Negociació Comercial

Què és la negociació segons el text?

• Un procés de competició entre venedor i comprador

• Una imposició de condicions per part del venedor

• Una forma d'enfrontament per obtenir el millor preu

• Un mitjà de resolució de conflictes per arribar a un acord beneficiós per a tothom

Quins són els elements de la negociació segons el text?

• Pla de negociació, Temps, Actituds

• Oferta, Demanda, Preu

• Preu, Quantitat, Qualitat

• Subjecte, Objecte, Controvèrsia

Quins són els factors interns rellevants en una negociació segons el text?

• Habilitats socials, Empatia, Intuïció

• Objecte, Controvèrsia, Forma

• Informació, Cultura, Temps

• Polítics, Socials, Econòmics

Què és la MAAN en una negociació segons el text?

• La distància física entre els negociadors

• El valor mínim acceptable en una negociació

• La zona d'acord entre les parts

• El marc de la negociació

Quins són els elements variables que configuren l'entorn de la negociació segons el text?

• Objectius i aspiracions, Persones que negocien, Marc de la negociació

• Preparació, Alternatives, Acord

• Distància física, Mobiliari, Ambient

• Necessitat de col·laborar, Objectius, Poder de negociació

Quin és un dels avantatges de negociar en terreny propi segons el text?

• No complir les condicions

• Cedir sense demanar res a canvi

• Evitar la negociació

• Sentir-se més confortable i mostrar seguretat

Quin és un dels objectius principals de la negociació segons el text?

• Trencar la possibilitat de seguir negociant

• Arribar a un acord en el contingut

• Imposar la pròpia posició

• Evitar la comunicació

Quin és un dels elements d'un argument convincent segons el text?

• Condicions

• Prova

• Negociació

• Sorolls

Quin és un dels estils de negociació segons el text que es basa en la confrontació constant per aconseguir el màxim cedint el mínim?

• Negociació competitiva

• Negociació col·laborativa

• Negociació interna

• Negociació externa

Quin és un dels rols de negociació segons el text que es caracteritza per ser obert i sincer?

• Harmonitzador

• Conservador

• Agressiu

• Cooperatiu