Tuyển dụng quản lý cấp cao chủ yếu từ quốc gia trụ sở chính của công ty.

Phân quyền hoàn toàn cho các chi nhánh địa phương tự quyết định chiến lược marketing.

Tìm kiếm và bổ nhiệm các nhà quản lý giỏi nhất từ bất kỳ quốc gia nào trên thế giới vào các vị trí chủ chốt.

Áp dụng một chiến lược marketing tiêu chuẩn hóa trên toàn cầu.

Giá trị và thái độ liên quan đến vệ sinh cá nhân và quan niệm về vẻ đẹp.

Sự khác biệt về ngôn ngữ và cách diễn đạt trong quảng cáo.

Hệ thống luật pháp và quy định về quảng cáo ở các quốc gia khác nhau.

Mức độ phát triển kinh tế và cơ sở hạ tầng truyền thông.

Tăng khả năng đáp ứng nhu cầu đặc thù của từng thị trường địa phương.

Nâng cao hiệu quả truyền thông do thông điệp quảng cáo được cá nhân hóa.

Giảm thiểu rủi ro do đa dạng hóa hoạt động marketing.

Tiết kiệm chi phí sản xuất, marketing và quản lý nhờ tính kinh tế theo quy mô.

Kiểm soát hoàn toàn hoạt động marketing và phân phối ở thị trường nước ngoài.

Giảm thiểu chi phí đầu tư ban đầu và rủi ro tài chính.

Tiếp cận kiến thức thị trường địa phương, mạng lưới phân phối và giảm rào cản thương mại.

Đảm bảo lợi nhuận tối đa thuộc về công ty mẹ.

FDI định hướng hiệu quả (efficiency-seeking FDI).

FDI định hướng thị trường (market-seeking FDI).

FDI định hướng nguồn lực (resource-seeking FDI).

FDI chiến lược (strategic FDI).

A. Sản phẩm công nghiệp, thị trường tập trung và có cơ sở hạ tầng tốt.

B. Sản phẩm dịch vụ cao cấp, thị trường ngách và khách hàng am hiểu.

C. Sản phẩm tiêu dùng phổ thông, thị trường phân tán và hạ tầng phân phối kém phát triển.

D. Sản phẩm kỹ thuật phức tạp, thị trường chuyên biệt và yêu cầu dịch vụ hậu mãi cao.

A. Tỷ lệ lạm phát và lãi suất ngân hàng.

B. Hệ thống luật pháp và chính trị của quốc gia.

C. Cơ sở hạ tầng giao thông và viễn thông.

D. Tôn giáo và tín ngưỡng phổ biến trong xã hội.

A. Thu thập dữ liệu mới nhất và phù hợp nhất với mục tiêu nghiên cứu cụ thể.

B. Tiết kiệm chi phí và thời gian thu thập dữ liệu so với nghiên cứu sơ cấp.

C. Đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy cao của dữ liệu thu thập.

D. Phân tích sâu sắc hành vi và động cơ của người tiêu dùng.

A. Sử dụng một thông điệp quảng cáo duy nhất trên toàn cầu để tiết kiệm chi phí.

B. Dịch thuật thông điệp quảng cáo sang ngôn ngữ của thị trường mục tiêu một cách đơn thuần.

C. Điều chỉnh thông điệp, hình ảnh và phương tiện truyền thông để phù hợp với văn hóa và đặc điểm của từng thị trường địa phương.

D. Tập trung vào các kênh truyền thông toàn cầu để tiế

Sự hợp tác chặt chẽ giữa các thành viên kênh để đạt mục tiêu chung.

Sự phân công vai trò và trách nhiệm rõ ràng giữa các thành viên kênh.

Sự thống nhất về chiến lược giá và khuyến mãi giữa các thành viên kênh.

Mục tiêu và lợi ích khác nhau giữa nhà sản xuất và các nhà phân phối.

Giảm thiểu chi phí giao dịch quốc tế và tăng lợi nhuận.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận, giá cả sản phẩm và khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Tạo ra cơ hội đầu tư và mở rộng thị trường quốc tế.

Không có tác động đáng kể đến hoạt động marketing quốc tế.

