¿Cómo se siente atendido actualmente?

¿Cuando tiene que tomar una decisión?

¿Cómo de determinante es el factor económico?

¿Qué servicios necesita?

¿Qué servicios le gustaría poder adquirir?

¿Qué diferencial económico será determinante para tomar la decisión de cambiar de proveedor?

¿Cuando tendrá todas las propuestas?

¿Qué factores le han hecho sentirse así?

¿Cuál es el proceso de decisión?

¿Qué criterios sigue para tomar la decisión?

¿Cómo se sentiría solventando esta situación?

¿Cuanto tiempo se tomarán para analizar las diferentes ?

¿Qué objetivos de ahorro tiene Ud.?

¿Qué le gustaría que incluyese la oferta?

¿Qué factores son determinantes a la hora de elegir a una empresa de transportes?

¿Cuál es la mejor oferta?

¿Cuando se realizará el cambio de proveedor?

¿Qué podría hacer MBE para que Ud. pueda serntirse mejor atendido?

¿Toma la decisión Ud. solo?

¿Lo tiene que consultar con más gente en la empresa?

¿A quién debe comunicar el cambio de proveedor?

¿Cómo se siente atendido por mi?

¿Qué espera de un gestor como yo?

¿Qué plazo de tiempo se pone ud. para este tipo de productos? (ej. DGI)

¿Qué diferencial económico es el necesario para pasar a negociar?

¿Qué tipo de servicio de transporte necesita?

¿Cuánto se gasta en este tipo de servicios?

¿Cuál es su estrategia respecto a sus transportes a corto, a medio y a largo plazo?

¿Qué le motivó a trabajar con este courier en los últimos años?

¿Cuánto tiempo lleva trabajando en la empresa donde trabaja?

¿Cuál es el alcance de la inversión?

¿Está pensando en traspasar el negocio de forma paulatina?

¿Cuánto tiempo lleva en el puesto?

¿Qué está haciendo bien la competencia que deberíamos mejorar?

¿Cuan importante es mi servicio/producto para la consecución de sus objetivos?

¿Si nos seleccionase, qué parte del negocio nos asignaría?

¿Tiene tendencia a que el consumo de este servicio/producto vaya en aumento?

¿Cuál es su estrategia respecto a los proveedores de transporte?

¿Con cuantos proveedores piensa Ud. quedarse?

¿Qué funciones ocupaba en la anterior empresa donde Ud. trabajaba?

¿Cual es el propósito de estudiar otras opciones?

¿Hasta qué porcentaje estaría dispuesto a asignarnos?

¿Cuánto de su negocio estaría Ud. dispuesto a invertir con nosotros?

¿Qué le motivó a cambiar de empleo?

¿Cuál es su trayectoria dentro de su empresa?

¿Cuánto tiempo lleva trabajando con ese courier?

¿En su empresa todos tienen la misma estrategia?

¿Todos los responsables tienen ienen el mismo criterio?

¿Cuánto cree que podría llegar a gastarse con nosotros?

¿Cuanto ha llegado a gastarse en transporte en un año?