Font size
WorksheetsУП Ліди та лідогенерація
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Для чого потрібно сегментувати ліди?
Для розподілу лідів між менеджерами з продажу
Для вибору відповідної стратегії взаємодії з різними групами лідів
Для збільшення кількості лідів
Для підвищення лояльності існуючих клієнтів
Які види лідів існують залежно від їх зацікавленості?
Активні та пасивні
Холодні, теплі та гарячі
Нові та повторні
Онлайн та офлайн
Що може виступати автоматизованим інструментом лідогенерації?
CRM-система
Чат-бот
Лендінг-сторінка
Платна реклама
Що таке лідогенерація?
Процес перетворення лідів на покупців
Процес залучення нових потенційних клієнтів
Процес отримання зворотного зв'язку від клієнтів
Процес розробки нового продукту
Який інструмент використовується для управління взаємодією з лідами?
ERP-система
CRM-система
Email-маркетинг
Контент-маркетинг
Що таке теплі ліди?
Ліди, які нещодавно здійснили покупку
Ліди, які ще не виявляли жодного інтересу
Ліди, які певним чином вже взаємодіяли з компанією
Ліди, найбільш готові до здійснення покупки
Який етап НЕ входить до розробки стратегії лідогенерації?
Визначення цільової аудиторії
Вибір каналів лідогенерації
Написання комерційної пропозиції
Розробка привабливого контенту
Який інструмент використовується для управління взаємодією з лідами?
ERP-система
CRM-система
Email-маркетинг
Контент-маркетинг
Для чого використовується аналіз ефективності каналів лідогенерації?
Для збільшення кількості лідів
Для оптимізації та вдосконалення стратегії лідогенерації
Для визначення цільової аудиторії
Для написання комерційної пропозиції
Що таке холодні ліди?
Ліди, які нещодавно здійснили покупку
Ліди, які ще не виявляли жодного інтересу до компанії
Ліди, які вже взаємодіяли з компанією
Ліди, найбільш готові до здійснення покупки
Для чого використовуються лендінг-сторінки?
Для продажу товарів/послуг
Для збору контактів потенційних клієнтів
Для зворотного зв'язку з існуючими клієнтами
Для розміщення реклами
Що таке 'форма захоплення лідів'?
Контейнер для зберігання лідів
Вбудована форма на сайті для збору контактних даних відвідувачів
Форма зворотного зв'язку
Форма оформлення замовлення
Що таке гарячі ліди?
Ліди, які нещодавно здійснили покупку
Ліди, які ще не виявляли жодного інтересу
Ліди, які певним чином взаємодіяли з компанією
Ліди, які зробили конкретну дію, демонструючи високу зацікавленість
Що з наведеного НЕ Є каналом лідогенерації?
Контент-маркетинг
Пошукова оптимізація
Платна реклама
Відділ продажів
Що таке ліди?
Потенційні клієнти, які виявили інтерес до продукту/послуги
Існуючі клієнти компанії
Співробітники відділу продажів
Партнери компанії
Inbound ліди?
Вони вже проявили інтерес та знайшли вас самостійно
Існуючі клієнти компанії
Співробітники відділу продажів
Партнери компанії, з якими компанія працює вже не перший рік
Це ті особи чи компанії, яких ви знайшли самостійно, налаштувавши таргетинг та скориставшись інструментами для лідогенерації.
Outbound ліди?
Вони вже проявили інтерес та знайшли вас самостійно
Існуючі клієнти компанії
Співробітники відділу продажів
Партнери компанії, з якими компанія працює вже не перший рік
Це ті особи чи компанії, яких ви знайшли самостійно, налаштувавши таргетинг та скориставшись інструментами для лідогенерації.
CTA з це
Заклик до дії
Вартість ліда
Комп'ютрна гра
Вартість витрат на рекламну кампанію
CPL - це
Заклик до дії
Вартість залучення ліда
Комп'ютерна гра
Вартість витрат на рекламну кампанію
CPC - це
Загальні витрати на рекламні кампанії
"Ціна за клік"
Вартість ліда за даною моделлю вираховується шляхом ділення рекламних витрат на отриманий трафік.
"Ціна за дію"
Ви платите за те, що приносить вам прибуток. Цю модель можна уявити як відсоток від продажів, тому що плата стягується тільки за виконані замовлення
"Ціна за лід"
Ви платите за будь-яку дію залученої на сайт людини. Ціна ліда визначається відношенням витрат на рекламу до кількості зафіксованих контактів
