NEW
Font size
WorksheetsÔn tập 2
Total questions: 60
Worksheet time: 30mins
Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận tương ứng với chiến lược giá nào?
Chiến lược định giá theo hình ảnh
Chiến lược định giá hớt váng
Chiến lược định giá theo gói
Chiến lược giá gia nhập thị trường
Chiến lược định giá theo gói được áp dụng khi nào?
Các sản phẩm trong gói có thể thay thế cho nhau
Các sản phẩm trong gói có liên quan nhưng không thể thay thế cho nhau
Sản phẩm mới được tung ra thị trường
Các sản phẩm có chức năng tương tự
Chiến lược định giá theo gói có đặc điểm gì?
Gói sản phẩm được định giá cao cấp
Giá gói thấp hơn tổng giá mua lẻ
Gói sản phẩm được định giá tối đa hóa doanh thu
Giá gói bằng tổng giá mua lẻ
Giá cả của sản phẩm thường được quyết định bởi ai?
Ban quản trị doanh nghiệp
Nhân viên bán hàng
Nhân viên marketing
Đại lý trung gian
Để đạt mục tiêu số lượng, doanh nghiệp có thể làm gì?
Đặt giá cao để tăng lợi nhuận
Đặt giá thấp hơn đối thủ để mở rộng thị phần
Đặt giá trung bình để cân bằng
Không thay đổi giá
Giá cả có ý nghĩa thế nào đối với người tiêu dùng?
Ảnh hưởng tới nhu cầu
Ảnh hưởng đến cách nhìn nhận thương hiệu
Là phương tiện so sánh sản phẩm
Tất cả các phương án trên
Độ co giãn của cầu theo giá ám chỉ điều gì?
Sự thay đổi nhu cầu khi giá thay đổi
Sự thay đổi cung khi cầu tăng
Sự thay đổi chi phí khi sản lượng thay đổi
Sự thay đổi doanh thu theo chi phí
Khi áp dụng giá thấp ngay từ đầu để chiếm thị phần lớn, doanh nghiệp áp dụng chiến lược nào?
Giá dẫn đầu
Giá gia nhập thị trường
Giá cao cấp
Giá hớt váng
Đâu là ví dụ cho định giá cao cấp?
Hạng thương gia Vietnam Airlines
Combo cơm trưa giá rẻ
Gói miễn phí tháng đầu
Giá bán thấp cho đại lý
Người mua nhạy cảm giá hơn khi họ không thể lưu trữ sản phẩm.
Đúng
Sai
Giá hòa vốn là gì?
Giá mà tổng chi phí được bù đắp hoàn toàn
Giá có lợi nhuận cao nhất
Giá thu hồi vốn cố định
Giá bù chi phí trực tiếp
Chiến lược dẫn đầu về giá thường áp dụng với đối tượng nào?
Doanh nghiệp đi đầu trong ngành
Doanh nghiệp mới
Doanh nghiệp nhỏ
Cơ quan nhà nước
Chiến lược định giá hớt váng được áp dụng với sản phẩm nào?
Có thể áp dụng với bất kỳ sản phẩm nào
Sản phẩm đang suy thoái
Sản phẩm tồn tại lâu năm
Phát biểu nào sau đây đúng?
Giá ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận
Giá không ảnh hưởng đến thương hiệu
Giá chỉ phản ánh chi phí
Giá không ảnh hưởng đến hành vi mua
Tài sản thương hiệu cho phép doanh nghiệp định giá cao hơn.
Đúng
Sai
Một kênh phân phối được gọi là dài nếu:
Có nhiều cấp độ trung gian trong kênh
Nhà phân phối cách xa địa lý
Có nhiều đại lý khu vực
Tất cả các phương án trên
Công ty sữa Mộc Châu đưa sản phẩm cho đại lý và siêu thị bán cho người tiêu dùng. Đây là kênh:
Trực tiếp
Gián tiếp
Hỗn hợp
Đại lý
Hệ thống marketing dọc có đặc điểm nào?
