Para regular el contrato de compraventa internacional de mercaderías, México forma parte de:

Relacione los diversos significados con el concepto correspondiente:

1. Es aquél compuesto por un arancel ad valorem y uno específico, 

aplicados simultáneamente para gravar la importación de un bien.

2. Gravamen expresado en unidades monetarias sobre o por cada 

unidad de medida de un bien importado.

3. Mecanismo por el que se establece la aplicación de cierta tasa 

arancelaria a las importaciones de un producto hasta determinada 

cantidad, y una tasa diferente a las que excedan tal cantidad.

a) Arancel cuota

b) Arancel específico

c) Arancel mixto

Es el INCOTERM más utilizado para operaciones de exportación.

¿En qué documento(s) debe estar la leyenda “Incoterms 2000"?

Expresión final de la articulación de costos, que contempla una rentabilidad o utilidad, además de ser el valor expresado en términos monetarios que funciona como medio de intercambio.

Es el Incoterm con menos responsabilidad para el vendedor

La negociación no termina con la firma del acuerdo, sino que es el comienzo de una relación comercial. ¿A qué etapa nos referimos?

De las siguientes opciones, seleccione las cláusulas básicas requeridas para celebrar un contrato de compraventa internacional de mercaderías:

1) Precio

2) Objeto

3) Embalaje

4) Forma de pago

5) Entrega de mercancía

Es el contexto en el cual se desarrolla la negociación y que puede llegar a afectar la misma.

Se entiende como ________________ al orden sistemático-uniforme de todas las mercancías en una nomenclatura determinada en la que a cada mercancía se le identifica a través de un código numérico general que significa lo mismo en la mayoría de las aduanas del mundo.

Es aquella persona que actúa en representación de una organización o por cuenta propia. Su finalidad es adquirir determinada mercancía o servicio en las mejores condiciones posibles.

Al medio alternativo de solución de controversias, por medio del cual las partes someten un conflicto a la decisión de un tercero, que pone fin a dicha controversia se le conoce como:

En esta etapa de la negociación se reciben ofertas, éstas se procesan y las partes van obteniendo mayor información a medida que avanza la negociación.

CASO. El exportador cotiza un producto perecedero FOB Manzanillo, Col., México. El buque debía arribar al puerto el 3 de mayo, pero se retrasa una semana. La vida útil de la mercancía tal vez no sea suficiente para comercializar. ¿DE QUIÉN ES RESPONSABILIDAD?

Este tipo de negociaciones fomenta las relaciones fuertes y duraderas. Las partes negociadoras están dispuestas a renunciar para el beneficio mutuo.

Por sus siglas en inglés FTL significa

La empresa Productos Naturistas de Baja California Sur está negociando la venta de una parte de sus operaciones en México y Centroamérica. Actualmente tiene graves problemas financieros, fiscales y aduaneros. Estos problemas son un ejemplo de:

En una importación marítima, la base gravable se calcula a partir del precio de las mercancías en el INCOTERM.

El _____________ se da en el momento en que los ingresos son iguales a los costos, a un precio y a un volumen de ventas, es decir;  no hay utilidad ni pérdidas, con esa cantidad o volumen de ventas se cubren, todos los costos.

Es un ejemplo de algo que sí debe de hacerse durante la negociación:

Acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para tener ventajas competitivas, comparten riesgos y obtienen beneficios mutuos.

Es una forma de resolver un litigio sin acudir a los tribunales. Es una estrategia de resolución de conflictos, que implica la presentación de pruebas. Sus decisiones son jurídicamente vinculantes, además, ambas partes renuncian al control de los resultados.

El desembolso al que obliga determinado objeto o actividad, y que sirve para identificar la cantidad de dinero que se debe calcular para cubrir su proceso de producción o de comercializacion, además de ser un elemento con alto grado de certidumbre y poco flexible, pues no esta sujeto a negociación, se le denomina:

Completa la frase, según la palabra correcta: "El ___________ es el único elemento de la Estrategia Comercial de Exportación que es generador de ingresos, todos los demás son _________".

Cuando la reducción o el incremento del precio no tiene relación directa con el volumen de ventas, se le denomina:

Es una técnica para comparar un negocio con las empresas líderes de la industria. Esta herramienta implica que se establezcan métricas de calidad, tiempo y costos para alcanzar a los competidores.

La franja fronteriza es el territorio comprendido entre la línea divisoria internacional y la línea paralela ubicada a una distancia de _____ kilómetros hacia el interior del país.

De las siguientes opciones, ¿qué costos son incluidos dentro de los costos variables de fabricación?

