Sesión 5 - Proceso de Segmentación

1.      Marque la respuesta correcta sobre el proceso de segmentación

• a). El proceso de segmentación permite identificar uno o más segmentos potenciales que son atractivos para la empresa porque pueden ser compradores con capacidad para pagar el precio establecido para que el negocio sea rentable

• b). El segundo paso del proceso de segmentación consiste en agrupar a las personas según compartan las mismas necesidades y valoren los mismos beneficios, a la hora de solucionar un problema en particular

• c). El último paso del proceso consiste en determinar para cada segmento las variables demográficas, de estilos de vida y de comportamiento de uso del producto que identifican a los integrantes de cada segmento.

• d). Todas son correctas

• e). Ninguna es correcta

1.      El proceso de segmentación acaba cuando la empresa elige el mercado meta, el cual, consiste en identificar el segmento más rentable y conveniente para competir. Es verdadero o falso? Colocar V o F

1.      AJE tiene dentro de su portafolio Agua Cielo, y está evaluando una nueva presentación de 250ml versión para niños, con un precio individual de S/1, que es alto comparado con la botella de 650ml que cuesta S/.1.30. Esta presentación la venden en packs de 20 botellas y cuesta S/.18 pensado para fiestas infantiles. Identifique el segmento potencial comprador de este nuevo producto que luego se evaluará su atractivo

• A). Niños, hombres y mujeres, de 3 a 8 años de NSE CD, que celebren sus cumpleaños en sus casas o alquilan un local, y cuyas mamás tienen un estilo saludable  

• B). Niños, hombres y mujeres, de 3 a 8 años de NSE AB, que celebran sus cumpleaños en los jardines de sus casas en zonas como San Isidro, Miraflores, Surco, La Molina y que sus mamás tienen un estilo de vida saludable

• C). Mamás de niños hombres y mujeres de 3 a 8 años de NSE CD, que celebren sus cumpleaños en sus casas o alquilan un local y que tienen un estilo de vida saludable

• D). Mamás de Niños, hombres y mujeres, de 3 a 8 años de NSE AB, que celebran sus cumpleaños en los jardines de sus casas en zonas como San Isidro, Miraflores, Surco, La Molina y que tienen un estilo de vida saludable

1.      San Luis está evaluando lanzar su nueva versión con limón de 1.5lts que tendrá un precio de S/.4.5. El atractivo del segmento por evaluar es el de hombres de 13 a 17 años, que viven en Lima de NSE AB, son escolares de colegios privados, que prefieren tomar agua saborizada solo los fines de semana, cuando van a una fiesta con sus amigos. ¿Qué debemos tomar en cuenta para analizar el atractivo de este segmento?

• A). Identificar el tamaño de la población de hombres de 13 a 17 años que viven en Lima de NSE AB y que son escolares de colegios privados

• B). Establecer el nivel de consumo mensual del agua saborizada y multiplicarla por la cantidad de hombres encontrados previamente

• C). Finalmente multiplicar la cantidad mensual de botellas que pueden comprar los hombres de esa edad por el precio estimado para encontrar los ingresos totales

• D). Todas son correctas

• E). Solo A es correcta

1.      ¿Cuáles son los 3 criterios que se utilizan para determinar el atractivo del segmento?