NEW
Font size
S
M
L
XL
WorksheetsSWOT - SP GOLF ĐÔNG TRIỀU
Total questions: 55
Worksheet time: 9mins
Name
Class
Date
1.
Điểm khác biệt lớn nhất giúp Thanh Lanh dễ tiếp cận khách FIT Hà Nội là gì?
a)
Giá không quá cao
b)
Layout dễ chơi
c)
Vị trí gần HN 60–70 phút
d)
Hồ đẹp
2.
Điểm yếu chiến lược lớn nhất của Thanh Lanh trong mắt khách premium là gì?
a)
Không có wellness
b)
Clubhouse cũ
c)
Không có signature hospitality
d)
Hồ nhỏ
3.
Vì sao Thanh Lanh khó tạo “wow effect” trong truyền thông?
a)
Thung lũng trung bình
b)
Không có USP cảm xúc
c)
Quen thuộc với golfer HN
d)
F&B trung bình
4.
Điểm mạnh giúp Vinpearl dễ bán cho TA quốc tế?
a)
Thương hiệu Vinpearl mạnh
b)
36 hố
c)
Gần sân bay Cát Bi
d)
Tất cả đúng
5.
Vì sao Vinpearl không phù hợp đưa vào route 3 sân khi muốn tối ưu cảm xúc?
a)
Thiếu retreat mood
b)
Quá xa Hà Nội
c)
Layout khó
d)
Nhiều hồ
6.
Lợi thế lớn nhất của Chí Linh khi làm Day 1 trong itinerary 3 ngày?
a)
Dễ chơi
b)
Quen thuộc
c)
Vị trí hợp lý 1–1.5h từ HN
d)
Giá tốt
7.
Điểm yếu khiến Chí Linh không phù hợp làm “closing course”?
a)
View xấu
b)
Clubhouse nhỏ
c)
Không tạo climax cảm xúc
d)
Hồ ít
8.
Vì sao TA quốc tế dễ ưu tiên Vinpearl hơn Đông Triều khi không hiểu route?
a)
Resort all-in-one
b)
Nhiều hồ đẹp
c)
Dễ bán khách Hàn
d)
Thói quen cũ
9.
Điểm mạnh “bán tiền” nhất của FLC Hạ Long đối với TA?
a)
View biển signature
b)
Par 71 dễ chơi
c)
Gần trung tâm
d)
Gần Đông Triều
10.
Điểm yếu lớn nhất của FLC khi đứng cạnh Đông Triều về giá trị cảm xúc?
a)
View biển không đặc sắc
b)
Không có cảm giác retreat
c)
Khó chơi
d)
F&B kém
11.
Vì sao Chí Linh phù hợp làm sân “khởi động”?
a)
Layout đa dạng
b)
Dễ đánh
c)
Sự quen thuộc → giảm áp lực
d)
Gần HN
12.
Điểm yếu quan trọng khiến Thanh Lanh không phù hợp làm sân chính cho hành trình wellness-golf?
a)
Không có pine hill
b)
Không có signature hospitality
c)
Không có villa ecosystem
d)
Không có steam-sauna
13.
Điều gì khiến FLC phù hợp làm “closing day"?
a)
View Hạ Long tạo climax cảm xúc
b)
Layout đơn giản
c)
Sát hội nghị
d)
Gần Bãi Cháy
14.
Yếu tố khiến Vinpearl thường bị xem là “khu phức hợp” hơn là “sân golf signature”?
a)
Thiết kế IMG
b)
Nhiều hồ
c)
Resort + vui chơi làm loãng USP golf
d)
Xa Hà Nội
15.
Vì sao Chí Linh dễ bị xem là “đã đánh rồi”?
a)
Sân lâu năm, quen thuộc
b)
Không đẹp
c)
Gần nhà
d)
Truyền thông yếu
16.
Yếu tố nào khiến Thanh Lanh tuy đẹp nhưng khó tạo ‘signature memory’ trong lòng khách?
a)
Thiên nhiên neutral
b)
Hồ nhỏ
c)
F&B tệ
d)
Layout ngắn
17.
