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Quiz sur la Négociation Financière

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qu'est-ce que la BATNA dans une négociation financière?

La meilleure solution de remplacement en cas d'échec de la négociation.

La pire alternative possible en cas de succès de la négociation.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Lors d'une négociation avec une institution financière, une ZOPA (Zone of Possible Agreement) est :

Une région géographique où se déroulent les négociations.

L'intervalle dans lequel les deux parties trouvent un terrain d'entente.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Les médiateurs sont toujours nécessaires dans les négociations financières complexes :

Vrai

Faux

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Quelle est l'importance de l'écoute active dans une négociation avec des institutions financières ?

Elle permet de mieux comprendre les besoins et intérêts de l'autre partie.

Elle n'a pas d'importance, car seules les offres écrites comptent.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Le style de négociation compétitif est souvent le plus efficace avec les institutions financières :

Vrai

Faux

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

La préparation est cruciale avant de négocier avec une institution financière parce que :

Elle permet de clarifier ses objectifs et stratégies.

Elle ne sert à rien car la négociation est toujours imprévisible.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Dans une négociation intégrative, le but principal est de :

Maximiser les gains pour une seule partie.

Trouver une solution mutuellement bénéfique.

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