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WorksheetsEtat des lieux avant les vacances (1ère)
Total questions: 53
Worksheet time: 45mins
Supposons que vous ayez une facture de restaurant de 80 € et que vous
souhaitiez laisser un pourboire de 7 %. Combien devez-vous laisser de
pourboire ?
5,6€
6,5€
7,5€
5,9€
Dans une classe de 50 élèves, 14 élèves aiment les mathématiques.
Quelle est la proportion d'élèves qui aiment les mathématiques en
pourcentage ?
Dans une classe de 30 élèves, 12 élèves préfèrent le français.
Quelle est la proportion d'élèves qui préfèrent le français en
pourcentage ?
30%
40%
50%
20%
Si vous achetez un livre à 25 € et que vous souhaitez appliquer une remise de 10 %, quel sera le prix final du livre ?
23,5€
20,5€
21,5€
22,5€
Une pizza coûte 15 € et vous voulez partager le coût également entre 3 amis.
Combien chaque ami doit-il payer ?
7,5€
5€
4,5€
6€
Trouver la formule du Calcul du Prix de Vente HT
Prix d'Achat / (1 + Marge/100)
Prix d'Achat - Marge
PVTTC / taux tva
PVTTC / (1+taux tva)
Un produit à un prix de vente au public de 25 euros, trouvez son prix de vente hors taxe (le taux de tva est 20%).
Un produit à un prix d'achat de 10 euros et une marge de 10 euros. Son taux de TVA est de 20%. Trouvez son prix de vente TTC.
Trouver la politique prix utilisée lorsque l'on souhaite avoir un prix plus haut que la concurrence
Ecrémage
Pénétration
Leader
Alignement
Stock minimum =
ventes moyennes quotidiennes x délai de livraison (en jour).
ventes moyennes quotidiennes x délai de livraison (en heures).
ventes moyennes annuelles x délai de livraison (en jour).
ventes moyennes mensuelles x délai de livraison (en jour).
Stock d'alerte =
stock mini + stock de sécurité.
stock maxi + stock de sécurité.
stock moyen + stock de sécurité.
ça n'existe pas
Linéaire développé :
C'est l'espace occupé au sol par le linéaire
Ça n'existe pas
Linéaire au sol × Nombre de niveaux.
Linéaire au sol × nombre de mètres occupés
Pour optimiser l’espace accordé à un produit, on calcule les indices suivants :
l’indice de sensibilité au CA.
l’indice d’achat
l’indice de sensibilité à la marge
l’indice de passage
Si l’indice est inférieur à 1, alors il est nécessaire :
d’augmenter la place du produit dans le linéaire
de diminuer la place du produit dans le linéaire
de ne toucher à rien
L’indice calculé peut avoir un résultat:
égal à 1
inférieur à 1.
inférieur à 1
Le linéaire optimum permet de calculer la place à accorder à un produit dans le nouveau linéaire d’après le calcul de ses performances.
Vrai
Faux
À quel niveau sont implantés les produits avec la meilleure visibilité
yeux
pied
ventre
Il est conseillé de suivre seulement le stock de sécurité pour déclencher une commande auprès de mon fournisseur.
vrai
faux
Quelles sont les conséquences d'une rupture de stock pour l'entreprise ?
insatisfaction de la clientèle
perte de chiffre d'affaires
gain de temps
Quel est le rôle d'une fiche de stock ?
Il permet de connaître à une date donnée, pour une famille ou une sous-famille de produits, les quantités en stock et leur valeur.
Elle permet, pour une référence, de connaître les mouvements de stock sur une période donnée.
Elle permet de suivre les cadences de vente ( ventes moyennes) des produits.
Pour connaître ce qu'a commandé un client, je regarde son bon de commande.
vrai
faux
Les livraisons des fournisseurs constituent une entrée dans le stock de l'entreprise
vrai
faux
Une vente représente t-elle obligatoirement une sortie au niveau du stock ?
vrai
faux
Pourquoi un commerce doit-il surveiller ses stocks ?