Vì sao route “HN – Chí Linh – ĐT – Hạ Long” được xem là tối ưu?
a)
Di chuyển hợp lý
b)
Cảm xúc nâng dần
c)
Sân khác biệt nhau rõ
d)
Tất cả đúng
18.
Lý do TA thích đưa Vinpearl vào tour gia đình?
a)
Hồ đẹp
b)
Thương hiệu mạnh
c)
All-in-one → dễ bán
d)
Gần HN
19.
Điểm yếu của FLC khi đứng cạnh Đông Triều nếu mục tiêu là retreat & serenity?
a)
Không có pine hill
b)
City feel, ít rừng
c)
View biển thiên về du lịch
d)
Tất cả đúng
20.
Lý do Đông Triều cần “giành” vị trí Day 2 trong route để chiến thắng Chí Linh & Vinpearl?
a)
Day 2 là emotional highlight
b)
Gần nhất
c)
Giá tốt
d)
Layout khó
21.
USP cảm xúc mạnh nhất giúp Đông Triều vượt lên Thanh Lanh trong route 3D?
a)
Địa hình mới
b)
Serenity – nature – emotional highlight
c)
Giá tốt
d)
Gần HN
22.
Vì sao ĐT phù hợp làm “DAY 2 – emotional peak”?
a)
Có cruise
b)
Mood retreat – care – deep nature
c)
Nhiều hồ
d)
Giá rẻ
23.
TA lo nhất khi thêm ĐT vào route CL–ĐT–HL?
a)
Xa
b)
Lệch timing
c)
Không khác biệt
d)
Thiếu nhà hàng
24.
Vì sao Thanh Lanh “đẹp nhưng neutral”?
a)
Ít chơi
b)
Ít elevation → thiếu cảm xúc mạnh
c)
Không có hồ
d)
Không có clubhouse
25.
TA Hàn thích sân “dễ bán – family-friendly”. Sân nào phù hợp?
a)
CL
b)
Thanh Lanh
c)
ĐT
d)
FLC HL
26.
Điểm trừ của CL khi pitch TA nước ngoài?
a)
Layout khó
b)
Hình ảnh “đã đánh rồi” – not new
c)
Không có hồ
d)
Không F&B
27.
Vì sao route CL–ĐT–HL mượt nhất?
a)
Giá thấp
b)
Cảm xúc tăng dần → peak ĐT → closing HL
c)
Tương đồng
d)
Không di chuyển xa
28.
TA bảo ĐT xa nên khó bán Day 1. Thuyết phục bằng gì?
a)
Giá
b)
ĐT phù hợp Day 2 – peak, không phải Day 1
c)
Distance không quan trọng
d)
Xác nhận villa
29.
Nhược điểm của FLC HL khi cạnh tranh ĐT?
a)
Không view
b)
Tập trung “view” hơn chất golf
c)
Không clubhouse
d)
Không dịch vụ
30.
FIT thích wellness + retreat. Pitch tốt nhất của ĐT?
a)
Pricing
b)
Free trial + wellness ecosystem
c)
Green nhanh
d)
Tee-time linh hoạt
31.
Vì sao Vinpearl HP dễ "trượt route"?
a)
Đắt
b)
Không tạo emotional peak như ĐT
c)
Không DR
d)
Không Hàn
32.
USP after-golf mạnh nhất của ĐT?
a)
Hồ
b)
Sauna–steam–jacuzzi–gym resort-level
c)
Clubhouse lớn
d)
Giá tốt
33.
TA muốn “fresh, newest Faldo signature”. Sân nào phù hợp?
a)
VP HP
b)
CL
c)
FLC
d)
ĐT
34.
Giá trị khác biệt ĐT tạo cho non-golfers?
a)
Không gian đẹp
b)
Free trial + café terrace + walking path
c)
Giá rẻ
d)
View hồ
35.
Điểm yếu của Thanh Lanh khi bán MICE?
a)
Xa
b)
Thiếu signature hospitality
c)
Nhiều hồ
d)
Clubhouse lớn
36.
TA muốn sân dễ chơi + thiên nhiên mạnh. Sân nào phù hợp?
a)
CL
b)
ĐT
c)
Cả hai
d)
Không sân nào
37.
