Untitled Quiz

Qual é um dos elementos essenciais da negociação?

• Valor do produto

• Perfil de cada negociador

• Interesses, desejos e preocupações

• Objeto da negociação

O que é necessário enviar por e-mail até o dia 18/03?

• Relatório

• Apresentação

• Perfil dos negociadores

• Objeto da negociação

Qual é um dos tipos de negociador mencionados no texto?

• Conformado

• Companheiro

• Catalisador

• Vendedor

O que é recomendado fazer na etapa de abertura da negociação?

• Fazer perguntas para conhecer melhor a outra parte

• Expor reinvindicações e ouvir as do outro

• Quebrar o gelo

• Criar conexão com o outro

Qual é uma característica do vendedor 'O chato'?

• Conhece bem o produto

• Mais agressivo e insistente

• Apresenta empatia

• Trabalha para atender sempre as necessidades do cliente

O que é enfatizado pelo negociador controlador?

• Redução de custos, tempo, prazos, resultados

• Inovação, criatividade, exclusividade

• Informações, dados, detalhes, perfeição

• Trabalho em equipe, preocupação com pessoas

O que é recomendado fazer na etapa de exploração da negociação?

• Criar conexão com o outro

• Quebrar o gelo

• Rever o que foi acordado e resolver possíveis dúvidas

• Fazer perguntas para conhecer melhor a outra parte

Qual é um dos tipos de vendedor mencionados no texto?

• O chato

• O companheiro

• O conformado

• O amigo para toda hora

O que é essencial para estabelecer acordos na negociação?

• Deixar claro os benefícios que a outra pessoa terá se fizer o acordo

• Concentrar-se em fatos e evitar suposições

• Facilitar o sim e dificultar o não

• Ser audacioso