La gestion des stocks permet d'éviter les ruptures de stocks
La gestion des stocks permet d'éviter le surstockage
La gestion des stocks permet de connaître l'état des stocks à tout moment
Le surstockage permet à l'entreprise de réaliser des économies.
vrai
faux
Lors d'une livraison, le contrôle doit être qualitatif et quantitatif
vrai
faux
Quel est l'utilité d'un cadencier ?
Il permet de suivre les cadences de vente (ventes moyennes) des produits, et donc de prévoir les ventes et passer les commandes en bonne quantité au bon moment
Il permet de connaître le montant du stock de l'entreprise à une date donné
L'inventaire annuel permet de déterminer
Le stock réel de marchandises
Le stock théorique de marchandises
L'inventaire
a lieu au moins une fois par an
n'est pas obligatoire
a lieu un jour d'ouverture
La loi impose un minimum de 12 inventaires par an
Vrai
Faux
Calculez le stock d'alerte : Stock mini : 15 ; Stock de sécurité : 7; Stock maxi : 30
(a)
Calculez le stock mini : Ventes quotidiennes : 5; délai de livraison : 48h ; Stock de sécurité : 7; Stock maxi : 30
(a)
Pour personnaliser un argument j’utilise la méthode
SONCASE
SOMCASE
SIMCA
Quelles sont les motivations d’achat des clients
Oblative, hédoniste, confort
Sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie
Oblative, hédoniste, auto-expression
Une motivation d’achat hédoniste signifie que le client souhaite
Faire plaisir à autrui
Se faire plaisir
Vouloir s’affirmer, s’exprimer
Une motivation d’achat oblative signifie que le client souhaite
Faire plaisir à autrui
Se faire plaisir
Vouloir s’affirmer, s’exprimer
La méthode CAP permet de
Connaître les attentes du client
Vendre un produit plus facilement
Faire le facing d’un rayon
Que signifie CAP
Confort, argent, prix
Caractéristique, avantage, preuve
Caractéristique, argumentation, preuve
Que signifie le E ajouté à SONCAS?
Entretien
Entente client
Environnement
Repérez le mobile d’achat de ce client : « un ordinateur pratique et simple, c’est ce que je recherche »
Confort
Argent
Sécurité
Repérez le mobile d’achat de ce client : « une cafetière unique, différente des autres, voilà ce qu’il me faut »
Confort
Orgueil
Nouveauté
Repérez le mobile d’achat de ce client : je cherche un jean tout simple, bleu
Argent
Sympathie
Confort
Repérez le mobile d’achat de ce client : je voyage énormément il me faut un sac passe partout qui résiste aux conditions extrêmes des pays que je visite
Orgueil
Nouveauté
Sécurité
Quels sont les 3 types de caractéristiques produits ?
Techniques, commerciales, psychologiques
Technique, commerciale, produit
Tutorat, commerciales, produit
La capacité de mémoire d’un smartphone est une caractéristique :
Psychologique
Commerciale
Technique
Le prix de vente d’un smartphone est une caractéristique
Psychologique
Commerciale
Technique
Les ventes 2022 : 145…….Les ventes 2023 : 178. Quel est le taux d’évolution entre l’année 2022 et 2023
22,75%
23,05%
26,03%
Les ventes 2020 : 196…….. Les ventes 2019 : 254 quel est le taux d’évolution de l’année 2020 par rapport à 2019
21,56%
-22,83%
-33,45%
Montant HT : 47…………………………………….TVA : 20%. Calculer le montant TTC
57
61,45
56,4
Montant HT : 290…………………………..………..TVA: 10% calculer le montant TTC
321
319
345
Montant TTC : 277………………………….…….TVA : 20% calculer le montant HT
234,6
221,6
233,6
Le prix psychologique est basé sur :
Les fournisseurs
Les clients
TVA veut dire
Taxe sur la valeur ajoutée
Taux sur la valeur ajoutée
Taxe sur la vente additionnelle
Taux sur la vente additionnelle
