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Worksheets1. Niveles de Estrategia
Total questions: 108
Worksheet time: 54mins
¿Cuál es la finalidad principal de la estrategia corporativa en una empresa?
Establecer plantillas estándar para proyectos
Asignar tareas operativas diarias en producción
Elegir campañas puntuales de marketing digital
Definir la dirección general y el propósito
En la estrategia corporativa, ¿qué aspecto NO se considera prioritario frente a otros niveles?
Los valores y la cultura organizativa
La competencia directa del sector concreto
El rumbo general del negocio
La misión y la visión a largo plazo
Una característica típica de la estrategia competitiva (de negocio) es:
Analizar cómo funcionan los competidores
Diseñar procesos internos de contabilidad
Fijar la visión y valores corporativos
Asignar turnos de trabajo por semana
¿Cuál de las siguientes decisiones pertenece al nivel funcional u operativo?
Definir la unidad estratégica de negocio
Definir metodología para reducir costes
Seleccionar qué mercados entrar primero
Determinar la misión institucional
Selecciona la opción que describe mejor la relación entre niveles estratégicos:
Alineación de corto, medio y largo plazo
Sustitución de la competitiva por la corporativa
Independencia total entre decisiones
Primacía del nivel funcional sobre el resto
Una empresa de mermeladas decide diferenciarse con envase y marca exclusivos y recetas de un chef. ¿Qué tipo de estrategia ilustra principalmente?
Estrategia funcional de compras
Estrategia operativa de mantenimiento
Estrategia corporativa de crecimiento
Estrategia competitiva de diferenciación
¿Qué pregunta responde la estrategia competitiva dentro de una unidad estratégica de negocio?
Cómo competir en cada mercado
Qué valores culturales adoptar
Cuándo cerrar el ejercicio anual
Cuántos departamentos crear
En el ejemplo de la empresa de diseño web, utilizar plantillas estándar para reducir costes es una decisión de nivel:
Competitivo de nicho
Macroeconómico externo
Corporativo de misión
Funcional u operativo
¿Cuál es una decisión corporativa coherente con el texto?
Aplicar una metodología de trabajo para bajar costes
Escoger un diseño de envase exclusivo para un producto
Trabajar con proveedores locales con certificación ecológica
Elegir campañas en redes con mensaje atractivo
Completa la correspondencia correcta entre nivel y horizonte temporal predominante:
Corporativa–largo plazo; competitiva–medio; funcional–corto
Corporativa–corto plazo; competitiva–largo; funcional–medio
Corporativa–medio plazo; competitiva–corto; funcional–largo
Corporativa–variable; competitiva–largo; funcional–medio
Si la estrategia corporativa define producir mermeladas ecológicas y construir una marca fuerte, ¿qué decisión competitiva es coherente?
Instalar un nuevo ERP contable básico
Definir horarios del personal de planta
Elegir la misión de ser líderes globales
Diferenciarse por calidad y diseño del producto
Una pauta para garantizar coherencia entre niveles es:
Evitar analizar competidores para no imitarlos
Alinear funciones con la estrategia del negocio y corporativa
Priorizar siempre el precio sobre el valor ofrecido
Diseñar primero campañas y luego misión y visión
¿Qué implica la integración hacia adelante dentro de la cadena de valor?
Fusionarse con competidores del mismo segmento
Obtener mayor control sobre distribuidores o minoristas
Externalizar funciones logísticas a terceros
Adquirir proveedores de materias primas clave
¿Qué describe mejor la integración hacia atrás?
Fortalecer la promoción en puntos de venta externos
Cooperar con rivales mediante acuerdos de retail
Expandirse a nuevos mercados de consumo finales
Apropiarse de proveedores actuales o aumentar control
¿Qué caracteriza la integración horizontal?
Retroceder en la cadena para producir insumos
Subcontratar la distribución para reducir costos
Controlar la venta al detalle y al por menor
Adquirir o colaborar con rivales del mismo nivel
¿Cuál es un motivo para integrar hacia adelante cuando los distribuidores actuales son
Fuertemente regulados por el gobierno
Especializados en nichos muy complejos
Altamente eficientes y baratos en su gestión
Costosos o poco confiables para la empresa
¿Qué ventaja obtiene una empresa al encargarse de distribuir sus productos cuando hay pocos distribuidores de calidad?
