
Estilos de Negociación
Authored by Oliver Dominguez
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Cuál es el principal objetivo del estilo de negociación competitivo-distributivo?
Mantener la relación a largo plazo
Maximizar los propios beneficios, incluso a expensas del otro
Evitar conflictos a toda costa
Llegar a un punto medio rápidamente
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué factor influye más significativamente en los estilos de negociación internacional?
La cultura
La edad de los negociadores
La tecnología
El idioma
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Qué mentalidad caracteriza al estilo colaborativo-integrativo?
Asertiva y centrada en el corto plazo
Empática y orientada a relaciones y resultados óptimos para todos
Competitiva y reservada
Evitativa y pasiva
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es una táctica común del estilo acomodativo?
Hacer concesiones tempranas
Ocultar información
Cancelar reuniones
Realizar amenazas
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿En qué estilo se retrasa la negociación por falta de preparación o para evitar conflicto?
Colaborativo
Competitivo
Evasivo
Acomodativo
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es una característica clave del estilo de compromiso?
Buscar soluciones creativas
Ceder parcialmente para llegar a un acuerdo aceptable
Evitar cualquier concesión
Imponer condiciones
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué factor económico puede influir en el estilo de negociación?
Nivel educativo
Tipo de religión
Naturaleza de la economía (competitiva o colaborativa)
Clima del país
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