NEW
Font size
WorksheetsNEW SPV QUIZ 1
Total questions: 15
Worksheet time: 9mins
Saat anda melakukan rekruitmen dan interview anda perlu memperhatikan kompetensi yang dibutuhkan oleh seorang wiraniaga. Berikut yang termasuk Soft Skill Competencies dari seorang wiraniaga adalah
Building customer loyalty – understanding need - collaborating
Managing Self – Present solution – initiating action
Target sales opportunity – continous improvement – sales persuasion
Digital marketing - continous improvement – building network
Tidak semua anggota memiliki skill ideal. Seperti team sepakbola mereka tidak memiliki skill yang lengkap tapi saling melengkapi antara anggota satu dan yang lain. Oleh karena itu penting sebagai seorang supervisor untuk
Melengkapi skill anggota dengan merekruit anggota dengan skill yang lengkap
Melakukan rotasi antar team di cabang untuk mendapatkan kombinasi yang lengkap
Merekruit anggota dengan memprioritaskan gap kompetensi yang ada di team saat ini
Melatih anggota team untuk meningkatkan skill yang kurang sehingga mendapat skill yang ideal
Yang penting perlu dilakukan sebelum melakukan rekruitmen adalah sebagai berikut. kecuali
Cek kompetensi team saat ini
Analisis pencapaian team saat ini vs target
Memperhatikan kondisi market
Identifikasi prioritas Gap kompetensi team
Dalam level prioritas maka ada dua kategori must have dan should have. Berdasarkan prioritas tersebut maka kompetensi dibawah ini yang menjadi prioritas utama adalah
Initiation action & Present solution
Building customer loyalty & Sales persuasion
Sales persuasion & Present solution
Targetting sales opportunity & Initiation action
Cakupan Team Mapping berikut yang belum tepat…?
Membagi rata tim sales ke area penggarapan jualan
Membagi tim untuk menggarap area yang ada sesuai kekuatan anggota dan proporsinya
Memberikan tugas dengan teliti yang cocok sesuai karakter anggota dan berorientasi pada pengembangan dirinya
Melakukan stretching target pada anggota tim yang tepat
Stretching Target itu memerlukan ...?
Kemampuan jualan wiraniaga yang di luar standar
Izin kacab terkait perubahan target
Analisa kemampuan wiraniaga yang bisa dichallenge dari target awalnya
Kontrak tertulis antara SPV dan wiraniaga
Yang bukan contoh aktivitas Long Term berikut ini ....?
Ikut komunitas sepeda lipat/ seli
Gabung touring motor gede
Mencari selebgram lokal untuk diajak kerjasama perkenalkan Toyota
Negosiasi prospek biar closing
Jika bawahan anda seorang wiraniaga yang baru seminggu bergabung, masih fresh graduate, belum ada pengalaman bekerja, maka paling tepat pemberian tugas dan pendekatan pada dirinya menggunakan …?
Gaya Instruksi
Gaya Situasional
Gaya Percaya
Gaya Dinamis
Kondisi bawahan dipengaruhi oleh dua hal yaitu Skill dan Will. Berikut ini yang tidak termasuk dalam aspek Skill adalah ...?
Kemampuan presentasi
Pengetahuan tentang produk
Motivasi diri
IQ
Teknik GROW mengharuskan kita menggambarkan gap yang ada dari bawahan. Hal itu tergambar dari aspek
Goal
Reality
Option dan Will
Goal dan Reality
Manakah diatara pilihan dibawah ini yang bukan merupakan peran Anda sebagai supervisor dalam menentukan target breakdwon..?
Menentukan target funnel tim dan target funnel individu
Menentukan target bulanan dan mingguan untuk funnel tim
Menentukan target bulanan dan mingguan untuk funnel individu
Menentukan target tahunan untuk funnel cabang
Salah satu cara untuk meningkatkan convertion rate adalah dengan melakukan kerja keras dan kerja cerdas, manakah yang merupakan perbedaan dari kerja keras dan kerja cerdas?
Kerja keras fokus pada jumlah (kuantitas) sedangkan kerja keras fokus pada meningkatkan convertion rate (kualitas)
Kerja keras dilakukan oleh sales baru sedangkan kerja cerdas khusus untuk sales senior
Kerja keras fokus pada aktivitas flyering sedangkan kerja cerdas dengan follow up database
Kerja keras untuk funnel individu sedangkan kerja cerdas untuk funnel tim
Hal apa saja yang harus Anda pertimbangkan ketika mengalokasikan target untuk funnel individu,, kecuali?
Standard target DO berdasarkan level salesperson
Level of customer satisfaction
Target conversion rate funnel tim pada bulan sebelumnya
Target conversion rate individu pada bulan sebelumnya
Dalam target breakdown funnel, salah satu aktivitas yang harus Anda lakukan yaitu membagi target funnel tersebut menjadi mingguan. Berikut ini adalah tujuan dari membuat target funnel menjadi mingguan, yaitu...?
Mempermudah proses pencatatan dan follow up
Visual
Mempermudah proses monitoring dan memperbesar kemungkinan pencapaian target
Conversion rate lebih terukur dan jelas
Anda adalah seorang supervisor di Cabang Caba. Anda akan membuat target funnel tim Anda untuk bulan ini berdasarkan data penjualan sebelumnya seperti disamping.
Bagaimana Anda akan membuat target funnel tim Anda, jika di bulan ini Anda diminta oleh kepala cabang Anda untuk dapat melakukan DO sebanyak 36 unit?
Suspect 220, Prospect 105, Hot Prospect 70, SPK 50, DO 36
Suspect 210, Prospect 103, Hot Prospect 61, SPK 50, DO 36
Suspect 242, Prospect 97, Hot Prospect 53, SPK 40, DO 36
Suspect 230, Prospect 95, Hot Prospect 57, SPK 46, DO 36