Sự gia tăng các quy định pháp luật về bảo vệ người tiêu dùng.

Chi phí sản xuất sản phẩm thân thiện môi trường ngày càng giảm.

Sự gia tăng nhận thức và quan tâm của người tiêu dùng toàn cầu về vấn đề môi trường.

Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ sử dụng chiến lược marketing xanh.

Xác định quốc gia sản xuất ra hàng hóa để áp dụng các biện pháp thương mại phù hợp.

Đảm bảo chất lượng và an toàn của hàng hóa nhập khẩu.

Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của nhà sản xuất.

Thúc đẩy tự do hóa thương mại và giảm thiểu rào cản.

Thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng.

Hạn ngạch nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật và quy định về kiểm dịch.

Chính sách trợ cấp xuất khẩu và ưu đãi thuế cho doanh nghiệp.

Các hiệp định thương mại tự do và khu vực mậu dịch ưu đãi.

Chi nhánh bán hàng trực tiếp của công ty ở nước ngoài.

Hệ thống đại lý và nhà phân phối độc quyền ở thị trường mục tiêu.

Công ty thương mại xuất khẩu hoặc nhà môi giới xuất khẩu ở thị trường nội địa.

Bán hàng trực tuyến thông qua website thương mại điện tử quốc tế.

Vị trí địa lý và đặc điểm dân số của từng quốc gia.

Thu nhập bình quân đầu người và GDP của mỗi quốc gia.

Hệ thống chính trị và pháp luật của các quốc gia.

Đặc điểm hành vi tiêu dùng, lối sống và giá trị văn hóa chung giữa các nhóm khách hàng.

Giảm thiểu sự khác biệt về văn hóa giữa các quốc gia mà công ty hoạt động.

Tạo sự thống nhất, phối hợp và nâng cao hiệu quả hoạt động của các chi nhánh trên toàn cầu.

Đảm bảo tuân thủ tuyệt đối các chuẩn mực văn hóa địa phương ở mọi thị trường.

Tăng cường tính độc lập và tự chủ của các chi nhánh ở nước ngoài.

Tăng cường nhận diện thương hiệu, uy tín và sự tin tưởng của người tiêu dùng trên toàn cầu.

Giảm chi phí đầu tư vào hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

Dễ dàng điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing cho từng thị trường địa phương.

Giảm sự phụ thuộc vào kênh phân phối và trung gian thương mại.

Giảm chi phí sản xuất và đơn giản hóa quy trình quản lý sản phẩm trên toàn cầu.

Đáp ứng tốt hơn nhu cầu và sở thích đa dạng của người tiêu dùng ở các thị trường khác nhau.

Tạo ra sự khác biệt hóa sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận bằng cách bán cùng một sản phẩm ở mọi thị trường.

Lựa chọn phương tiện truyền thông hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng mục tiêu.

Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với chính phủ và cơ quan quản lý ở nước ngoài.

Tối ưu hóa lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh trên thị trường quốc tế.

Các chuẩn mực về trách nhiệm xã hội, tính minh bạch và hành vi kinh doanh đúng đắn trong môi trường quốc tế.

Năng lực nội tại và nguồn lực của doanh nghiệp.

Đối thủ cạnh tranh và cấu trúc ngành.

Các yếu tố môi trường vĩ mô bên ngoài có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Hành vi và nhu cầu của người tiêu dùng mục tiêu.

Chi phí marketing và ngân sách truyền thông.

Sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ và bối cảnh cạnh tranh ở các thị trường khác nhau.

Mục tiêu doanh số và lợi nhuận kỳ vọng ở thị trường quốc tế.

Kênh phân phối và hệ thống logistics quốc tế.

Quy trình thanh toán và phương thức tài chính quốc tế.

Quy định về chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm xuất nhập khẩu.

Luật pháp và tập quán thương mại quốc tế.

Điều kiện giao hàng, trách nhiệm và chi phí liên quan đến vận chuyển hàng hóa.

Mở rộng thị trường xuất khẩu, giảm thiểu rào cản thương mại và tăng cường hợp tác kinh tế.

Tăng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm do quy định khắt khe hơn.

Giảm sự cạnh tranh do các doanh nghiệp trong khu vực ưu tiên hợp tác với nhau.

