Tipos de Negociación y conceptos básicos

En cual tipo de negociacion los reccursos son fijos y limitados?

• Distributiva

• Colaborativa

El punto de resistencia o valor de reserva, es lo mas que estaría dispuesto a ofrecer el vendedor y lo menos que esta dispuesto a pagar el comprador

• Verdadero

• Falso

Ignorar la oferta de la contraparte es una táctica de negociación

• verdadero

• falso

No mostrar nuestros objetivos es una táctica de defensa y ataque de la negociación distributiva

• Verdadero

• Falso

Cual es el tipo de negociación que es llamada de Valor Creado?

• Distributiva

• Colaborativa

Cual es el tipo de Negociación que insiste en el acuerdo?

• Distributiva

• Colaborativa

Cual es el tipo de negociacion que busca maximizar los resultados colectivamente?

• Colaborativa

• Distributiva

Que es una negociación exitosa?

• una en la que obtengo el mayor resultado

• una en la que no se llega a un acuerdo

• una en la que el compromiso no será impugnado por las partes posteriormente

• una en la que poseo la mayor posición de poder al negociar