Font size
WorksheetsKiểm Tra Kênh Phân Phối
Total questions: 35
Worksheet time: 23mins
Theo quan điểm của nhà sản xuất, kênh phân phối là:
Hệ thống hậu cần đưa sản phẩm đến tay khách hàng
Tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập, phụ thuộc lẫn nhau để bán sản phẩm
Chuỗi cửa hàng bán lẻ của doanh nghiệp
Mạng lưới đại lý độc quyền
Trong cấu trúc kênh phân phối hàng tiêu dùng, "kênh trực tiếp" nghĩa là:
Nhà sản xuất bán qua đại lý
Nhà sản xuất bán trực tiếp đến người tiêu dùng
Nhà sản xuất bán qua bán buôn
Nhà sản xuất bán qua nhà bán lẻ
Kênh hai cấp trong hàng tiêu dùng thường gồm:
Nhà sản xuất → Nhà bán buôn → Nhà bán lẻ → Người tiêu dùng
Nhà sản xuất → Đại lý → Người tiêu dùng
Nhà sản xuất → Nhà bán lẻ → Người tiêu dùng
Nhà sản xuất → Người tiêu dùng
Trong hàng công nghiệp, kênh A là:
Kênh trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng công nghiệp
Kênh qua nhà phân phối công nghiệp
Kênh qua đại lý và nhà phân phối
Kênh qua môi giới
Vai trò chính của trung gian phân phối là:
Giảm giá bán
Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và giảm số lần tiếp xúc trực tiếp
Loại bỏ chi phí lưu kho
Đảm bảo chất lượng sản phẩm
Đại lý (Agent) khác với nhà bán sỉ ở điểm:
Không sở hữu hàng hóa mà họ phân phối
Mua và lưu kho hàng hóa
Bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối
Sản xuất sản phẩm
Chức năng "kích thích tiêu thụ" của kênh phân phối liên quan đến:
Phân loại và sắp xếp hàng hóa
Hoạt động xúc tiến, khuyến mãi để đẩy mạnh tiêu thụ
Thương lượng điều kiện bán
Thanh toán chi phí vận chuyển
Dòng sản phẩm trong k
phân phối liên quan đến:
Phân loại và sắp xếp hàng hóa
Hoạt động xúc tiến, khuyến mãi để đẩy mạnh tiêu thụ
Thương lượng điều kiện bán
Thanh toán chi phí vận chuyển
Dòng sản phẩm trong kênh phân phối là:
Sự vận động của tiền tệ
Sự di chuyển vật chất của hàng hóa từ sản xuất đến tiêu dùng
Hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Thương lượng giá cả
Dòng thanh toán có đặc điểm:
Đi cùng chiều với dòng sản phẩm
Đi ngược chiều so với dòng sản phẩm
Không liên quan đến dòng sản phẩm
Chỉ tồn tại trong kênh gián tiếp
Khi nào doanh nghiệp cần thiết kế lại kênh phân phối?
Khi doanh số tăng
Khi phát triển sản phẩm mới hoặc thay đổi môi trường
Khi thuê thêm nhân viên bán hàng
Khi giảm chi phí quảng cáo
Mục tiêu phân phối "bao phủ thị trường" nghĩa là:
Bán qua càng nhiều trung gian càng tốt
Giảm số lượng trung gian
Chỉ chọn một trung gian độc quyền
Tập trung vào một nhóm khách hàng nhỏ
Chiến lược phân phối đại trà phù hợp với:
Sản phẩm cao cấp
Sản phẩm thông dụng, nhu cầu cao
Sản phẩm kỹ thuật phức tạp
Sản phẩm dễ hỏng
Phân phối đặc quyền thường áp dụng khi:
Muốn kiểm soát chặt chẽ trung gian
Muốn tiếp cận thị trường rộng lớn
Muốn giảm chi phí vận chuyển
Sản phẩm vòng đời ngắn
Chiều dài kênh phân phối được xác định bởi:
Số lượng cấp độ trung gian
Khoảng cách địa lý
Giá trị đơn hàng
Số lượng khách hàng
Kênh ba cấp thường dùng khi:
Thị trường nhỏ
Sản phẩm dễ hỏng
Thị trường rộng, cần đại lý tập hợp hàng hóa
Sản phẩm kỹ thuật cao
Kênh ba cấp thường dùng khi:
Thị trường nhỏ
Sản phẩm dễ hỏng
Thị trường rộng, cần đại lý tập hợp hàng hóa
Sản phẩm kỹ thuật cao
Phân phối song song thường áp dụng khi:
Sản phẩm vòng đời ngắn, cần bao phủ nhanh
Sản phẩm cao cấp
Muốn giảm xung đột
Thị trường ít cạnh tranh
Phân phối chọn lọc là:
Bán qua tất cả trung gian có thể
Bán qua một số trung gian được chọn
Bán độc quyền cho một trung gian
Bán trực tiếp không qua trung gian
Yếu tố nào không thuộc đặc điểm của khách hàng khi phân tích cấu trúc kênh?
