RCAR 6 SÉLECTIONNER ET CONSTITUER UN RÉSEAU DE PARTENAIRES C

Quel est le modèle de croissance défini par Igor Ansoff pour les entreprises?

• Diversification de produit

• Développement de produit

• Développement de marché

• Pénétration de marché

Qu'est-ce que la réticulation dans la stratégie de partenariat commercial?

• La mutualisation de la recherche-développement

• La standardisation de l'offre

• La formation et le développement de réseaux

• Le développement de marché

Qu'est-ce qu'un courtier dans le contexte des partenaires commerciaux?

• Un agent commercial

• Un distributeur indépendant

• Un commerçant indépendant

• Un franchisé

Qu'est-ce que la stratégie d'implantation d'une marque englobe-t-elle?

• Les critères d'éligibilité du partenaire

• La répartition des activités

• Le respect de l'identité de la marque

• L'analyse du potentiel de la zone de chalandise

Qu'est-ce qu'une coentreprise dans le contexte des partenaires commerciaux?

• Une entreprise créée par l'alliance de deux entreprises aux compétences complémentaires

• Une entreprise qui développe un réseau de points de vente

• Une entreprise qui confie la distribution de ses produits à un réseau de magasins

• Une entreprise qui commercialise l'offre de produits d'un franchiseur

Qu'est-ce qu'un concessionnaire dans le contexte des partenaires commerciaux?

• Un distributeur indépendant

• Un commerçant indépendant

• Un franchisé

• Un agent commercial

Quelle est la stratégie de développement de marché choisie par Starbucks pour son expansion internationale?

• Diversification de produit

• Développement de produit

• Pénétration de marché

• Recherche de partenaires locaux

Quelle est la part du commerce coopératif et associé dans le commerce de détail en France?

• 20%

• 50%

• 33%

• 40%

Quel est le statut des agents commerciaux selon le Code de commerce ?

• Salariés du mandant

• Travailleurs indépendants

• Fournisseurs de l'entreprise

• Mandataires du mandant

Quel est l'un des critères de sélection du partenaire selon le cahier des charges ?

• La personnalité et les valeurs du candidat

• Le nombre de salariés

• La taille de l'entreprise

• Le chiffre d'affaires annuel