Evita necesidades de producción adicionales
Asegura disponibilidad y control del canal
Reduce impuestos sobre ventas minoristas
Accede a financiamiento externo inmediato
En integraciones hacia adelante, ¿qué efecto tiene acercarse al consumidor?
Eliminar totalmente costos de fabricación
Mejorar estimaciones de demanda y planificación
Garantizar exclusividad legal en todos los puntos
Aumentar márgenes sin invertir en logística
¿Cuál es un motivo para integración hacia adelante en industrias en crecimiento?
Estandarizar insumos a través de proveedores clave
Sustituir productos por servicios complementarios
Mantener relación fuerte con compradores y usuarios
Evitar competencia mediante acuerdos regulatorios
¿Qué riesgo se menciona respecto a distribuidores con mala reputación?
Reducir costos de almacenamiento y flete
Incrementar la rotación de personal interno
Perjudicar el progreso e imagen de la empresa
Aumentar rendimientos financieros automáticos
Cuando una empresa fabrica productos muy especializados, ¿por qué podría convenir integrar la distribución?
Permite reducir el ciclo de vida del producto
Requiere venta más sofisticada y conocedora
Evita la necesidad de campañas de publicidad
Asegura acceso a materias primas críticas
¿Qué busca una compañía al integrar hacia atrás respecto de sus proveedores?
Trasladar riesgos de inventario a minoristas
Mantener precios altos y márgenes externos
Desvincularse de toda colaboración con ellos
Aumentar control o participación en esos negocios
En integración horizontal, ¿qué forma común de control se puede ejercer?
Imposición de precios mínimos al retail
Exclusividad total sobre insumos críticos
Acuerdos de colaboración con competidores
Licenciamiento obligatorio a proveedores
¿Cuál es un beneficio financiero directo de integrar la distribución si la empresa ya tiene recursos?
Reducir totalmente costos de producción en planta
Eliminar la necesidad de marketing de producto
Ahorrar el margen que se paga a distribuidores
Incrementar deuda de corto plazo voluntariamente
En industrias con ciclo de vida, ¿cuándo puede ser útil integrar la distribución según el material?
Únicamente en declive para liquidar inventarios
Siempre en cualquier etapa sin distinción
Solo en madurez cuando las ventas caen fuerte
Al inicio y en crecimiento por aumento de ventas
Si una empresa decide distribuir y cumple los requisitos, ¿qué impacto se espera sobre las ganancias?
Quedan sujetas a regulación externa inmediata
Disminuyen por falta de control interno
Se mantienen iguales por costos adicionales
Aumentan al ahorrar el margen de terceros
¿Cuál es un motivo clave para integrar hacia atrás cuando los proveedores son pocos en el mercado?
Expandir a nuevos países sin cambiar operaciones
Aumentar poder de negociación frente a proveedores
Incrementar diferenciación de marca en consumidores
Elevar precios de venta por prestigio de marca
Cuando un proveedor tiene alta tasa histórica de fallos, ¿qué estrategia puede considerar una empresa?
Integración hacia atrás para autoabastecerse
Subcontratación para diversificar riesgos
Desarrollo de branding para retener clientes
Aumentar inventarios sin cambiar estructura
¿Qué efecto directo busca la integración hacia atrás en un contexto de márgenes reducidos?
Ampliar portafolio con servicios premium
Acelerar rotación de productos terminados
Incrementar gastos de marketing y ventas
Disminuir costo de componentes e insumos
Cuando los suministros tienen altos márgenes de utilidad, ¿por qué integrar hacia atrás puede ser atractivo?
Capturar parte de esos márgenes del insumo
Facilitar la entrada a mercados regulados
Evitar la estandarización del producto final
Mejorar el posicionamiento de marca de lujo
Una empresa con recursos humanos y capital suficientes evalúa fabricar sus propias partes. ¿Qué concepto justifica esta decisión?
Optimización de recursos internos disponibles
Segregación de unidades de negocio externas
Diversificación no relacionada inmediata
Aumento de elasticidad de la demanda
Si la demanda del mercado crece abruptamente y el proveedor no prioriza a la empresa, ¿qué riesgo se mitiga con integración hacia atrás?
Riesgo de canibalización de productos
Riesgo de desabasto por baja prioridad
Riesgo de saturación en canales minoristas
Riesgo de sobrecapacidad instalada
¿Qué implica la integración horizontal para una empresa?
