Administración de ventas

Se conoce como la planeación, la dirección y el control de las actividades del personal de ventas de una empresa

• Administración del vendedor

• Administración de marketing

• Administración de ventas

• Administración gerencial

Es un elemento de la gerencia de ventas

• Los planes y proyecciones financieros.

• Las fortalezas de la empresa.

• Los informes de los vendedores.

• Estilo orientador

Estructura adaptable, relaciones a largo plazo y tecnologia son considerados:

• Elementos del macroambiente empresarial

• Elementos gerenciales.

• Elementos de la gerencia de ventas.

• Elementos del microambiente empresarial.

Evaluar el desempeño del equipo de ventas es:

• Un objetivo del gerente de ventas.

• Una función del gerente de ventas.

• Una estrategia del gerente de ventas.

• Una táctica del gerente de ventas.

Pertenece al grupo de características de la gerencia de ventas

• Redactar informes de ventas.

• Colaborar con la recepcionistas en las agendas.

• Impulso de las habilidades del equipo de ventas.

• Suplir pedidos de insumos de oficina.

Son dos elementos del entorno externo de la empresa:

• Socioculturales y económicos.

• Objetivos y metas de ventas.

• Capacidad de solucionar problemas entre vendedores.

• El presupuesto de ventas y disponibilidad de efectivo.

Pertenecen al grupo de elementos internos de la empresa:

• La lluvia y el aumento de combustible.

• La tecnología y los impuestos.

• Recursos financieros y recursos humanos.

• La competencia y los canales de distribucion.

El nuevo gerente de ventas debe ser:

• Un buen jefe y desinteresado economicamente.

• Gran administrador del tiempo y un líder

• Ser sonriente y dejar que cada vendedor realice su trabajo a su manera.

• Positivo y con una que otra habilidad profesional.

Cualidades que son esenciales en un gerente de ventas:

• Saber bailar un buen merengue.

• Estar desinteresado en el bien común.

• Iniciativa y toma de decisiones.

  Con capacidad de trabajar ante grandes desafios.

• Experto en macanografía y redacción.

Definir y participar en el reclutamiento de todo el equipo de ventas, es una función:

• Administración de ventas.

• Diseño del área de ventas.

• Mejoramiento del equipo de ventas.