1) Materia prima

2) Costo de comercialización

3) Mano de obra

El punto meta de la negociación es:

La protección de la propiedad intelectual ayuda a las PYMES a:

Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido sin despacharla para la exportación ni cargarla en un vehículo receptor.

Los países pueden otorgar diversos tratamientos arancelarios en función del país de origen de la mercancía que llega a sus aduanas. Por ello, sus aranceles de importación pueden ser de tres formas. Seleccione las tres opciones correctas:

1) El arancel general que aplica a todos los países miembros de la OMC.

2) El arancel inferior al general o exención del mismo.

3) El arancel compuesto por un arancel ad valorem y uno específico (arancel mixto).

4) El arancel expresado en unidades monetarias sobre o por cada unidad de medida de un bien importado (arancel específico)..

5) El arancel a las mercancías de países a los que se ha impuesto una sanción o castigo económico (trato diferencial).

Estos costos son tan importantes  como los de producción, sobre todo en el campo de la exportación. Es preciso tener en cuenta los costos de mantenimientos de existencias.

Dentro de esta etapa de la negociación se realiza la búsqueda y recopilación de información.

Suele ser en la mayoría de los casos el factor decisivo al determinar el precio de exportación.

Parámetros a evaluar para sacar la base de la cotización

Esta etapa de la negociación es el momento en que las partes se conocen. Además, surge una declaración general de las metas y objetivos de ambas partes.

Los elementos de la Estrategia Comercial de Exportación son interdependientes entre sí, los cuales son:

En esta forma de solución de conflictos se entregan pruebas a un juez, el cual resolverá, sin demanda de por medio, sobre la solución para ambas partes. En el terreno laboral suele ser una forma de tratar con las diferencias.

Es recomendable utilizar el ____________ para penetrar en el mercado de manera inicial y en la proporción que permita competir, además de que suelen ser tan bajos que dejan amplio margen para fijar precios en forma progresiva, para realizar importantes desembolsos de promoción inicial  o permanente, o bien para absorber los gastos adicionales que impone la exportación.

Unidad Administrativa encargada de aplicar la legislación a la importación y exportación de mercancías, y otros tratamientos aduaneros.También se ocupa de recaudar y percibir los gravámenes que les sean aplicables.

Los incoterms regulan básicamente varios aspectos relacionados con el lugar de entrega y estos son:

Esta información es accesible al exportador y los factores que pueden limitar su potencial en el mercado, entre ellos el precio. las estadísticas de producción e importación son un buen indicador de éste, tanto en volumen como el valor de lo importado.

¿Cuáles son los 2 dilemas de la negociación?

Este factor es importante para imitarla si con ello generamos ventajas o se evitan problemas. Nos obliga a prestar o facilitar ciertos servicios específicos y nos compromete financiera, legal y productivamente.

Cuando la reducción del Precio unitario ocasiona un incremento en el ingreso total, al producir un aumento notable en la cantidad vendida  que compensa con creces la rebaja del precio, de ahí el incremento del ingreso total, se le conoce como:

¿En qué país los negociadores presentan las siguientes características: se busca un acuerdo global, más que la aprobación de asuntos punto por punto; el proceso de negociación es largo ya que requiere el consenso de todas las partes implicadas; y los negocios se plantean a largo plazo, no como en la búsqueda de oportunidades o rentabilidad inmediata?

El impuesto al valor agregado, los costos de producción directa e indirecta, los costos de comercialización y distribución son algunos de los elementos para el cálculo de ____________________.

Existen dos objetivos muy importantes en una negociación:

Son voluntarios entre las partes y se utilizan para conocer los derechos y obligaciones entre vendedor/exportador y comprador/importador.

Todo aquello que envuelve, contiene y protege los productos envasados, y que facilita las operaciones de transporte y manejo de las mercancías es conocido como:

En esta etapa de la planeación de la negociación se debe de hacer un cotejo de la lista de verificación inicial con los acuerdos alcanzados hasta estos momentos.

Son los costos cuya magnitud fluctúa en razón casi directamente proporcional a los volúmenes de producción o venta, Son casi constantes por unidad de producción y varían en función de la cantidad de piezas fabricadas

Es una forma de resolver un litigio sin acudir a los tribunales. Es una estrategia informal de resolución de conflictos, que implica que ambas partes de hagan responsables por la decisión final que se tome. De alguna forma, es una negociación más amigable.

Son una cultura seria y no les gusta acelerar el proceso de decisión. Además, están enfocados a la planeación y a la calidad. En general, se recomienda no preguntar sobre asuntos personales.

¿Qué conceptos básicos conforman la estrategia comercial?