Mạng lưới tập trung, quản lý chuyên nghiệp
Hoạt động độc lập
Tính rời rạc cao
Lòng lẻo giữa các chủ thể
Trong kênh marketing trực tiếp:
Người sản xuất bán thẳng cho người tiêu dùng
Có người bán buôn xen giữa
Có nhiều trung gian
Phải có đại lý
Mâu thuẫn theo chiều dọc là gì?
Xung đột giữa thành viên cấp dưới và cấp trên trong kênh
Xung đột giữa nhà bán buôn
Xung đột giữa các đối thủ
Không có đáp án đúng
Hệ thống marketing dọc có thể tồn tại dưới hình thức nào?
Hợp đồng, công ty, quản lý
Chỉ hợp đồng
Chỉ công ty
Tự phát
Nhà bán buôn là ai trong kênh phân phối?
Bán hàng cho trung gian khác
Bán thẳng cho người tiêu dùng
Cung cấp dịch vụ vận tải
Bán hàng công nghiệp
Hệ thống marketing theo hợp đồng là gì?
Các thành viên độc lập hợp tác qua thỏa thuận
Tập đoàn sở hữu
Chuỗi cửa hàng trực thuộc
Đại lý ủy quyền
Kênh phân phối là:
Nhóm cá nhân/tổ chức đưa sản phẩm đến người tiêu dùng
Tổ chức tài chính
Đại lý nội bộ
Nhà cung ứng
Yếu tố nào không phải khi chọn thành viên kênh phân phối?
A. Đặc điểm doanh nghiệp
B. Đặc điểm sản phẩm
C. Có người bán buôn xen giữa
D. Phải có đại lý
Coca-Cola Việt Nam sử dụng kênh phân phối:
Gián tiếp
Trực tiếp
Online
Đặc quyền
Câu hỏi cơ bản khi xác định loại hình phân phối?
Có cần trung gian không, nếu có dùng đại lý hay bán buôn?
Mục tiêu thị trường là gì?
Giá sản phẩm ra sao?
Đối thủ là ai?
Thành phần chính của kênh phân phối là:
Nhà bán buôn
Kho bãi
Cơ quan tài chính
Người vận chuyển
Hoạt động phân phối được thực hiện bởi:
Nhà sản xuất, đại lý, trung gian
Chỉ nhà sản xuất
Chỉ đại lý
Chỉ trung gian
Vai trò của kênh phân phối là:
Đưa sản phẩm từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng cuối cùng
Chỉ đưa hàng tới đại lý
Chỉ bán buôn
Chỉ vận chuyển
Đâu không phải đặc điểm của quảng cáo?
Xây dựng hình ảnh thương hiệu
Truyền tải thông điệp
Cung cấp thông tin sản phẩm
Biết phản ứng khách hàng giúp:
A. Điều chỉnh thông điệp và kênh truyền thông
B. Xác định giá bán
C. Đo hiệu quả chi phí
D. Kiểm soát phân phối
Trong phương tiện truyền thông, người làm quảng cáo cần:
Lựa chọn phương tiện, tiêu chí, lập kế hoạch
Chỉ chọn 1 kênh
Không cần chọn
Giao cho bên thứ ba
Mục đích của xúc tiến là:
Thông báo, khuyến khích, thuyết phục mua hàng
Tăng sản xuất
Quản lý nhân viên
Đo lường tài chính
Thứ tự thiết kế thông điệp:
Tạo – Đánh giá – Thể hiện – Kiểm tra
Đánh giá – Tạo – Thể hiện – Xã hội
Tạo – Chọn – Thể hiện – Đánh giá
Thể hiện – Tạo – Đánh giá – Kiểm tra
Thông điệp truyền thông bắt nguồn từ:
Nguồn truyền thông
Người nhận
Kênh
Phản hồi
Quảng cáo không nói đến sản phẩm nhưng củng cố hình ảnh công ty là:
Quảng cáo hình ảnh doanh nghiệp
Quảng cáo khuyến mãi
Quảng cáo phản hồi
Quảng cáo nhắc nhớ
Đối tượng cuối cùng của thông điệp là:
Khách hàng mục tiêu
Doanh nghiệp
Đối thủ
Cơ quan báo chí
Yếu tố nào không nằm trong 5M quảng cáo?
