Introducción a Negocios Internacionales

¿Qué es necesario para que un producto se pueda vender?

• Un buen marketing

  Un precio alto

  Desconocer las necesidades de los clientes

• Calidad

  Necesidad

  Precio

  Margen de ganancia

  Presentación

• Publicidad

  Cumplir con los estándares del producto

  Alcance

  Mercado meta

• Una marca famosa

  Un empaque atractivo

  Centrarse en el precio, no en el valor del producto

¿Cómo podemos identificar el mercado?

• Conociendo las necesidades del mercado

  Realizando un análisis de mercado

  Crecimiento

• Conociendo que otros mercados lo consumen

  A partir de la materia prima

• Por el tipo de productos o servicios que ofrece

  Por el número de empleados

  Por el tamaño de la empresa

Se refiere a productos originales, mejoras de los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la compañía desarrolla a través de sus propias actividades de investigación y desarrollo.

Se denomina contar con un producto competitivo (que cumpla los requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas) y tener la capacidad de producción, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los términos de su contrato de exportación.

• Cumplimiento de contrato de exportación
• Entrega a tiempo

• Producto competitivo
• Oferta exportable

Para saber si cuenta con oferta exportable:

• Debe contar con un producto competitivo

• Conozca la capacidad y ritmo de producción de su empresa para saber si puede cumplir con los volúmenes solicitados por su cliente sin disminuir la calidad de su producto; de lo contrario se corre riesgo de no permanecer en el mercado y perder credibilidad en el exterior.

• Debe contar con los apoyos suficientes para presentar su producto en el exterior de manera adecuada como folletos de calidad adaptados al mercado meta.

En el caso de empresas micro, pequeñas y medianas, es conveniente analizar la posibilidad de integrarse con empresas de su mismo ramo o de productos complementarios.

Si no se esta en posibilidades de asegurar la oferta exportable, se recomienda esperar hasta estar en posibilidades de asegurar un nivel de producción suficiente para ello.

• Verdadero

• Falso