Licenciar tecnología a proveedores externos
Adquirir o fusionarse con competidores directos
Internalizar compras de materias primas
Desarrollar marcas para segmentos premium
En un mercado con estructuras oligopólicas, ¿qué busca la integración horizontal?
Aumentar participación y eficiencia logística
Elevar precios sin mejorar operaciones
Incrementar dependencia de proveedores únicos
Reducir inversión en capital humano
¿Qué condición del entorno hace conveniente integrar horizontalmente según el material?
Madurez total con saturación regulatoria
Mercado decreciente y salida de jugadores
Industria en crecimiento con oportunidad de escala
Demanda estable sin variaciones estacionales
Definición operativa de economías de escala en este contexto:
Disminución del costo unitario al producir más
Aumento del precio unitario al vender más
Estabilidad de ingresos con menores ventas
Reducción de calidad para bajar costos
Cuando se compran bienes casi idénticos a los de un rival, ¿qué ventaja puede generar la integración horizontal?
Elevar precios sin perder participación
Aumentar barreras regulatorias al ingreso
Incrementar gasto publicitario del rival
Reducir costos de componentes similares
Integrarse horizontalmente y adquirir rivales con problemas financieros puede ser útil para:
Incrementar dependencia de un proveedor
Mejorar solo el prestigio de la marca
Aprovechar activos útiles sin marcas
Eliminar necesidad de capital de trabajo
¿Qué recurso de una empresa adquirida suele ser valioso aun si su marca está desprestigiada?
Infraestructura y redes de proveedores
Campañas de branding y celebridades
Pasivos contingentes judiciales
Inventarios obsoletos y caducos
¿Cuál es un beneficio logístico derivado de la integración horizontal al adquirir rivales?
Incremento de intermediarios en la cadena
Reducción de cobertura geográfica de ventas
Aumento de tiempos de entrega por complejidad
Disminución de costos de transporte y distribución
En mercados con pocos proveedores y alta exigencia de calidad, ¿qué estrategia aumenta control de producción?
Segmentación de precios por canales
Expansión de marketing digital agresivo
Externalización de procesos a terceros
Integración hacia atrás de componentes críticos
¿Cuál es el objetivo principal de las estrategias intensivas en marketing?
Mejorar únicamente la satisfacción del empleado
Aumentar la participación y posicionamiento del mercado
Evitar cambios tecnológicos en la industria
Reducir costos operativos de la cadena logística
La penetración de mercado busca principalmente:
Incrementar ventas con mayor esfuerzo comercial
Crear nuevos mercados sin relación alguna
Eliminar productos de bajo rendimiento
Cambiar el posicionamiento sin publicidad
¿Cuál es un método típico de penetración de mercado?
Suspender promociones para no canibalizar
Precios de penetración con aumento gradual
Elevar precios para exclusividad inmediata
Reducir vendedores para bajar costos
Selecciona la opción que describe desarrollo de mercado:
Lanzar versiones premium del mismo producto
Aumentar inversión en publicidad local
Modificar levemente un producto existente
Identificar y abrir nuevos segmentos geográficos
¿Cuándo es aplicable el desarrollo de mercados?
Falta total de capacidad de producción
Nuevos canales de distribución disponibles
Clientes sin interés por la marca
Mercados totalmente saturados sin cambios
El desarrollo de producto implica:
Llevar ideas a lanzamiento mediante marketing
Abrir tiendas en regiones no atendidas
Reducir el portafolio para simplificar
Subcontratar la producción sin diseño propio
¿Cuál es una base clave del desarrollo de nuevos productos?
Investigación y diseño orientados al mercado
Único enfoque en producción sin investigación
Copiar a competidores sin análisis previo
Descuentos agresivos y promociones masivas
Ordena mentalmente las fases del desarrollo de producto y elige la opción que contiene la primera fase correcta:
Comercialización y lanzamiento final
Generación de ideas colaborativas
Análisis de viabilidad y marketing
Desarrollo del concepto elegido
En la segunda fase del desarrollo de producto se realiza principalmente:
Selección del proveedor y logística final
Pruebas de mercado y retiro del producto
Fijación de precios y canales de distribución
Definición del concepto y análisis FODA
La etapa final del desarrollo de producto se centra en:
Investigación exploratoria de tendencias
Definir macrosegmentos sin ejecución
Comercialización y lanzamiento al consumidor
Ideación abierta sin filtro de propuestas
La diversificación relacionada se caracteriza por:
Reestructurar una línea por bajo desempeño
Compatibilidad tecnológica, comercial o productiva
Cerrar operaciones en mercados saturados
Ausencia total de relación entre actividades
¿Cuál describe mejor la diversificación no relacionada?
