NEW
Font size
WorksheetsSales Execution Quiz 1
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Sales execution adalah:
Proses dari awal sampai akhir
Proses dari awal tahap penjualan sampai tahap akhir (closing)
Proses sales dan eksekusi yang melibatkan banyak pihak
Proses penjualan
Di dalam sales funnel ada proses AIDA yaitu:
Aware-intensive-development-action
Attention-interest-detect-acting
Aware-interest-decision-action
Adjust-intention-decision-aware
Pada tahap “Do your research” semuanya benar kecuali:
Mencari tahu pasar, competitor, customer
Paham mengapa produknya dibutuhkan
Paham kelebihan produk dibanding competitor
Paham bagaimana closing
DiSC adalah salah satu metode untuk memahami manusia lain
Benar
Salah
Ciri potential customer adalah sebagai berikut, kecuali:
Mempunyai kebutuhan
Menarik
Mempunyai budget
Decision Maker
Mana yang bukan 3 penentu keberhasilan komunikasi tatap muka?
Pemilihan Kata
Bahasa tubuh
Pengetahuan mengenai topik
Intonasi suara
Elevator pitch biasanya dilakukan bila prospek tidak punya waktu dan dalam tempo 3 menit
Benar
Salah
Pelanggan tipe D adalah pelanggan yang:
Tidak suka basa-basi
Detail
Ceria dan ramah
Penyabar
Tujuan negoisasi adalah:
Win-lose
Lose-win
Lose-lose
Win-win
Dalam AIDA, di tahap aware pelanggan mulai tertarik dengan produk kita
Benar
Salah
