng lực sản xuất của nhà cung cấp
Số năm thành lập công ty
Số lượng nhân viên của nhà cung cấp
Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một phần của quá trình Procurement?
Lên kế hoạch mua hàng (Planning)
Tìm kiếm nguồn hàng (Sourcing)
Quản lý bán hàng trực tuyến
Đàm phán và ký kết hợp đồng
Bước đầu tiên trong quá trình mua hàng là gì?
Xác định nhu cầu mua
Lựa chọn nhà cung cấp
Tiếp nhận hàng hóa
Đánh giá sau mua
Trong quá trình mua, bước "Quyết định mua hay tự làm" nhằm mục đích gì?
Giảm chi phí vận chuyển
Tối ưu hóa nguồn lực và tập trung vào hoạt động cốt lõi của doanh nghiệp
Tăng số lượng nhà cung cấp
Quảng bá sản phẩm mới
Phương thức mua "Mua lại có điều chỉnh" (Modified rebuy) là:
Mua hàng từ nhà cung cấp mới lần đầu
Mua lại từ nhà cung cấp hiện tại nhưng cần điều chỉnh về chất lượng hoặc giá cả
Mua hàng không qua đàm phán
Mua hàng với số lượng lớn không thay đổi
Trong quy trình lựa chọn nhà cung cấp, bước "Phân tích thị trường cung ứng" giúp gì cho doanh nghiệp?
Xác định sức mạnh cạnh tranh của nhà cung cấp và số lượng nhà cung cấp trên thị trường
Lựa chọn sản phẩm bán chạy nhất
Tăng giá bán sản phẩm cuối cùng
Quản lý kho bãi hiệu quả hơn
Tiêu chí nào sau đây dùng để phân loại mặt hàng mua trong mô hình Kraljic?
Giá cả và chất lượng
Rủi ro cung ứng và ảnh hưởng lợi nhuận
Thời gian giao hàng và quy mô đơn hàng
Vị trí nhà cung cấp và số lượng nhân viên
Mục tiêu chính của bước "Lập kế hoạch hành động" trong chiến lược mua là gì?
Xây dựng mạng lưới khách hàng mới
Chọn hướng chiến lược mua phù hợp như khai thác, đa dạng hóa hay cân bằng
Quản lý nhân sự phòng mua hàng
Đánh giá nhà cung cấp
Yếu tố nào dưới đây không phải là đặc điểm của mặt hàng trở ngại (Bottleneck items)?
Rủi ro nguồn cung cao
Tác động lợi nhuận thấp
Có nhiều nhà cung cấp thay thế dễ dàng
Nguồn cung có thể bị gián đoạn do khan hiếm
Chiến lược mua nào phù hợp với mặt hàng đòn bẩy (Leverage items)?
Tìm kiếm nhiều nhà cung cấp thay thế để tăng sức mua
Duy trì một nhà cung cấp duy nhất để giảm rủi ro
Giảm thiểu chi phí bằng cách cắt giảm số lượng mua
Không cần quan tâm đến chất lượng sản phẩm
Khi nào doanh nghiệp nên sử dụng phương thức "Mua mới" (New buy)?
Khi mua lại sản phẩm đã sử dụng lâu dài
Khi có nhu cầu mua sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn toàn mới hoặc thay đổi công nghệ chế tạo sản phẩm
Khi tái ký hợp đồng với nhà cung cấp hiện tại
Khi giảm số lượng đặt hàng
Tiêu chuẩn nào thường được dùng để đánh giá nhà cung cấp trong bước "Đánh giá sau mua"?
Vị trí văn phòng của nhà cung cấp
Thời gian giao hàng, chất lượng sản phẩm, chi phí và độ tin cậy
Số lượng nhân viên bán hàng của nhà cung cấp
Mức độ quảng bá sản phẩm của nhà cung cấp
Theo Douglas Lambert, phát triển nhà cung cấp bao gồm:
Chỉ tìm kiếm nhà cung cấp giá rẻ nhất
Tạo ra và duy trì mạng lưới các nhà cung cấp hiện tại, đồng thời nâng cao năng lực họ để đáp ứng thách thức cạnh tranh
Đa dạng hóa nguồn cung để tránh phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất
Thu hẹp mạng lưới nhà cung cấp để giảm chi phí quản lý
Trong quá trình mua hàng, bước "Quyết định phương thức mua" nhằm mục đích gì?
Xác định cách thức giao dịch và ước lượng thời gian, độ phức tạp của quá trình mua hàng
Lựa chọn nhà cung cấp mới nhất trên thị trường
Đàm phán giá cả với nhà cung cấp hiện tại
Lập kế hoạch vận chuyển hàng hóa đến khách hàng cuối cùng
"Mua lại thẳng" (Straight rebuy) thường được áp dụng khi nào?
Khi doanh nghiệp mua mặt hàng mới lần đầu tiên
Khi mua lại từ nhà cung cấp hiện tại mà không cần điều chỉnh gì nhiều về điều kiện mua hàng
Khi doanh nghiệp thay đổi toàn bộ các điều khoản hợp đồng mua hàng
Khi đổi sang nhà cung cấp hoàn toàn mới
Mục tiêu chính của chiến lược mua là gì?
