Temas 7 y 8 Ventas

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Alba García-Milon

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Cuál NO es una razón por la que se suele producir una inadecuada selección del personal de ventas?

La empresa no dedica el tiempo y los recursos necesarios

Deficiente diseño de puestos de trabajo

Sobrevaloración de los requisitos

La empresa delega parcialmente el reclutamiento y selección en una empresa externa

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

En el proceso de reclutamiento y selección de personal de ventas...

Primero hay que describir el puesto y después establecer el perfil para el mismo

Primero hay que establecer el perfil para el puesto y después describirlo

Es importante estimular el máximo número de aspirantes al puesto

Hay que ser general en cuanto a la información sobre el puesto a cubrir

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

NO es una fuente de la que obtener candidatos:

Instituciones educativas

Personal de la empresa

Agencia de selección

Concurso de ventas

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Cuál de los siguientes procedimientos de selección es el preferido por la Dirección de Ventas por su utilidad?

CV

Test psicotécnico

Examen de conocimientos

Entrevista personal abierta

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Qué tipo de formación es la indicada cuando necesitas que los vendedores actualicen sus conocimientos?

Formación inicial

Formación de recuerdo

Formación continua

Formación promocional

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

Un vendedor ha vendido 30.500€ este mes y cobra mediante un sistema mixto de remuneración. Sabes que el sueldo fijo es de 1.000€ y tiene una prima de 500€ si supera los 30.000 € en ventas al mes, ¿Cuánto cobrará este mes?

30.500€

1.500€

1.000€

2.000€

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

20 sec • 1 pt

¿Con cuál de los siguientes formatos de concurso de ventas se promueve la competitividad entre vendedores pero no la colaboración entre ellos?

Que el vendedor compita consigo mismo

Que los vendedores de una zona compitan entre sí

Que los vendedores compitan en grupos

Que los vendedores de cada zona compitan con otras zonas

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