PROMOCIÓN DE VENTAS

Consiste en un conjunto de incentivos, fundamentalmente a corto plazo.

• Descuentos

• Ofertas

• Promociones

• Regalos

Las acciones de promoción consiguen en general su objetivo de _____________________________ de la marca promocionada.

Las actividades de promoción de ventas implican:

• Añadir un incentivo

• Mejorar la percepción del producto

• Eficacia

• Todas las anteriores.

Las promociones son más eficaces cuando el consumidor las perciben como creíbles y con suficientes garantías para obtener el resultado esperado.

• Conocida por el público

• Comprendida

• Alcanzable

• Incentivante

La gestión de ______________________________________ debe considerar el afecto en la imagen y el posicionamiento del producto.

El entorno competitivo y las demandas de los consumidores requieren:

• Formalizar relaciones con clientes.

• Marketing de relaciones orientado al largo plazo

• Entorno competitivo y las demandas de los consumidores.

• Un instrumento para incrementar el valor aportado.