High Performance Sales Booster QUIZ

Was bestimmt den Grad des beruflichen Erfolgs?

• Können, Disziplin und Empathie

• Bildungslevel, Ambition, Temfähigkeit

• Beständigkeit, Verbindlichkeit und Verantwortlichkeit

• Belastbarkeit, Engagement, Flexibilität

Mit welcher "Relaisstation" beginnt die Energie-Pipeline (und ist entscheidende Grundvoraussetzung)?

• Fertigkeiten und Fähigkeiten

• Vision und Ziele

• Einstellung

• Engagement

Welches sind die zwei Aspekte für die Erzielung von Ergebnissen (oder Abschlüssen) in unserem Beruf?

• Fachkenntnis und verkäuferisches Geschick

• Einfachheit und Vertrauen

• Breite Präsentation und Kreativität

• Sympathie und Hard-Selling

"Es ist nicht genug zu wissen -

man muss auch ________."

"Es ist nicht genug zu wollen -

man muss auch _____"

Was bedeutet "Verkaufen" für uns?

• Verkaufen bedeutet, dem Kunden das zu geben was er will und dabei sympathisch zu sein

• Verkaufen heisst, dem Kunden zu helfen zu entscheiden was er braucht und dabei möglichst viel Geld zu verdienen

• Verkaufen heisst jemandem etwas gegen Zahlung einer bestimmten Summe als Eigentum zu überlassen

• Verkaufen heisst, dem Kunden zu helfen, das zu bekommen, was er braucht und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln

"Wer Kunden nur über den Preis gewinnt - wird sie auch nur des Preises wegen wieder verlieren"

Weil wir das nicht wollen tun wir unter anderem folgendes...

• Wir zeigen dem Kunden, dass wir einfach die besten sind

• Wir sind ruhig und anständig und bitten den Kunden uns zu vertrauen

• Wir verkaufen unser Unternehmen als Ganzes (nutzenorientiertes Verkaufen)

• Wir bieten dem Kunden ein Geschenk an

Beratungsansatz bzw. Beratungsbroschüre - Agenda:

1 Ihre Erwartungen und Ihre persönliche Situation

2 Vorstellung Beraterin oder Berater

3 Fundament Ihrer Absicherung

4 Gesundheitsvorsorge - Ihr Bedarf

5 Zusammenfassung und nächste Schritte

6 Ihre Wertschätzung

Auf welchen Punkt fokussiere ich mich mit dem Kunden bzw. welchen erwähne ich bei der Vorstellung der Agenda?

• 4 Gesundheitsvorsorge

• 3 Fundament

• 6 Ihre Wertschätzung

• Auf keinen

Kunde sagt er erwartet am heutigen Gespräch Prämien zu sparen.

Eure Antwort?

• Okay schauen wir was wir machen können, ich kann Ihnen nichts versprechen

• Es gibt zwei Arten von Sparen. Die erste weniger Prämien zu bezahlen oder die

  Zweite viel wichtigere, im Falle eines Leistungsfalles richtig versichert zu sein und

  somit viel Geld zu sparen. Welche Definition trifft für Sie zu? Also verstehe ich Sie richtig, dass in erster Linie darum geht richtig versichert zu sein

  und als zweite Priorität falls möglich, Prämien einzusparen?

• Vergessen Sie's

• Heute laufe ich sicher nicht ohne Provision raus

Aufgrund welcher Parameter bildet sich der erste Eindruck:

• Wert der Uhr, Schuhgrösse, Lautstärke der Stimme

• Kleidung, Automarke, Gestik

• Erscheinungsbild, Körpersprache, Sprache