WorksheetsQT bán hàng - Chương 2
Total questions: 28
Worksheet time: 14mins
Dự báo bán hàng là gì theo mô tả trong bài kiểm tra?
Ước tính số lượng hàng hóa sẽ tiêu thụ trong tương lai để lập kế hoạch tương lai
Ước tính số lượng hàng hóa tiêu thụ trong quá khứ để lập kế hoạch tương lai
Ghi nhận doanh số thực tế trong hiện tại
Xác định mức đặt hàng tối ưu
Yếu tố nào KHÔNG thuộc nhóm ảnh hưởng đến dự báo bán hàng theo tài liệu?
Nhu cầu
Cung ứng
Đặc tính sản phẩm
Chi phí lãi vay ngân hàng
Phát biểu nào đúng về việc lập mục tiêu bán hàng?
Cần dựa vào mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp
Không cần dựa vào mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp
Chỉ cần dựa vào ngân sách bán hàng
Chỉ cần dựa vào nhu cầu khách hàng
Mục tiêu bán hàng có thể được phân loại theo những tiêu chí nào sau đây theo nội dung bài?
Theo thời gian, theo nhà cung cấp
Theo sản phẩm, theo khách hàng hoặc theo khu vực
Theo giá bán, theo chiết khấu
Theo kênh truyền thông
Phát biểu đúng về chính sách bán hàng theo bài kiểm tra là:
Chỉ là quy trình đặt hàng nội bộ
Là các chỉ tiêu doanh thu
Chỉ là quy định về giá
Là tập hợp các quyết định và hướng dẫn nhằm điều chỉnh hành vi của lực lượng bán hàng và khách hàng
Dự trù ngân sách bán hàng giúp doanh nghiệp chủ yếu về mặt nào?
Kiểm soát chi phí và phân bổ nguồn lực hợp lý
Tăng số lượng khách hàng tiềm năng
Xác định đặc tính sản phẩm
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Mục tiêu của việc phân chia khu vực bán hàng theo nội dung là gì?
Tăng giá bán
Tăng tồn kho an toàn
Giảm số nhân viên bán hàng
Tối đa hóa sự bao phủ thị trường và giảm chi phí đi lại
Phát biểu nào về kế hoạch bán hàng là đúng theo tài liệu?
Cần thể hiện cả mục tiêu doanh số lẫn mô tả chiến lược và hoạt động cụ thể
Chỉ cần thể hiện mục tiêu doanh số mà không cần mô tả chiến lược và hoạt động cụ thể
Chỉ cần dự báo nhu cầu
Chỉ cần phân bổ ngân sách marketing
Tồn kho an toàn được duy trì nhằm mục đích chính nào sau đây?
Giảm chi phí đặt hàng
Tối đa hóa doanh thu
Tăng tốc độ giao hàng dù không cần thiết
Phòng ngừa những sai lệch trong dự báo hoặc biến động của nhu cầu
Mô hình EOQ trong nội dung giúp doanh nghiệp xác định điều gì?
Giá bán tối ưu
Mức đặt hàng tối ưu nhằm giảm tổng chi phí đặt hàng và lưu kho
Số nhân viên bán hàng tối ưu
Khu vực bán hàng tối ưu
Theo gợi ý bài tự luận, bước nào KHÔNG thuộc tiến trình lập kế hoạch bán hàng?
Dự báo bán hàng
Lập mục tiêu
Lập chính sách
Đánh giá sau bán hàng
Theo gợi ý bài tự luận, đâu là một trong các loại tồn kho chủ yếu được đề cập?
Tồn kho cổ phiếu, tồn kho tiền mặt
Tồn kho tri thức, tồn kho nhân lực
Tồn kho bất động sản
Tồn kho nguyên vật liệu, tồn kho thành phẩm, tồn kho an toàn
Trong dự báo bán hàng, cơ sở nào sau đây được nhấn mạnh là quan trọng bên cạnh dữ liệu quá khứ?