Ingresar en actividades sin vínculo con actuales
Extender una línea con sabores adicionales
Integrar insumos dentro de la cadena propia
Expandir a mercados geográficos contiguos
En la diversificación horizontal, la empresa:
Pasa a fabricar insumos antes subcontratados
Lanza productos relacionados en nuevos mercados
Crea negocios sin relación con su core
Amplía variaciones dentro de la misma línea
La diversificación vertical implica:
Integrarse hacia proveedor o cliente
Cambiar formato sin alterar actividad
Añadir variedades dentro de la línea
Abrir un conglomerado multisectorial
La diversificación concéntrica se ejemplifica con:
Nuevas líneas dentro de la misma familia
Incorporarse al rol de proveedor directo
Entrar a rubros sin familiaridad previa
Eliminar productos para enfocarse
La diversificación conglomerada se distingue por:
Mayor promoción de un artículo existente
Nuevos productos sin relación directa
Optimización de canales actuales
Entrada a mercados contiguos conocidos
Respecto al ciclo de vida del producto, ¿en qué etapa se enfatiza la promoción y el método de lanzamiento?
Desarrollo del concepto con análisis FODA
Comercialización y preparación de mercado
Viabilidad y estrategia de marketing
Generación inicial de ideas colaborativas
Elegir la opción que mejor vincula estrategia y ejemplo dado en el material:
Extensión de marca hacia botas de seguridad
Precios de penetración para exclusividad premium
No relacionada mediante sabores de la misma bebida
Vertical al abrir mercados geográficos contiguos
¿Cuál es el propósito central del recorte de gastos en una organización en declive?
Crear sinergias con socios externos estratégicos
Aumentar la fuerza comercial mediante promociones
Expandir líneas de productos hacia nuevos mercados
Reestructurar costos y activos para revertir la caída
¿Qué acción es típica del recorte de gastos?
Subir precios para compensar pérdidas
Diversificar hacia negocios no relacionados
Incrementar plantilla y abrir nuevas sedes
Cerrar fábricas obsoletas y automatizar procesos
¿Cuál indicador sugiere aplicar recorte de gastos?
Crecimiento acelerado con alta rentabilidad
Fracaso reiterado en cumplir objetivos y metas
Exceso de liquidez y capital ocioso
Ventaja distintiva sostenible frente a rivales
¿Qué describe mejor la desinversión?
Vender una división o parte de la organización
Fusionarse con un competidor dominante
Reducir personal y gastos administrativos
Liquidar todos los activos tangibles de la empresa
¿Cuál es un objetivo frecuente de la desinversión?
Recaudar capital para adquisiciones estratégicas
Aumentar gastos en marketing intensivo
Mantener negocios marginales por prestigio
Incrementar inventarios para evitar desabasto
¿Qué condición hace efectiva la desinversión?
Una división con bajo desempeño general
Tecnología propia con patentes recientes
Una unidad con sinergias claras y crecientes
Mercados con alta lealtad de clientes
¿Cuál es la definición operativa de liquidación?
Convertir deuda en acciones para recapitalizar
Cancelar contratos de proveedores sin penalidad
Vender activos al valor tangible y cerrar operaciones
Suspender temporalmente la producción
¿Qué situación indica liquidación como alternativa?
Nuevo equipo directivo altamente competente
Demanda creciente en mercados clave
Ciclo de caja positivo y estable
Riesgo inminente de bancarrota
¿Cuál es un indicador para liquidar según los accionistas?
Capacidad de minimizar pérdidas vendiendo activos
Preferencia por aumentar endeudamiento
Compromiso de mantener empleo local
Interés en reinvertir en la misma unidad
¿Qué característica comparten recorte, desinversión y liquidación?
Requieren expansión geográfica inmediata
Se aplican sólo en industrias reguladas
Incrementan el riesgo operativo a largo plazo
Buscan estabilizar o recuperar desempeño
En recorte de gastos, ¿qué práctica mejora control de costos?