Nombre o descripción, fracción arancelaria de los países exportador e importador, especificaciones técnicas/comerciales son algunas características de:

El exportador mexicano cotiza un producto CIF Rotterdam, Holanda. La mercancía se daña durante la transportación marítima. Al llegar la mercancía al destino, el importador se percata de que está destruida. ¿DE QUIÉN ES RESPONSABILIDAD?

-Exportador

-Importador

Ordene los siguientes pasos que corresponden al proceso de registro de una marca en México

1) Presentar la solicitud correspondiente a su clase de productos y/o servicios ante el IMPI en la(s) clase(s) que sean necesarias.

2) Verificar si la marca ya se encuentra registrada. 

3) Examen de la solicitud y de la novedad de la marca a efecto de verificar si se pudieran afectar derechos adquiridos.

4) Pago de los derechos por registro de la marca y expedición del título..

5) Titulación de la marca.

¿Cuál de las siguientes no es una fuerza en el modelo de Porter de las cinco fuerzas competitivas?

Es una cláusula que permite que cualquiera de las dos partes salga del compromiso.

Es la cosa negociada.

Son muy serios para negociar, además de que nunca explican qué es lo que esperan de Usted en una negociación. Ocupan la puntualidad como una herramienta en toda ocasión.

CASO. La empresa Epson en Estados Unidos exporta gran parte de sus productos a Francia y Alemania. En el caso de las impresoras, se llevan al puerto de Nueva Orleans, Louisiana, se transportan hasta el puerto de Marsella, Francia. Se dejan a bordo del barco en Marsella. Desde ese punto, el importador se encargará de descargar las mercancías, importarlas a Francia y transportarlas a Alemania. El INCOTERM es:

Convenio entre dos o mas países en virtud del cual las partes  firmantes se conceden mutuamente condiciones favorables en materia comercial y aduanera

Son los que tienen una magnitud constante, ya que no sufren modificaciones al variar los volúmenes de producción o venta, es decir venda o no venda, produzca o no produzca, de todas formas los tengo que erogar.

Proceso mediante el cual las partes involucradas se comunican recíprocamente con el objetivo de lograr un acuerdo que brinde las bases para un correcto entendimiento que ayude a la consecución de las necesidades y por lo tanto la satisfacción de las partes interesadas.

Tienen en general dos estilos de comunicación: en francés y en inglés. Suelen mantener contacto visual, privilegian el apretón de manos y tienen un estilo más pausado que los estadounidenses.

Al establecer los objetivos en una negociación, el empresario debe constatar que dichos objetivos coincidan con:

El exportador cotiza un producto DES en algún puerto pequeño con poca profundidad, en el que un buque de alto calado no puede llegar al muelle. Por la situación del puerto, se requiere pasar el contenedor del buque en una barcaza que lo lleve al muelle. En las modalidades para pasarlo a la barcaza, el contenedor cae al mar.

La editorial Santillana en México exporta a San José, Costa Rica por vía aérea sus revistas y ciertas publicaciones periódicas. Si Santillana se encarga de dejar las revistas en su planta de México D.F. y el importador se encarga de lo demás, el INCOTERM que se utiliza es:

De las siguientes opciones, selecciona las clasificaciones de los INCOTERMS

1) Por grupos

2) Por el país de procedencia 

3) Por el tipo de transporte que se utilizará.

En esta etapa de la negociación se realiza el intercambio de concesiones. Aquí las partes van acercándose paulatinamente al punto de acuerdo.

Es la responsabilidad sobre el producto que tiene la parte vendedora:

Es el punto en el cual el negociador tiene que buscar otras alternativas o formas de solución.

¿Qué significan las siglas FAS?

Es el incoterm con mayor responsabilidad para el vendedor

El exportador cotiza un producto CIP Chicago, Illinois, EUA. El trailer que lleva la mercancía tiene un grave accidente en el estado de Georgia, EUA y la mercancía se pierde. El trailer no llega a su destino ¿DE QUIÉN ES RESPONSABILIDAD?

Muebles Dico ha abierto una planta en Mérida, Yucatán. Se exportan los muebles a Londres, Inglaterra. Dico se encarga de llevar la mercancía de Mérida a Cancún y de pagar los seguros hasta el muelle en Cancún (no se carga la mercancía al barco), así como el despacho de exportación. El importador, English Fine Furnishings, se encarga del resto.  El INCOTERM que se utiliza es:

Selecciona de los siguientes INCOTERMS los dos términos nuevos que aparecieron en la edición 2010 de la Cámara Internacional de Comercio.