Thứ tạo emotional memory mạnh nhất của ĐT?
a)
Độ khó
b)
Rừng thông + mist + elevation + calmness
c)
Phẳng
d)
Không hồ
38.
Khách nói “nhẹ đầu, thở sâu” → timing pitch tốt nhất?
a)
Green nhanh
b)
Wellness serene landscape
c)
Nhà hàng không đông
d)
Giá rẻ
39.
TA phục vụ khách thích “collect Faldo courses”. Họ chọn ĐT vì?
a)
Faldo miền Bắc duy nhất
b)
Faldo mới nhất & emotional
c)
Giá rẻ
d)
Gần HN
40.
Insight khiến TA ưu tiên ĐT cho Day 2?
a)
Nhiều hồ
b)
Emotional highlight
c)
Giá rẻ
d)
Gần hơn
41.
TA nói: “ĐT xa, khách sợ di chuyển”. Xử lý tốt nhất?
a)
Giảm giá
b)
Chứng minh vai trò Day 2 – emotional peak
c)
Đổi route
d)
Cho free buggy
42.
Khi pitch giá Monday (giảm sâu), thông điệp mạnh nhất?
a)
Giá rẻ
b)
Cơ hội trải nghiệm Faldo với lợi thế giá
c)
Không đông
d)
Free nước
43.
TA so sánh với Thanh Lanh và chê giá cao?”
a)
Vì Faldo
b)
Vì dịch vụ & emotional landscape
c)
Vì xa
d)
Vì mới xây
44.
TA Hàn ưu tiên route “dễ chơi → đẹp → iconic”. Route tốt nhất?
a)
HL–CL–ĐT
b)
CL–ĐT–HL
c)
TL–ĐT–HL
d)
ĐT–CL–HL
45.
TA chê “ĐT ít hồ”. Cách xử lý đúng?
a)
So sánh giá
b)
Nhấn emotional landscape – pine/mist/elevation
c)
Giảm phí
d)
Đổi sân
46.
Case: TA bảo khách từng đánh CL rồi → cần sân khác biệt. Gợi ý?
a)
TL
b)
HL
c)
ĐT
d)
VP HP
47.
Khi TA hỏi “vì sao nên thêm ĐT vào tour đang bán tốt?”, câu trả lời chiến lược nhất?
a)
Để khác biệt route
b)
Tăng biên lợi nhuận
c)
Tạo emotional peak → nâng chất sản phẩm TA
d)
Gần HN
48.
Case đội sales: TA ép giảm giá. Chiến thuật đúng?
a)
Giảm ngay
b)
Đề xuất Monday pricing
c)
Tặng nhiều F&B
d)
Cho free buggy
49.
Vì sao HL không thể là Day 2?
a)
Xa
b)
View-course → không tạo emotional deep
c)
Giá cao
d)
Khó chơi
50.
TA hỏi ĐT có phù hợp khách nữ không — pitch đúng?
a)
Giá rẻ
b)
Landscape nhẹ – wellness – caring service
c)
Nhiều hồ
d)
Dễ đánh
51.
Nếu TA muốn tối ưu lợi nhuận trên mỗi khách, yếu tố quan trọng nhất khi chọn ngày?
a)
Weekend
b)
Monday pricing
c)
Holiday pricing
d)
Sunday
52.
TA phản hồi “ĐT không có biển như HL” → hướng xử lý?
a)
Giảm giá
b)
Highlight “mountains–mist–pine forest” → emotional identity
c)
Chê HL
d)
Offer FOC
53.
Khách thích “Instagrammable moments”. Sân nào phù hợp?
a)
CL
b)
TL
c)
HL
d)
ĐT
54.
TA muốn “sân thử thách vừa phải nhưng không stress”. Lựa chọn đúng?
a)
CL
b)
TL
c)
HL
d)
ĐT
55.
Khi chốt sales, câu closing mạnh nhất?
a)
“Giá đang tốt nhất.”
b)
“ĐT sẽ giúp tour của anh/chị tạo dấu ấn riêng.”
c)
“Sân rất hot.”
d)
“Ngày đó còn slot.”
Reset