Market
Money
Media
Message
Phương tiện truyền thông có thể là:
Báo, TV, truyền miệng
Chỉ báo chí
Chỉ mạng xã hội
Chỉ truyền hình
Doanh nghiệp có thể truyền thông qua:
A. Báo chí, truyền miệng, bao bì
B. Chỉ quảng cáo
C. Chỉ internet
D. Chỉ truyền miệng
Thông điệp truyền thông có thể bắt nguồn từ:
Nhà sản xuất, đại lý, người bán buôn
Chỉ doanh nghiệp
Chỉ khách hàng
Cơ quan truyền thông
“Không thể thiết kế xúc tiến nếu chưa quyết định sản phẩm, giá, kênh” là:
Đúng
Sai
Người cuối cùng nhận thông điệp là:
Khách hàng mục tiêu
Đại lý
Nhà cung cấp
Đối thủ
Khi nhà sản xuất bán cho nhà bán buôn, đó là chiến lược:
Đẩy
Kéo
Trung gian
Thị trường
Nếu doanh nghiệp muốn tập trung vào tiêu thụ hàng hóa, nên chọn:
Bán hàng cá nhân
Quan hệ công chúng
Quảng cáo
Khuyến mãi
Trong giai đoạn trưởng thành, hoạt động hiệu quả nhất là:
Khuyến mại và bán hàng cá nhân
Quảng cáo
PR
Giảm giá
Công cụ nào không phải khuyến mãi?
Phiếu giảm giá
Hàng mẫu
Giảm giá thương mại
Trợ cấp
“Mua 1 tặng 1” là hình thức:
Khuyến mại
Quảng cáo
Quan hệ công chúng
Bán hàng cá nhân
Nhược điểm của bán hàng cá nhân là:
Chi phí cao, tiếp cận khách hàng thấp hơn quảng cáo
Khó tạo niềm tin
Hiệu quả thấp
Không thu được phản hồi
Khuyến mãi hướng tới người bán, còn khuyến mại hướng tới người mua.
Đúng
Sai
Hoạt động nào thuộc chiến lược “đẩy”?
Bán hàng cá nhân
PR
Quảng cáo
Giảm giá
Chức năng của quan hệ công chúng là:
Thiết lập quan hệ với báo chí, đại lý, nhà cung cấp
Chỉ với khách hàng
Chỉ với báo chí
Không có phương án đúng
Hoạt động truyền thông hiệu quả cho dịch vụ làm tóc là:
Giới thiệu truyền miệng
Quảng cáo TV
Báo chí
PR
Tổ chức đấu giá từ thiện là hoạt động:
Quan hệ công chúng
Quảng cáo
Khuyến mại
Bán hàng
Hoạt động khuyến mãi thường hướng tới:
Người tiêu dùng
Đại lý
Nhà phân phối
Doanh nghiệp
Đối tượng của khuyến mãi có thể là:
Tất cả các đối tượng trong chuỗi phân phối
Chỉ người tiêu dùng
Chỉ đại lý
Chỉ nhà cung cấp
Đâu không phải là đặc điểm của bán hàng cá nhân?
Liên lạc qua trung gian
Thu thập phản hồi
Thiết lập mối quan hệ
Giao tiếp trực tiếp
“Công chúng” trong quan hệ công chúng là:
Tất cả các đối tượng có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp
Chỉ khách hàng hiện tại
Chỉ báo chí
Chỉ đối tác
Tạo tin tức có lợi về sản phẩm là hoạt động:
Quan hệ công chúng
Quảng cáo
Khuyến mại
Bán hàng