1) DAT

2) DAP

3) DDU

4) DDP

El costeo marginal puede ser: 

Estos términos son utilizados para el traslado y manejo de mercancías, y se refieren a las obligaciones convenidas entre transportistas y usuario, no entre vendedor y comprador.

Cuando el exportador no está seguro sobre la capacidad de liquidez del clientes o existe inestabilidad económica en el país al que se desea exportar, ¿cuál sería un seguro para proteger el pago?

Relacione la columna de los tipos de INCOTERMS utilizados actualmente con su respectivo significado

1) EXW

2) FAS

3) DEQ

4) CIF

5) DDU          

a) El exportador transporta la mercancía hasta el dique donde se encuentra el barco 

en el puerto mencionado. El importador despacha la mercancía exportada.

b) Equivalente al CFR, salvo que además el exportador procura y sufraga el seguro a 

favor del importador. Transporte marítimo.

c) Entrega sobre muelle con derechos pagados. Los bienes deben estar sin descargar 

en el muelle de destino y el importador es quien obtiene el despacho de importación.

d) El exportador pone la mercancía a disposición en sus locales.

e) Entrega con derechos sin pagar: el exportador entrega la mercancía en el punto del 

país de destino estipulado. No obstante, el importador es quien corre con el despacho 

de importación de la mercancía y las tasas necesarias.

Entidad constituida por un territorio aduanero que sustituye a dos o más territorios aduaneros y que posee en su última fase las características siguientes:Un arancel aduanero común o armonizado para la aplicación de este arancel.La ausencia de percepción de los derechos de aduana y de tasas de efecto equivalente en los intercambios que conforman la unión aduanera de los productos enteramente originarios de estos países o de productos de países terceros cuyas formalidades de importación han sido cumplidas y los derechos de aduanas y tasas de efecto equivalentes percibidos o garantizados y que no se han beneficiado de una bonificación total o parcial de estos derechos o tasas. Eliminación de reglamentaciones restrictivas a los intercambios comerciales en el interior de la unión aduanera.

Significado de las iniciales CIP

A la autoridad competente que, conforme a la legislación interna de una parte, es responsable de la administración de sus leyes y reglamentaciones aduaneras se le denomina:

Se da cuando la cantidad última aceptable es menor o igual para el vendedor comparada con el comprador, en otras palabras, si el vendedor aceptara una cantidad menor o igual a la que el comprador deseara pagar.

El objetivo principal de _________________ es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permitan acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales..

Uno de los problemas más difíciles de las operaciones comerciales internacionales es el de encontrar un modo para resolver conflictos. En el marco de un contrato, esto se llama:

Ordena las etapas de la negociación correctamente:

a) Etapa de propuesta y contrapropuesta

b) Etapa inicial

c) Etapa de seguimientos

d) Etapa media

e) Etapa de apertura

f) Etapa de acuerdos

Se llega a esta etapa de la negociación cuando por fin se ha conseguido un arreglo o acuerdo, es recomendable asegurarse o confirmar que se ha entendido perfectamente.

A la solicitud oficial que expide la Secretaría de Hacienda y Crédito Público para permitir la importación y exportación de mercancías a las personas físicas y morales que cumplan con la Ley Aduanera se le conoce como:

Relaciona las columnas respecto a las características tanto de INCOTERMS como de RAFTD

1)INCOTERMS          

2) RAFTD

a) Ex works incluye envase y embalaje de exportación

b) FOB (Free on Board) es para cualquier medio de transporte

c) FOB es sólo para marítimo (o fluvial)

d) Ex Works, se debe negociar la inclusión de envase y embalaje          

e) Última revisión en 2000

f) Exactos

g) Última revisión en 1941

h) Las partes los pueden modificar

Cantidad a erogar por producir una o varias unidades adicionales a las que  marca el equilibrio dinámico, la cantidad de el punto de equilibrio dinámico absorbe los costos fijos, después solo se erogan los costos variables.

De las siguientes instituciones, elige la que NO es importante para el arbitraje a nivel internacional:

A partir de las negociaciones, cuando las partes contratantes tendrán que escoger un régimen jurídico.

Selecciona 2 ejemplos de concesiones que el comprador podría pretender en un momento dado:

CASO. Lea el siguiente caso y conteste las preguntas.

Una empresa exportadora mexicana de tijeras tiene en su lista de precios lo siguiente:

-Paquete de 10,000 tijeras: $10,000 USD

-Embalaje = $100 USD

-Carga y maniobras en México = $80 USD

-Despacho de exportación = $280 USD

-Carga al buque = $40 USD

-Flete internacional = $1,200 USD

-Maniobras en el extranjero = $342 USD

Con estos datos calcule:

¿Cuál es el precio EXW?