Số lượng khách hàng
Sự phân tán địa lý
Giá trị sản phẩm
Hành vi mua
Trong chiến lược phân phối đặc quyền, nhà sản xuất thường yêu cầu trung gian:
Không bán sản phẩm tương tự của đối thủ
Giảm giá bán
Mua hàng số lượng lớn
Chỉ bán tại khu vực trung tâm
Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến cấu trúc kênh bao gồm:
Luật pháp, kinh tế, công nghệ
Chi phí quảng cáo
Thương hiệu doanh nghiệp
Thói quen nhân viên
Liên kết dọc cứng nhắc thường được áp dụng dưới hình thức:
Kênh tập đoàn hoặc lực lượng bán của doanh nghiệp
Quan hệ hợp tác mềm dẻo
Phân phối song song
Liên kết giữa các đại lý
Quan điểm "tổng chi phí phân phối" yêu cầu:
Giảm chi phí từng công đoạn
Tối ưu hóa chi phí của toàn bộ hệ thống kênh
Tăng lợi nhuận từng thành viên
Loại bỏ trung gian yếu
Trong hàng công nghiệp, kênh D gồm:
Đại lý và nhà phân phối công nghiệp
Nhà phân phối công nghiệp
Đại lý độc quyền
Nhà bán buôn và bán lẻ
Kênh một cấp trong hàng tiêu dùng
Trong hàng công nghiệp, kênh D gồm:
Đại lý và nhà phân phối công nghiệp
Nhà phân phối công nghiệp
Đại lý độc quyền
Nhà bán buôn và bán lẻ
Kênh một cấp trong hàng tiêu dùng thường là:
Nhà sản xuất → Nhà bán lẻ → Người tiêu dùng
Nhà sản xuất → Nhà bán buôn → Nhà bán lẻ → Người tiêu dùng
Nhà sản xuất → Người tiêu dùng
Nhà sản xuất → Đại lý → Người tiêu dùng
Chức năng "thương lượng" trong kênh phân phối bao gồm:
Đàm phán giá, điều kiện giao hàng và thanh toán
Tổ chức vận chuyển hàng hóa
Phân loại hàng hóa
Quảng cáo
Dòng xúc tiến trong kênh là:
Dòng chảy tiền tệ
Hoạt động hỗ trợ xúc tiến giữa các thành viên
Trao đổi thông tin
Lưu kho sản phẩm
Mục tiêu phân phối cần tương hợp với:
Mục tiêu chiến lược khác của doanh nghiệp
Mục tiêu của đối thủ
Mục tiêu bán hàng của trung gian
Mục tiêu tài chính của nhà bán lẻ
Khi sản phẩm dễ hỏng và khách hàng tập trung, doanh nghiệp nên chọn:
Kênh trực tiếp
Kênh một cấp
Kênh hai cấp
Kênh ba cấp
Trong thiết kế kênh, "chiều rộng kênh" đề cập đến:
Số lượng trung gian ở mỗi cấp độ
Số lượng cấp độ trung gian
Khoảng cách vận chuyển
Giá trị hàng hóa
Mục tiêu của "tính linh hoạt của kênh" là:
Dễ thay đổi thành viên hoặc cấu trúc khi môi trường biến động
Giảm số lượng trung gian
Tăng số cấp độ kênh
Giữ hợp đồng lâu dài