Instituir un sistema formal de control
Aumentar salarios por retención
Outsourcing de I+D disruptivo
Premiar ventas con comisiones altas
¿Cuándo suele considerarse la desinversión según desempeño relativo?
Cuando la división no encaja con el negocio central
Cuando la división supera consistentemente al resto
Cuando la unidad genera sinergias críticas
Cuando el mercado exige integración vertical
Selecciona la secuencia más lógica ante declive prolongado:
Liquidación, diversificación, crecimiento
Desinversión, expansión, integración
Recorte de gastos, diferenciación, liderazgo
Recorte de gastos, desinversión, liquidación
¿Qué riesgo intenta evitar la liquidación planificada?
Dependencia de proveedores únicos
Conflictos por canibalización interna
Diluir la marca por exceso de líneas
Perder más dinero operando sin recuperación
En recorte de gastos, ¿qué presión externa es común?
Proveedores globales y socios logísticos
Competidores de nicho y reguladores locales
Clientes fieles y distribuidores exclusivos
Accionistas, empleados y medios de comunicación
¿Cuál es el objetivo principal del liderazgo en costos?
Atender segmentos premium con precios altos
Alcanzar los costos más bajos en la cadena de valor
Lograr márgenes superiores por valor agregado
Imitar rápidamente la diferenciación de competidores
¿Qué implica ser eficiente en la cadena de valor en liderazgo en costos?
Dependencia de distribuidores externos exclusivamente
Reducir variedad de productos a uno solo
Incrementar publicidad masiva constante
Optimizar actividades primarias y de soporte
¿Qué son los costos de cambio bajos para el cliente?
La empresa ofrece garantía extendida obligatoria
El proveedor bloquea contratos largos
Cambiar de marca es difícil y caro
El cliente puede cambiar fácilmente de proveedor
¿En qué contexto suele prosperar el liderazgo en costos?
Nichos de lujo con alta personalización
Industrias con productos muy similares
Sectores con demanda inelástica fuerte
Mercados con alta diferenciación posible
¿Qué obliga a una empresa de liderazgo en costos respecto a distribución?
Invertir solo en publicidad nacional
Externalizar toda logística a terceros
Limitar cobertura a mercados locales
Mantener cadenas eficientes y amplias
¿Cuál es un ejemplo citado de empresa eficiente en cadena de valor en retail?
FedEx en mensajería
Rolex en relojería de lujo
McDonald's en comida rápida
Apple con diseño innovador
¿Qué persigue la estrategia de diferenciación?
Precios más bajos que rivales
Expansión geográfica acelerada
Estándares de producción idénticos
Mayor valor percibido por el cliente
¿Por qué la redundancia importa en diferenciación?
Refuerza la ventaja competitiva sostenida
Reduce inversión en investigación
Permite bajar precios sin perder calidad
Facilita copiar ventajas rápidamente
¿Qué se requiere antes de implementar diferenciación?
Análisis exhaustivo de necesidades del cliente
Contratos de exclusividad con rivales
Subir precios por encima del mercado
Eliminar canales de distribución
¿Qué riesgo existe al diferenciar en algo irrelevante?
Reduce costos de cambio del cliente
Obliga a integrar verticalmente
Genera percepción de valor nulo
Aumenta fidelidad automática
¿Cómo impacta normalmente la diferenciación en precio?
Se fija igual que el mercado promedio
Suele ser mayor por valor percibido
Se establece menor que competidores
Debe coincidir con costo marginal
¿Qué rol tienen I+D y marketing en diferenciación?
Crear valor y presentar innovaciones
Eliminar variedad para simplificar
Imitar a líderes del mercado
Sustituir operaciones por completo
¿Cuál de estas marcas se cita como referente de diferenciación en mensajería?
McDonald's con estandarización
Walmart con logística minorista
FedEx con servicios courier
3M con productos tecnológicos
¿Qué caracteriza la estrategia de enfoque (nicho)?
Imita líderes en todos los atributos
Elimina personalización para eficiencia
Busca cobertura masiva y costos mínimos
Atiende segmentos específicos con propuestas ajustadas
¿Cómo puede coexistir liderazgo en costos con diferenciación?
Solo en mercados de lujo exclusivos
Coexisten en subestrategias complementarias
Únicamente con integración horizontal
Nunca pueden coexistir
¿Qué ventaja ofrece la integración vertical hacia adelante?