Hạn chế khả năng tiếp cận thị trường ngoài khu vực do tập trung vào thị trường nội khối.

Khi thị trường mới xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm năng.

Khi công ty muốn đa dạng hóa hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực mới.

Khi thị trường không còn tiềm năng tăng trưởng hoặc doanh nghiệp gặp khó khăn, thua lỗ kéo dài.

Khi cô

Tập trung vào quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội để tiếp cận số lượng lớn khách hàng.

Tổ chức các sự kiện văn hóa, lễ hội hoặc hoạt động tương tác để tạo trải nghiệm thương hiệu độc đáo.

Sử dụng các chương trình khuyến mãi và giảm giá để thu hút khách hàng nhạy cảm về giá.

Xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng trực tuyến đa ngôn ngữ để hỗ trợ khách hàng toàn cầu.

Nghiên cứu về năng lực sản xuất và chuỗi cung ứng hiện tại của công ty.

Nghiên cứu chi tiết về thị trường cà phê Nhật Bản, bao gồm văn hóa tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, và kênh phân phối.

Nghiên cứu về các hiệp định thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản.

Nghiên cứu về các chiến dịch marketing thành công của các thương hiệu cà phê khác trên toàn cầu.

Môi trường kinh tế

Môi trường chính trị - pháp luật

Môi trường công nghệ

Môi trường văn hóa - địa lý

Giảm chi phí sản xuất và marketing nhờ tính kinh tế theo quy mô.

Đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của từng thị trường địa

Sử dụng các nhà phân phối độc quyền tại thị trường mục tiêu.

Bán sản phẩm thông qua các nhà bán buôn và bán lẻ địa phương.

Bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng ở nước ngoài, không qua trung gian phân phối.

Hợp tác với một công ty thương mại quốc tế để phân phối sản phẩm.

Sản phẩm (Product)

Truyền thông (Promotion)

Giá cả (Price)

Phân phối (Place)

Khi công ty muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn.

Khi thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh với sản phẩm tương tự.

Khi sản phẩm có chi phí sản xuất thấp và dễ dàng sao chép.

Khi sản phẩm được coi là độc đáo, cao cấp và có nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả cao.

Xuất khẩu gián tiếp

Liên doanh

Đầu tư trực tiếp (FDI)

Nhượng quyền thương mại

Luật pháp và các quy định thương mại của quốc gia

Tỷ giá hối đoái giữa các đồng tiền

Sự ổn định chính trị và hệ thống chính trị của quốc gia

Chính sách thuế và c

Luật pháp và các quy định thương mại của quốc gia

Tỷ giá hối đoái giữa các đồng tiền

Sự ổn định chính trị và hệ thống chính trị của quốc gia

Chính sách thuế và các rào cản phi thuế quan

Mức độ đô thị hóa và lối sống hiện đại

Hệ thống giáo dục và trình độ dân trí

Giá trị văn hóa và tín ngưỡng tôn giáo (ví dụ: các giá trị đạo Hồi)

Cấu trúc gia đình và vai trò của trẻ em trong gia đình

Chiến lược truyền thông chuẩn hóa (Standardized communication)

Chiến lược truyền thông thích ứng (Adapted communication)

Chiến lược truyền thông tập trung (Concentrated communication)

Chiến lược truyền thông đa kênh (Multi-channel communication)

Strengths (Điểm mạnh)

Weaknesses (Điểm yếu)

Opportunities (Cơ hội)

Threats (Đe dọa)

Xuất khẩu trực tiếp

Nhượng quyền thương mại

Đầu tư trực tiếp (FDI)

Gia công quốc tế

Vị chủng (Ethnocentric)

Đa tâm (Polycentric)

Khu vực tâm (Regiocentric)

Địa tâm (Geocentric)

Quyết định về danh mục sản phẩm

Quyết định về thuộc tính sản phẩm (Product attributes)

Quyết định về thương hiệu

Quyết định về dịch vụ hỗ trợ sản phẩm

Chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm

Thanh toán quốc tế

Giao nhận và vận tải hàng hóa

Bảo hiểm hàng hóa

Tổng chi phí sản xuất, marketing và các chi phí liên quan khác.

Giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu.

Giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm.

Mức giá mà thị trường xuất khẩu sẵn sàng chấp nhận.

Quyết định về kênh phân phối

Quyết định về giá cả

Quyết định về dịch vụ khách hàng

Quyết định về sản phẩm và truyền thông

Quảng cáo chuẩn hóa toàn cầu

Quảng cáo địa phương hóa

Quảng cáo tập trung vào sản phẩm

Quảng cáo so sánh cạnh tranh

Công cụ chính sách thương mại

Công cụ tài chính

Công cụ kỹ thuật

Công cụ hành chính

Quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng

Mức độ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng

Chi phí nhân công thấp

Sự ổn định chính trị và kinh tế vĩ mô

Nghiên cứu thị trường quốc tế

Xây dựng chiến lược marketing quốc tế

Quản lý rủi ro tỷ giá hối đoái

Vận chuyển, lưu kho và quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu

Tập trung vào một sản phẩm duy nhất trên nhiều thị trường.

Giới thiệu sản phẩm mới vào thị trường quốc tế mà công ty chưa từng hoạt động.

Điều chỉnh sản phẩm hiện có để phù hợp với từng thị trường địa phương.

Giảm số lượng dòng sản phẩm để tập trung nguồn lực.

Giảm chi phí marketing địa phương.

Dễ dàng thích ứng với văn hóa địa phương.

Tăng cường nhận diện thương hiệu và tạo dựng hình ảnh nhất quán trên toàn cầu.

Tối ưu hóa chuỗi cung ứng toàn cầu.

Khi thị trường mục tiêu rộng lớn và phân tán về địa lý.

Khi sản phẩm có giá trị cao và cần bán trực tiếp.

Khi công ty muốn kiểm soát chặt chẽ kênh phân phối.

Khi sản phẩm là hàng hóa công nghiệp và bán cho doanh nghiệp khác.

Để giảm chi phí marketing.

Để tăng tốc độ thâm nhập thị trường.

Để đơn giản hóa chiến lược marketing.

Để đảm bảo tuân thủ pháp luật, tôn trọng văn hóa và duy trì danh tiếng.

Để giảm chi phí marketing.

Để tăng tốc độ thâm nhập thị trường.

Để đơn giản hóa chiến lược marketing.

Để đảm bảo tuân thủ pháp luật, tôn trọng văn hóa và duy trì danh tiếng thương hiệu trên toàn cầu.

Màu sắc sản phẩm ưa thích

Thu nhập bình quân đầu người

Số lượng cửa hàng bán lẻ trong nước

Tôn giáo phổ biến

Biến động tỷ giá hối đoái

Thay đổi sở thích của người tiêu dùng

Thay đổi chính phủ hoặc chính sách quốc gia

Thiên tai và dịch bệnh

Tăng chi phí sản xuất và marketing nhưng có thể tăng khả năng chấp nhận của thị trường.

Giảm chi phí sản xuất và marketing do chuẩn hóa sản phẩm.

Đơn giản hóa quy trình quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu.

Giảm rủi ro về pháp lý và văn hóa.

Tăng cường cạnh tranh từ các công ty nội địa.

Giảm nhu cầu về marketing quốc tế.

Mở rộng thị trường và giảm rào cản thương mại trong khu vực.

Tăng rủi ro về tỷ giá hối đoái.

Chiến lược giá thấp để cạnh tranh.

Chiến lược tập trung vào quảng cáo rầm rộ.

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm liên tục.

Chiến lược marketing đạo đức và trách nhiệm xã hội doanh nghiệp (CSR).

Năng lực nội tại và nguồn lực của doanh nghiệp.

Đối thủ cạnh tranh và cấu trúc ngành.

Các yếu tố môi trường vĩ mô bên ngoài có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Hành vi và nhu cầu của người tiêu dùng mục tiêu.

Thị trường đã bão hòa với mức độ cạnh tranh rất cao.

Thị trường có quy định pháp luật chặt chẽ về quảng cáo và khuyến mãi.

Thị trường mới nổi hoặc thị trường ngách với nguồn lực marketing hạn chế.

Thị trường có truyền thống sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng.