Administración de Ventas

Administración de

By CABRERA Ariadna

•Comprender y analizar los conceptos básicos de las ventas

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•Conocer la importancia que tiene la administración de ventas en el funcionamiento de estas

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Objetivo del modulo 1

La planeación, la dirección y el control de las actividades del personal de ventas de una unidad de negocios, incluye el reclutamiento, selección, capacitación, equipamiento, asignación, determinación de rutas, supervisión, remuneración y motivación; según como dichas tareas se aplican a la fuerza de ventas

¿Qué es la administración de ventas?

VIDEO INTRODUCTORIO

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https://www.youtube.com/watch?v=QO0no4GmifU

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​Los gerentes de ventas son profesionales de marketing muy respetados, que supervisan a la fuerza de ventas, es decir, a los productores directos de los ingresos, que son quienes determinan la salud financiera de sus organizaciones

Los Gerentes de Ventas

Gerentes y Vendedores

Al trabajar juntos, los vendedores y los gerentes de ventas generan ingresos directos para sus organizaciones a medida que llevan a cabo las estrategias de marketing de su empresa en sus interacciones cotidianas con los clientes

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DE ACUERDO A LO YA LEÍDO Y VISTO EN EL VIDEO ANTERIOR, EXPLICA POR QUÉ ES IMPORTANTE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS.

ELEMENTOS QUE DEBE MONITOREAR UN GERENTE DE VENTAS

• Macroentorno.​

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• Grupos de interés de la empresa.​​

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•A los gerentes de ventas les pagan para que planeen, dirijan y controlen las actividades del personal de ventas de sus organizaciones.

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​•Desempeñan esas responsabilidades y deberes dentro del marco de referencia más amplio de los objetivos organizacionales, las estrategias de marketing y los mercados meta.

​Responsabilidades y deberes de un gerente de ventas

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EXPLICA QUE ES EL GNC

•La elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas son las piedras angulares que respaldan virtualmente todas las decisiones y actividades de la administración de ventas.

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•Los gerentes de ventas deben estimar el potencial de mercado para su industria y el potencial de ventas para su empresa antes de desarrollar un pronóstico de ventas final en el cual deben basar su planeación operativa y la elaboración del presupuesto para sus fuerzas de ventas.

Organización y Desarrollo de la fuerza de ventas

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LAS VENTAS

Acción de vender, son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra

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PARA TI, QUÉ ES VENDER?, RECUERDA QUE REQUIERO SABER QUE ES LO QUE PIENSA, NO COPIES Y PEGUES.