Pre-Test Understanding Sales Force Management - AGP 2022

Dalam menentukan action plan yang baik, dibutuhkan beberapa kriteria yang disebut SMART, yaitu...

• Specific, Measurable, Actuating, Relevant, Timeless

• Specific, Measurable, Achievable, Relative, Time-Bound

• Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-Bound

• Specific, Meaningful, Achievable, Relevant, Timeless

Dalam membuat goals, perlu diperhatikan bahwa goals harus selaras dengan visi misi perusahaan, hal tersebut juga sesuai dengan kriteria SMART, yaitu

• Specific

• Measurable

• Attainable

• Relevant

Untuk memprediksi permintaan di masa depan perusahaan dapat menggunakan sales forecasting, dengan dua metode yaitu kualitatif dan kuantitatif, dibawah ini mana yang merupakan metode dari sales forecasting kuantitatif...

• Exponential Smoothing

• Sales Force Estimate

• Trend Analysis

• Expert Judgement

KPI yang efektif memiliki kesesuaian serta konsistensi dari mulai level strategis sampai dengan level taktis adalah karakter KPI yang...

• Aligned

• Simple

• Relevant

• Measurable

Atribut yang menunjukkan kemampuan sosialisasi seorang leader dalam menjalankan perannya disebut...

• Personability

• Sociability

• Intelectuality

• Moral Ability

Dalam menentukan tingkat inventory, dua faktor utama yang menentukan tinggi rendahnya adalah demand dan supply. Salah satu hal yang perlu kita perhatikan dalam menentukan demand adalah...

• Harga faktor produksi

• Teknologi

• Kapasitas produksi

• Pendapatan dan tingkat kekayaan konsumen

Sales Force Drivers untuk motivasi dan inspirasi kepada personil penjualan agar berhasil melakukan penjualan, seperti kompensasi dan insentif, program motivasi, pembagian fungsi kerja, dan budaya. yaitu...

• Definer

• Shaper

• Exciter

• Controller

Managing sales activity diperlukan untuk mengidentifikasi aktivitas apa yang perlu dilakukan sehingga Anda mengetahui variable apa yang diukur.

• Benar

• Salah

Parameter yang digunakaan untuk memonitor aktivitas sales dalam jumlah pencapaian kontribusi penjualan mingguan sales counter dibandingkan dengan target bulanan adalah...

• Sales Activities

• Non-sales Activity

• Achievement Target Penjualan

• Tidak ada jawaban benar

Berikut ini merupakan sistem kompensasi yang efektif, kecuali...

• Membayar sesuai dengan harga pasar

• Mendorong sales team untuk memenuhi kebutuhan pelanggan

• Membayar terlalu tinggi atau terlalu rendah

• Mengalokasikan usaha sales team pada pasar yang tepat