Quiz de Negociación RI sesion 9

¿Cuál es uno de los principios de la negociación enfoque ganador-ganador?

• Dominio

• Colaboración

• Competencia

• Sumisión

¿Qué tipo de negociación tiene que ver con ganar o perder?

• Negociación Acomodativa

• Negociación Colaborativa

• Negociación Distributiva

• Negociación Integradora

¿Qué implica la negociación colaborativa?

• Mantener una relación de confianza

• Competir por objetivos individuales

• Buscar maximizar el valor personal

• No considerar los intereses de la otra parte

¿En qué se basa la negociación acomodativa?

• En buscar el beneficio inmediato

• En reforzar las relaciones a largo plazo

• En mantener una postura inflexible

• En ceder siempre para evitar conflictos

¿Qué implica la negociación multipartes?

• No requiere la presencia de un mediador

• Es una negociación sencilla

• Involucra a dos partes únicamente

• Implica intereses de tres o más partes

¿Cuál es un aspecto del sistema tradicional de negociación?

• Buscar soluciones de ganar-ganar

• Establecer relaciones de confianza

• Competir para que una parte pierda más

• Mantener la calma y la paciencia

¿Qué se recomienda en el sistema moderno de negociación respecto a las opciones?

• Escoger la primera opción que se presente

• Explorar varias opciones antes de escoger la final

• No tener en cuenta las alternativas

• No considerar las opciones de la otra parte

¿Qué implica la comunicación en una negociación?

• Ser evasiva

• Ser ambigua

• Ser clara y en dos sentidos

• Ser unidireccional

¿Por qué es importante la tolerancia en una negociación?

• Para respetar la diferencia del otro

• Para ser indiferentes

• Para ser acríticos

• Para ser sumisos

¿Qué son las alternativas en una negociación?

• Acciones que no se deben considerar

• Acciones que solo se pueden realizar en conjunto

• Acciones que deben mantenerse en la mesa de negociación

• Acciones que cada parte puede seguir para encontrar una respuesta