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AUTOUR DU PRO (CAP ECHANGE PRO 1)

Total questions: 30

Worksheet time: 22mins

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1.

Mr Berthier est gérant de son entreprise. Il a déjà 2 véhicules d'entreprise pour ses salariés. Il achète un nouveau véhicule qui est pour son usage professionnel, il en sera le CP. Que faites vous?

a)

Je fais la moyenne des coefficients des 2 autres véhicules et je l'assure en VSUP véhicule d'entreprise

b)

Je reprends les antécédents du gérant et j'applique son bonus personnel

c)

Je reprend le meilleur coefficient des 2 véhicules et je l'assure en véhicule d'entreprise

d)

Je calcule la racine carré de l'hypoténuse des 2 coefficients et je klaxonne

2.

Mme Rose embauche son premier salarié. Elle a qu'un véhicule dont elle est CP. Elle le laissera de temps en temps à son salarié. Que dois je faire?

a)

Rien, je laisse le contrat en l'état vu qu'elle reste l'utilisatrice principale

b)

Je dois faire un retrait et une AN avec un CRM à 1 en véhicule d'entreprise

c)

Je désigne le salarié en CD pour le déclarer sur le contrat

d)

Je lui explique que prendre un salarié est très risqué par les temps qui courent

3.

Votre client, plombier, achète un nouveau véhicule. Il veut couvrir les étagères, les outils et le matériel qu'il transporte ainsi que les stickers publicitaires sur sa carrosserie. Quelles options proposez vous?

a)

Aménagement professionnel, personnalisation du véhicule

b)

Contenu, personnalisation du véhicule

c)

Contenu, aménagement professionnel

d)

Personnalisation du véhicule, contenu, aménagement professionnel

4.

Mr Joe a une entreprise de taxis. Il possède son propre taxi et son salarié a le sien. Il veut couvrir les litiges qu'il pourrait avoir avec son garagiste car il a eu pas mal de galères. Que lui conseillez vous?

a)

Je retire les 2 RC Taxi et je lui mets en place une MPRO avec PJ

b)

Je lui propose de souscrire une DJA sur les 2 véhicules

c)

Je ne touche à rien car les RC Taxi peuvent couvrir aussi les litiges avec les garagistes

d)

Je lui donne l'adresse d'un bon copain garagiste qui lui fera ça au black

5.

Mr Convenant, VRP, ne peut pas travailler sans sa Xantia (qui a 11 ans). Il veut être sûr de pas trop perdre d'argent si son "bijou" n'est plus opérationnel. Que lui conseillez vous?

a)

De changer de voiture, parce que la Xantia c'est un peu dépassé

b)

De souscrire l'indemnisation +, pour majorer la valeur de son véhicule s'il n'est pas réparable

c)

De souscrire, la garantie perte financière, réparation +, capital panne et bris interne des aménagements

d)

De souscrire la garantie perte financière et même capital panne pour l'indemniser dans un maximum de cas

6.

Dans quels cas puis je faire un CDI MPRO directement?

a)

Jamais à la DCRC

b)

Uniquement si j'ai en GED tous les documents nécessaires (proposition paraphée et signée, KBIS, CNI gérant...)

c)

On peut faire des CDI uniquement pour les MNE

d)

Si le client nous supplie de le faire et qu'il est sympathique

7.

Le client, assuré en décennal, nous demande son RI pour sa qualification QUALIBAT. Que devez vous faire?

a)

Rien, nous ne sommes pas QUALIBAT

b)

Il faut faire un formulaire ATR

c)

Je lui envoie et je crée une démarche VACC que je clos "démarche aboutie"

d)

Je lui envoie et je crée une démarche VACC "à relancer"

8.

Quand devez vous contacter RESPIR?

a)

Quand vous manquez d'air

b)

Quand un CCP n'est pas disponible rapidement et que la demande est hors de nos délégations

c)

Quand un CCP est en absence prolongée et que la demande est hors délégation

d)

Quand la demande est en dehors de nos délégations

9.

Quelles sont les données essentielles pour la découverte des potentiels d'une entreprise?

a)

CA

b)

Effectif

c)

Activité(s)

d)

Mandataire

e)

Date de création de l'entreprise

10.

Dans quels cas peut on faire une remise sur une MPRO (bonnes pratiques)?

a)

Dans le cas d'un second contrat (UP2)

b)

Dans le cas où le prix est trop élevé

c)

Dans le cas où la négociation du prix me permet de multi équiper

d)

Dans le cas où la communication s'est bien passée

11.

Dans quels cas je dois mettre le véhicule de mon client en usage "tous déplacements"?

a)

Infirmière libérale

b)

Kiné à domicile

c)

Auto école

d)

Ambulancier

e)

Transporteur de messagerie

12.

Votre client est assuré pour son utilitaire. Il vous contacte car il souhaite ajouter une garantie "contenu" pour 15 jours. Que faites-vous?

a)

Je ne fais rien car il est interdit de pratiquer "l'assurance temporaire" pour du contenu (hors dérogation)

b)

Je lui rajoute et je programme de lui retirer lorsqu'il en a plus besoin

c)

Je lui mets en place et lui programme de le retirer à l'échéance pour lui facturer une période raisonnable

d)

Je lui mets en place selon le type de contenu (grosse valeur ou pas)

13.

Comment assure t on ce véhicule?

a)

On ne peut pas assurer, ça doit être un usage agricole

b)

C'est un véhicule divers, donc on couvre juste la RC

c)

C'est un véhicule divers, on assure mais mieux vaut aussi proposer le contrat bris de machine (offre externe)

d)

Pas besoin d'assurer, ça doit pas rouler bien vite

14.