Tăng tối đa chi phí đầu tư dự trữ
Tối thiểu hóa đầu tư dự trữ và giảm thiểu chi phí doanh nghiệp trong khi đảm bảo nguồn cung liên tục và chất lượng cao
Tăng số lượng nhà cung cấp trên thị trường
Quản lý bán hàng và tiếp thị hiệu quả hơn
Trong quản lý quan hệ đối tác, yếu tố nào sau đây là điều kiện thúc đẩy quan trọng?
Tính tương thích về văn hóa kinh doanh và tư duy hợp tác giữa các bên
Mức độ cạnh tranh giữa các nhà cung cấp
Vị trí địa lý của doanh nghiệp
Quy mô khách hàng cuối cùng
Bước nào trong quy trình lựa chọn nhà cung cấp tiềm năng liên quan đến việc kết nối và trao đổi thông tin với các nhà cung cấp?
Bước nào trong quy trình lựa chọn nhà cung cấp tiềm năng liên quan đến việc kết nối và trao đổi thông tin với các nhà cung cấp?
Chuẩn bị xác định nhu cầu
Tìm kiếm nhà cung cấp tiềm năng
Nghiên cứu và lựa chọn
Xây dựng quan hệ
Đặc điểm của mặt hàng không quan trọng (Non-critical items) là:
Tác động lợi nhuận cao và rủi ro nguồn cung thấp
Tác động lợi nhuận thấp và rủi ro nguồn cung thấp
Rủi ro nguồn cung cao và tác động lợi nhuận thấp
Rủi ro nguồn cung cao và tác động lợi nhuận cao
Trong mô hình Kraljic, mặt hàng "mặt hàng chiến lược" cần được chú trọng vào:
Phát triển mối quan hệ dài hạn với nhà cung cấp và quản lý rủi ro nguồn cung
Đấu giá hoặc đấu thầu để giảm chi phí
Giảm thiểu chi phí quản lý hành chính
Tập trung vào việc thay thế nhanh chóng khi cần thiết
Trong quá trình mua, bước "Xác định nhà cung cấp" gồm những hoạt động nào?
Phân tích thị trường, xác định danh sách nhà cung cấp tiềm năng, phân tích nhu cầu, định giá và lựa chọn nhà cung cấp
Lập kế hoạch vận chuyển hàng hóa
Quản lý kho bãi và tồn kho
Quảng bá sản phẩm tới khách hàng cuối cùng
Trong quá trình quản lý nhà cung cấp, việc đánh giá hiệu quả sau mua dựa vào các tiêu chuẩn nào?
Mức độ hài lòng của khách hàng cuối cùng
Tiêu chuẩn lô hàng, tiêu chuẩn hoạt động và tiêu chuẩn chi phí
Số lượng nhân viên của nhà cung cấp
Vị trí địa lý của doanh nghiệp mua
"Quản lý quan hệ đối tác" giúp doanh nghiệp:
Giảm chi phí vận chuyển hàng hóa
Phát triển các mối quan hệ lâu dài dựa trên lòng tin, chia sẻ rủi ro và lợi nhuận nhằm tạo lợi thế cạnh tranh bền vững
Tăng số lượng nhà cung cấp liên tục để đa dạng hóa nguồn hàng
Giảm số lượng nhân viên trong phòng mua hàng
Khi nào doanh nghiệp cần thực hiện "Mua mới" (New buy)?
Khi nào doanh nghiệp cần thực hiện "Mua mới" (New buy)?
Khi tiếp nhận đơn đặt hàng từ khách hàng cũ
Khi xuất hiện yêu cầu sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn toàn mới hoặc có sự thay đổi về công nghệ chế tạo sản phẩm
Khi tái ký hợp đồng với nhà cung cấp hiện tại
Khi giảm số lượng đặt hàng so với trước đó
Việc lựa chọn phương thức mua ảnh hưởng như thế nào đến quá trình mua?
Chỉ ảnh hưởng đến chi phí thanh toán cho nhà cung cấp
Ảnh hưởng đến thời gian cần thiết, độ phức tạp và mối quan hệ với nhà cung cấp trong quá trình mua
Không ảnh hưởng gì đến hoạt động mua hàng
Chỉ ảnh hưởng đến số lượng nhân viên tham gia phòng mua
Yếu tố "tính cân xứng" trong phát triển quan hệ đối tác bao gồm:
Cách thức làm việc nhóm, sức mạnh tài chính, uy tín thương hiệu và công nghệ của các bên đối tác
Vị trí địa lý của các bên tham gia chuỗi cung ứng
Số năm thành lập công ty đối tác
Số lượng nhân viên tham gia chuỗi cung ứng
Phát triển quan hệ đối tác nhà cung cấp có lợi ích nào sau đây?
Tăng chi phí mua hàng
Giảm sự tin tưởng giữa các bên
Nâng cao lợi nhuận và duy trì lợi nhuận theo thời gian thông qua sự hợp tác bền vững
Giảm sự phối hợp trong chuỗi cung ứng
Trong quá trình mua, việc "Tiếp nhận hàng hóa mua" có ý nghĩa gì?
Kết thúc giao dịch mua và bắt đầu quản lý quan hệ với nhà cung cấp
Bắt đầu đàm phán hợp đồng mới
Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới
Tăng số lượng nhân viên kho bãi