Phân tích nhu cầu, cung ứng và môi trường
Chỉ số giá tiêu dùng
Lãi suất ngân hàng
Tỷ giá hối đoái
Bộ bốn biến chính thường được xét trong dự báo bán hàng theo tài liệu gồm: nhu cầu, cung ứng, đặc tính sản phẩm và _______.
môi trường cạnh tranh
giá bán
ngân sách marketing
kênh phân phối
Mục tiêu bán hàng phải gắn với yếu tố nào để phù hợp định hướng của doanh nghiệp?
Tốc độ tăng trưởng GDP
Khả năng vay vốn
Mục tiêu chiến lược và kế hoạch tổng thể
Chính sách lương thưởng
Theo phần giải thích, phân loại mục tiêu bán hàng đúng nên dựa theo tiêu chí nào?
Theo ngân sách và doanh thu
Theo kết quả và hành vi cư xử
Theo sản phẩm, khách hàng, khu vực
Theo kênh phân phối và giá bán
Chính sách bán hàng bao gồm nội dung nào sau đây?
Chỉ giá bán
Chỉ khuyến mãi
Chỉ phân phối
Chính sách cho lực lượng bán hàng, phân phối, khách hàng
Dự trù ngân sách bán hàng giúp doanh nghiệp chủ yếu ở khía cạnh nào?
Quản lý chi phí, cân đối dòng tiền, theo dõi chỉ tiêu
Tăng giá bán
Mở rộng sản xuất
Thu hút nhà đầu tư
Phân chia khu vực bán hàng nhằm mục tiêu chính là gì?
Tối đa hóa bao phủ thị trường và giảm chi phí dĩ lại
Tăng số lượng nhân sự
Tập trung vào sản phẩm chủ lực
Loại bỏ kênh phân phối yếu
Bảng kế hoạch bán hàng đầy đủ thường bao gồm những thành phần nào sau đây?
Mục tiêu, tiến trình, chi phí, thời gian, đánh giá
Chỉ tiêu doanh số duy nhất
Chỉ tiến độ thời gian
Chỉ chính sách giá
Tồn kho an toàn được duy trì nhằm mục đích chính nào?
Giảm giá vốn hàng bán
Tối đa hóa diện tích kho
Tăng tốc độ giao hàng bằng mọi giá
Phòng ngừa sai lệch dự báo hoặc biến động nhu cầu
Mô hình EOQ được dùng để xác định điều gì?
Mức đặt hàng tối ưu dựa trên quan hệ chi phí đặt hàng và lưu kho
Mức giảm giá tối đa khi mua sỉ
Số lượng nhân viên kho tối thiểu
Số kệ hàng cần lắp đặt
Bước đầu tiên trong tiến trình lập kế hoạch bán hàng theo đáp án gợi ý là gì?
Dự báo bán hàng
Lập mục tiêu bán hàng
Phân chia khu vực bán hàng
Dự trù ngân sách
Ý nghĩa của việc lập mục tiêu bán hàng trong tiến trình là gì?
Làm cơ sở kiểm soát các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, thị phần
Giúp phân công nhân sự
Tối ưu tuyến giao hàng
Tạo chiến dịch quảng cáo
Trong bước lập chính sách bán hàng, nội dung nào thuộc phạm vi chính?
Thiết kế bao bì sản phẩm
Đàm phán thuê kho
Tuyển dụng nhân sự kế toán
Hoạch định lương thưởng, khuyến mãi, tín dụng
Theo định nghĩa trong tài liệu, quản lý tồn kho là gì?
Chỉ nhập hàng khi có đơn
Tối đa hóa sản lượng sản xuất
Kiểm soát mức dự trữ hàng hóa đáp ứng nhu cầu khách hàng với chi phí thấp nhất
Theo dõi đơn hàng của khách
Loại tồn kho nào dùng để đáp ứng nhu cầu thường xuyên giữa hai kỳ nhập hàng?
Tồn kho theo mùa
Tồn kho an toàn
Tồn kho theo chu kỳ
Tồn kho đầu cơ
Vai trò của tồn kho an toàn được nêu là gì?
Bảo đảm hoạt động không gián đoạn khi chậm trễ hoặc tăng đột biến nhu cầu; giảm rủi ro thiếu hàng, mất khách
Giảm chi phí lưu bãi bằng mọi giá
Tối đa hóa doanh thu tức thì
Tăng vòng quay tồn kho
