POST TEST NEGOTIATION SKILL

Apa yang dimaksud Negosiasi?

• a. Proses untuk mencapai kesepakatan antara dua pihak yang memiliki pandangan yang berbeda
• b. Kegiatan memanipulasi orang lain untuk mencapai tujuan pribadi
• c. Hasil dari sebuah diskusi yang dilakukan dalam kelompok organisasi
• d. Cara yang digunakan untuk memaksakan pandangan pribadi untuk diterima orang lain

Urutan Tahapan Negosiasi yaitu....

• a. Preparation - Discussion - Bargain - Propose - Agree
• b. Preparation - Discussion - Propose - Bargain - Agree
• c. Discussion - Propose - Preparation - Bargain - Agree
• d. Propose - Preparation - Discussion - Bargain - Agree

Berikut yang BUKAN karakteristik Negosiasi ....

• a. Kedua belah pihak bersedia bergerak dari posisi awal
• b. mengkoordinir aktivitas pekerjaan, sehingga semua orang yg terlibat digerakan untuk dapat menyelesaikan aktivitas secara efisien dan efektif
• c. Saling berupaya mencari alternatif ketiga untuk memecahkan masalah
• d. Adaya keputusan dan Konsensus

Berikut yang BUKAN sasaran negosiasi ....

• a. Meningkatkan hubungan bisnis jangka panjang
• b. Analisa (Analyse) dan Komunikasi (Communicating)
• c. Reasonable price
• d. Jumlah yang sesuai, waktu yang sesuai, pengiriman

Berikut yang BUKAN tahapan negosiasi ....

• a. Rejecting
• b. Discussion
• c. Bargain
• d. Propose

Apa yang dimaksud dengan TCO ?

• a. Perkiraan semua biaya langsung dan tidak langsung yang berkaitan dengan pengadaan sebuah asset atau teknologi selama siklus hidupnya
• b. Total pengeluaran dan beban yang dikeluarkan secara langsung atau tidak langsung untuk memproduksi barang dan jasa
• c. Biaya penyusutan asset perusahaan
• d. Perkiraan biaya produksi dari bahan mentah sampai barang siap dijual

SMART dalam negosiasi adalah akronim dari....

• a. Specific - Measurable - Achievable - Reasonable - Time Bound
• b. Specific - Measurable - Achievable - Relevant - Time Bound
• c. Specific - Measurable - Agreeable - Relevant - Time Bound
• d. Specific - Measurable - Agreeable - Relevant - Time out

POKER FACE adalah reaksi emotional yang menampilkan respon yang....

• a. Happy
• b. Angry
• c. Flat
• d. Friendly

Dibawah ini yang BUKAN teknik negosiasi, yaitu...

• a. Zopa
• b. The Flinch
• c. Low Ball
• d. Big Fish

Sesuatu yang dapat diberikan kepada pihak lawan untuk menukarkan suatu yang diinginkan, mengatasi konflik, dan memperoleh kesepakatan merupakan definisi dari....

• a. TCO
• b. ZOA
• c. Akomodasi
• d. Konsesi