Que veut dire DINC?

a)

Dommage immatériel non consécutif

b)

Dommage immatériel non communiquant

c)

Dommage imaginaire non concret

d)

Dommage immatériel non conséquent

15.

Cochez les types de sinistres couverts par la Protection Juridique du contrat PRO :

a)

Litige en matière immobilière

b)

Litige en matière pénale

c)

Litige en matière de sécurité routière

d)

litige en matière commerciale

e)

litige en matière de consommation

16.

Quand parler de santé collective à notre client pro?

a)

Dés qu'il a un salarié

b)

Dés qu'il a deux salariés

c)

Dés qu'il a mal quelque part

d)

Dés qu'il dépasse 50 000€ de CA

17.

Quelles sont les conditions pour obtenir le Bonus à Vie Pro?

a)

Le client doit être assuré en RC chez MAAF depuis au moins 3 ans

b)

Il ne doit pas avoir de sinistre

c)

Les 4 données clés (Activité, CA, effectif et surface local) doivent être révisées

d)

Le client doit avoir une cotisation supérieure à 200 €

e)

Le client doit être à jour de de cotisation

18.

Suite au déclenchement d'un CBA, je tombe sur le répondeur du prospect, que devez vous faire?

a)

Raccrocher, une autre relance sera prévue pour un collègue

b)

Laisser un message répondeur en lui précisant l'objet de l'appel

c)

Laisser le dossier en l'état et le quitter

d)

Faire évoluer la DEMCO

19.

Dans le cadre de la loi HAMON, quels sont les contrats concernés par les résiliation?

a)

Les contrats de moins d'un an (à compter de la 1ère date de souscription)

b)

Les contrats souscrits couvrant des personnes morales

c)

Les contrats souscrits couvrant la complémentaire santé

d)

Les contrats souscrits couvrant la RC liée à un véhicule

e)

Les contrats souscrits couvrant la RC liée à un immeuble

20.

Le client appelle pour déclarer son sinistre IRD Pri, le centre de gestion n'est pas joignable. Que faites vous?

a)

Je l'invite à nous rappeler

b)

Je l'invite à passer en agence

c)

Je l'invite à nous envoyer sa déclaration par courrier

d)

Je réalise la déclaration avec le client même si les CDG sont joignables

e)

Je l'invite à la faire par internet

21.

M. Boulard, client pro "CCM", souhaite finalement mettre la garantie Bris de glace sur son Renault Trafic assuré au tiers depuis 2 ans :

a)

Je dois prendre rdv en agence

b)

Je peux rajouter la garantie à J+1 vu que c'est un client CCM

c)

Je fais un refus

d)

Je le mets en relation avec le CDG

22.

Notre client possède 9 rangs auto et il souhaite assurer un véhicule supplémentaire, que devez vous faire?

a)

Je lui assure en faisant la moyenne des coefficients

b)

Je lui assure en faisant la moyenne des coefficients et je contacte le CAE pour une offre Flotte

c)

Je refuse de l'assurer et je contacte le CAE pour une offre Flotte

d)

Je contacte le DA obligatoirement

23.

Un client pro souhaite emprunter 15 000 € pour financer l'achat de son véhicule personnel. Que lui proposez vous en priorité?

a)

Nous ne proposons pas de crédit pour les clients professionnels

b)

Je lui fais une simulation et lui propose de valider à distance la proposition

c)

Je lui propose de prendre un rdv en agence avec les pièces nécessaires pour mettre en place le crédit

24.

Que devez vous faire quand vous avez ce genre d'icône?

a)

Je mets en place le contrat en faisant un CDD et je prends RDV CCP

b)

Je prends un RDV CCP

c)

Je mets en place le contrat en faisant un CDD et je prends RDV agence

d)

Je mets en place le contrat directement avec le client

25.

L'ATR PRO doit être contactée dans quels cas?

a)

Quand, après avoir consulté Edoc, les formulaires et/ou mon RG, je ne trouve pas la réponse

b)

Quand je n'ai pas spécialement envie de chercher la réponse

c)

Quand mon client n'est pas suffisamment clair dans ses explications

d)

Quand, après avoir consulté l'ensemble de mes collègues du centre, je n'ai finalement pas eu la réponse souhaitée

26.

Combien rapporte une PJ PRO (R/ETP) pour la PCCC?

a)

12 € pour 10 PJ

b)

12 € pour 1 PJ

c)

25 € pour 10 PJ

d)

6 € pour 1 PJ

27.

Un client souhaite assurer le véhicule personnel de ses salariés quand ils l'utilisent dans le cadre de leur activité professionnelle. Quelle solution avons nous?

a)

Aucune, c'est à l'employeur de prendre en charge les accidents éventuels

b)

Chaque salarié doit s'assurer que son véhicule est couvert pour ce type de déplacement

c)

Je contacte le CAE qui peut proposer un contrat "Auto Mission" dans ce cas

d)

Je raccroche

28.

Combien rapporte un client PRO vs un client PRI pour MAAF?

a)

1€ sur 3

b)

10€ sur 100

c)

12000 dollars

d)

1€ sur 2

29.

Quels IRC sont primordiaux pour le bon accompagnement de nos clients PRO?

a)

#1,#2,#3,#5,#7,#9

b)

#2,#5,#6,#8,#10

c)

#1,#2,#3,#4,#5,#6,#7,#8,#9,#10

d)

#1,#3,#5,#7,#9

30.

Quelle plus value un collègue d'un groupe PRI a à nous passer un appel d'un client CSP PRO?

a)

Aucune, c'est le process

b)

Il s'assure que le client sera bien pris en charge et aura une proposition concernant son activité professionnelle

c)

Il s'assure de gagner du temps sur son rythme pour des appels qu'il ne pourra pas traiter

d)

Cela lui permet de garder le lien avec ces collègues des groupes PRI / PRO