Canales de marketing

Canales de marketing

Mtro Isaias Bracamontes

Open Ended

¿Qué es un canal de distribución en marketing?

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¿Con que otro nombre se le conoce a los canales de distribución?

Red de generación de valor

• La empresa

• Los proveedores

• Los distribuidores

• Los clientes

Canales de distribución

Niveles y participantes

Poll

¿Tu empresa obtiene beneficios si utiliza intermediarios?

• Sí

• No

Funciones del canal de distribución

Información. Inteligencia de marketing

Promoción. Comunicaciones persuasivas sobre una oferta.

Contacto: Buscan compradores potenciales

Adaptación oferta-demanda.

Negociación.

Distribución física.

Financiación

Asunción de riesgos

Open Ended

¿Qué característica tiene un canal de distribución integrado?

Estrategias de distribución

• Intensiva: Todos los que se puedan

• Exclusiva: Pocos canales o un distribuidor por canal

• Selectiva: Combinación

Multiple Choice

Un sistema de organizaciones interdependientes implicadas en el proceso de poner un producto o un servicio disponible para el uso o el consumo por el consumidor o el usuario del negocio se llama:

• Canal de distribución

• Conexión de marketing

• Funciones de logística de marketing

• Canal de transferencia

Multiple Choice

Permite el envío de mensajes de forma masiva a suscriptores vía correo electrónico:

• Correo directo

• Mensajería directa

• Mailchimp

• Mailing

Multiple Choice

Los medios interpersonales:

• Pueden ser el teléfono, el correo directo o electrónico

• El email y el cine son dos de estos.

• Permiten comunicación masiva.

• Permite la comunicación entre dos personas o más.

Multiple Choice

¿Cuáles son canales virtuales de comunicación?

• El correo, el email, la televisión

• El email, Internet, las redes sociales

• La página web, las redes sociales, live streaming

• La página web, la prensa, las redes sociales, live streaming

Multiple Choice

¿Quienes colaboran en el proceso de distribución pero no compran la mercancía ni negocian su compraventa?

• Agentes de publicidad

• Agentes de ventas

• Intermediarios del mercado

• Facilitadores

Multiple Choice

¿Quienes son los encargados de buscar clientes y tienen la facultad de negociar en representación del fabricante?

• Intermediarios del mercado

• Agentes de publicidad

• Agentes de ventas

• Facilitadores

Multiple Choice

¿Cómo se les denomina a los los mayoristas o los minoristas que compran, se apropian de la mercancía y la revenden?

• Intermediarios del mercado

• Agentes de comercio

• Agentes publicitarios

• Agentes de ventas

Multiple Choice

La ______________ es un proceso de otorgar a un número limitado de concesionarios el derecho exclusivo de distribuir los productos de la empresa en sus territorios.

• Distribución intensiva

• Distribución selectiva

• Distribución exclusiva

• Distribución marginal

Multiple Choice

Leonardo Plasencia fabricante de muebles de oficinas creó conflicto con sus distribuidores cuando abrió un almacén en línea y comenzó a vender sus productos directamente a los consumidores. ¿Qué forma de conflicto de canal de distribución Herman Molinero creó con su movimiento en la comercialización en línea?

• Conflicto vertical

• Conflicto horizontal

• Conflicto de multinivel

• Conflicto piramidal

Multiple Choice

Jack Smith presentó una queja oficial contra Ford Motor Company, porque otros distribuidores en la misma área comercial estaban “robando” sus ventas (según Jack Smith) ya que utilizaron una estrategia agresiva de descuentos y promociones, además que vendían fuera de los territorios acordados. ¿La queja del Sr. Smith sería un ejemplo de que tipo de conflicto de canal que puede ocurrir en, o entre los canales de distribución?

• Conflicto vertical

• Conflicto horizontal

• Conflicto de multinivel

• Conflicto piramidal

Multiple Choice

¿Cuáles de los arreglos siguientes del canal contienen unos o más niveles intermediarios?

• Canal de marketing directo

• Telemarketing

• Canal de marketing indirecto

• Marketing de puerta en puerta

Canales de marketing

Open Ended

¿Cuál es la diferencia del mensaje entre ambos comerciales?

Open Ended

Menciona un canal de comunicación con los clientes