
Tipos de Negociación y conceptos básicos
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Edgar Salazar
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
En cual tipo de negociacion los reccursos son fijos y limitados?
Distributiva
Colaborativa
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
El punto de resistencia o valor de reserva, es lo mas que estaría dispuesto a ofrecer el vendedor y lo menos que esta dispuesto a pagar el comprador
Verdadero
Falso
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Ignorar la oferta de la contraparte es una táctica de negociación
verdadero
falso
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
No mostrar nuestros objetivos es una táctica de defensa y ataque de la negociación distributiva
Verdadero
Falso
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Cual es el tipo de negociación que es llamada de Valor Creado?
Distributiva
Colaborativa
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Cual es el tipo de Negociación que insiste en el acuerdo?
Distributiva
Colaborativa
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Cual es el tipo de negociacion que busca maximizar los resultados colectivamente?
Colaborativa
Distributiva
8.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Que es una negociación exitosa?
una en la que obtengo el mayor resultado
una en la que no se llega a un acuerdo
una en la que el compromiso no será impugnado por las partes posteriormente
una en la que poseo la mayor posición de poder al negociar
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