NEW
Font size
WorksheetsBài 4: Marketing mục tiêu
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Marketing mục tiêu là quá trình gồm mấy bước cơ bản?
Ba bước: phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm.
Hai bước: lựa chọn thị trường mục tiêu và chiến lược truyền thông.
Bốn bước: nghiên cứu, phân đoạn, quảng bá và đo lường hiệu quả.
Ba bước: xác định sản phẩm, đặt giá và phân phối.
Mục tiêu chính của Marketing mục tiêu là gì?
Tập trung nguồn lực vào nhóm khách hàng có giá trị nhất để tối đa hóa hiệu quả marketing.
Phân phối sản phẩm đến toàn bộ khách hàng trên thị trường.
Giảm chi phí marketing bằng cách rút gọn quy trình quảng bá.
Mở rộng thị phần nhanh chóng mà không cần nghiên cứu nhu cầu.
Phân đoạn thị trường được hiểu là gì?
Quá trình chia thị trường tổng thể thành các nhóm khách hàng có đặc điểm tương đồng.
Việc chọn ra nhóm khách hàng lớn nhất để tối ưu hóa lợi nhuận.
Cách xác định đối thủ cạnh tranh chính trong thị trường.
Việc chia thị trường dựa trên vị trí địa lý của doanh nghiệp.
Một tiêu chí thường dùng để phân đoạn thị trường tiêu dùng là gì?
Nhân khẩu học, địa lý, tâm lý học và hành vi tiêu dùng.
Lợi nhuận, sản lượng, quy mô và giá thành sản phẩm.
Chính trị, văn hóa, pháp lý và công nghệ.
Cấu trúc chi phí, chuỗi cung ứng, hệ thống phân phối.
Doanh nghiệp chọn thị trường mục tiêu dựa trên tiêu chí nào là hợp lý nhất?
Quy mô, mức tăng trưởng và khả năng tiếp cận thị trường.
Sự yêu thích chủ quan của nhà quản lý.
Thị trường có chi phí quảng cáo thấp nhất.
Khu vực có mức độ cạnh tranh bằng không.
Khi doanh nghiệp phục vụ tất cả các phân đoạn bằng cùng một chiến lược marketing, họ đang áp dụng:
Chiến lược marketing không phân biệt.
Chiến lược marketing tập trung.
Chiến lược marketing phân biệt.
Chiến lược marketing thích ứng.
Chiến lược marketing tập trung (concentrated marketing) phù hợp nhất với doanh nghiệp nào?
Doanh nghiệp nhỏ có nguồn lực hạn chế, tập trung vào một phân đoạn cụ thể.
Doanh nghiệp lớn, muốn bao phủ toàn bộ thị trường.
Doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng phổ thông.
Doanh nghiệp độc quyền, không có đối thủ cạnh tranh.
Tiếp cận thị trường mục tiêu là bước liên quan đến:
Quyết định chọn phân đoạn nào để tập trung marketing.
Xác định yếu tố sản xuất và chuỗi cung ứng.
Phân tích điểm mạnh của sản phẩm hiện tại.
Lựa chọn địa điểm đặt cửa hàng bán lẻ.
Định vị sản phẩm (Positioning) là quá trình:
Xây dựng hình ảnh và vị trí riêng biệt của sản phẩm trong tâm trí khách hàng mục tiêu.
Đặt sản phẩm tại vị trí thuận tiện trong cửa hàng.
Xác định giá bán hợp lý để cạnh tranh.
Quyết định thị trường nào có tiềm năng lớn nhất.
Tuyên bố định vị (Positioning statement) thường bao gồm các yếu tố nào?
Đối tượng khách hàng, lợi ích chính và điểm khác biệt so với đối thủ.
Thị phần hiện tại, doanh thu và chiến lược giá.
Nguồn lực tài chính và quy mô thị trường.
Kênh phân phối và kế hoạch truyền thông.
Công ty A chuyên bán mỹ phẩm hữu cơ định vị thương hiệu là “Tự nhiên – An toàn – Dành cho làn da nhạy cảm”. Cách định vị này dựa trên yếu tố nào?
Lợi ích sản phẩm và nhu cầu cảm xúc của khách hàng.
Mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
Địa điểm phân phối thuận tiện cho người tiêu dùng.
Quy mô và công nghệ sản xuất
Khi VinFast lựa chọn phục vụ nhóm khách hàng trẻ yêu công nghệ và năng động, họ đang áp dụng bước nào trong marketing mục tiêu?
Lựa chọn thị trường mục tiêu.
Định vị thương hiệu.
Phân đoạn thị trường theo tâm lý học.
Chiến lược marketing không phân biệt.
Công ty Highlands Coffee tập trung phục vụ nhóm nhân viên văn phòng tại đô thị, đó là ví dụ của:
Phân đoạn thị trường theo địa lý và hành vi tiêu dùng.
Chiến lược marketing đại trà.
Định vị theo giá rẻ.
Marketing theo sản phẩm thay vì khách hàng.
Nếu một doanh nghiệp thời trang muốn định vị thương hiệu là “cao cấp, tinh tế và dành cho giới trẻ hiện đại”, họ nên chú trọng nhất yếu tố nào trong chiến lược marketing?
Thông điệp truyền thông và thiết kế hình ảnh thương hiệu.
Hệ thống phân phối nội bộ và quy trình kế toán.
Cấu trúc tổ chức nhân sự của doanh nghiệp.
Chiến lược mua nguyên vật liệu giá rẻ.
Một công ty khởi nghiệp công nghệ chọn thị trường ngách là “ứng dụng học tiếng Anh cho trẻ 5–8 tuổi”. Quyết định này thể hiện rõ nhất:
Chiến lược marketing tập trung vào phân đoạn nhỏ nhưng tiềm năng.
Chiến lược marketing phân biệt với nhiều phân đoạn lớn.
Chiến lược marketing không phân biệt toàn thị trường.
Chiến lược định vị theo yếu tố giá thấp.
![[Khối DN] Thấu hiểu thông điệp từ video Sơ kết 6 tháng đầu năm](https://cf.quizizz.com/image/image-loader.svg)