Evitar cualquier dependencia logística
Reducir gasto en I+D obligatoriamente
Controlar acceso al cliente final
Asociarse con competidores directos
¿Cuándo se activan estrategias de liderazgo en costos según el material?
Cuando el cliente valora exclusividad extrema
Cuando existen monopolios duraderos
Cuando hay diferenciación abundante
Cuando la competencia se basa en precios
¿Qué ejemplo se da de diferenciación por portafolio innovador amplio?
3M con más de 60.000 productos
Walmart con money live better
Disney por eficiencia logística
Starbucks por integración horizontal
¿Qué caracteriza a una estrategia de precios diferenciales?
Fijar siempre un precio único y estable para todos
Vender el mismo producto a precios distintos según segmentos
Aumentar el precio para reforzar la percepción de lujo
Reducir el precio progresivamente por obsolescencia
En precios psicológicos, ¿qué efecto buscan los precios de prestigio?
Facilitar comparaciones objetivas de valor
Eliminar diferencias entre segmentos de clientes
Maximizar ventas con descuentos agresivos
Transmitir calidad percibida y estatus
Un precio "mágico" como 9,95 € pretende principalmente...
Indicar el costo exacto de producción
Cumplir normativas de etiquetado de precios
Diferenciar claramente líneas de productos
Aprovechar cómo procesa la mente las cifras
¿Cuál es la lógica de precios cautivos dentro de una línea de productos?
Un único precio para todos los componentes
Accesorios baratos que no generan beneficio
Producto principal caro y accesorios gratuitos
Producto principal asequible y accesorios caros
¿Qué ejemplo ilustra precios cautivos en impresión doméstica?
Impresoras con descuento por fidelidad
Impresoras con precio único por volumen
Impresoras baratas y cartuchos de tinta caros
Impresoras caras y servicio técnico gratuito
En servicios telefónicos, dividir el precio en cuota fija y variable busca...
Ajustar el costo al uso de minutos
Evitar cargos por consumo
Aumentar el precio total ocultamente
Eliminar diferencias entre planes
La venta en paquete (bundle) dentro de línea de productos consiste en...
Aplicar precio de prestigio a un solo producto
Vender cada artículo por separado sin descuento
Usar precios mágicos en productos premium
Ofrecer varios productos juntos a precio incentivo
¿Qué distingue la fijación de precios para productos nuevos?
Depende de costos totalmente conocidos
Se basa en historial de precios estable
No existe referencia previa del consumidor
Requiere accesorios cautivos obligatorios
¿Cuál es el objetivo inicial del price skimming (excremación)?
Evitar canibalización entre modelos
Mantener precio constante toda la vida
Penetrar rápidamente con precio bajo
Captar la élite con precio alto al principio
En una estrategia de penetración, la empresa busca...
Evitar variaciones de precio por ciclo de vida
Proteger accesorios de márgenes elevados
Captar segmentos premium con precios altos
Alcanzar ventas máximas rápidamente con precios bajos
¿Cuál es un riesgo de la excremación frente a productos sustitutivos?
Que el precio alto sea irrelevante para la calidad
Que consumidores sensibles al precio esperen la bajada
Que el bundle reduzca el valor percibido
Que el mercado ignore los accesorios cautivos
¿Qué condición favorece precios diferenciales en cines?
Uniformidad de costos operativos
Regulación que obliga a un precio único
Segmentos como jóvenes, adultos y jubilados
Promoción de películas de prestigio
En precios psicológicos, el uso de 9,95 en vez de 10,00 se basa en...
Sesgos cognitivos en percepción numérica
Diferenciación técnica del producto
Estrategias de penetración en mercados
Reglas contables sobre redondeo
Una política de accesorios caros suele buscar...
Desplazar el beneficio a consumibles recurrentes
Aumentar el coste fijo del producto principal
Eliminar ingresos por mantenimiento
Uniformar márgenes en toda la línea
Cuando se agrupan teléfono y protector de pantalla con descuento, la empresa aplica...
Precio de prestigio para elevar calidad percibida
Venta conjunta como incentivo de paquete
Precios diferenciales por segmento etario
Excremación con bajadas posteriores
Selecciona la estrategia adecuada para un producto innovador sin sustitutos:
Psicológico con precios redondeados exactos
Cautivo con accesorios gratuitos obligatorios
Penetración con precios siempre altos
Excremación al inicio para capturar early adopters
