Worksheets1o PLAN DE NEGOCIOS I
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Es el proceso por el que se le proporciona capital a una empresa o persona para utilizar en un proyecto o negocio, es decir, recursos como dinero y crédito para que pueda ejecutar sus planes.
Activos
Financiamiento
Inversión
Pasivo
Se centra en el análisis de demanda del mercado, es más conciso que un plan tradicional, ideal para proyectos de expansión que requieren una primera evaluación rápida.
Plan de viabilidad
Plan de empresa en marcha
Plan operativo
Plan de Escenarios
Se puede definir como el proceso mediante el cual los dineros ubicados en diferentes periodos se trasladan a una fecha o periodo común para comparar.
Igualdad
Inflación
Devaluación
Equivalencia
Proyectos de una economía que agrupa a las actividades productivas que se encargan de la extracción y generación de materias primas: la producción agrícola, pecuaria, pesquera, silvícola y la minería.
Sector terciario
Sector primario
Sociales
Sector secundario
Tipo de proyectos que sí afectan las condiciones económicas de una región o un país. En este caso se estaría hablando de proyectos privados a gran tamaño como zonas francas, desarrollo turístico, instalación de grandes empresas industriales o los proyectos a nivel de infraestructura pública como carreteras, puertos, vivienda, hospitales, etc.
No marginales
Marginales
Inversión privada
Marginales
Conjunto de recursos que se emplean para producir un bien o servicio y generar una utilidad.
Retorno
Interés
Inversión
Plazo
Tipos de proyectos de inversión de acuerdo a su independencia y condiciones para la inversión:
Infraestructura social
Agropecuarios, industriales y de infraestructura física
Dependientes, independientes, mutuamente excluyentes
De bienes y servicios
Tipo de proyectos que son todas aquellas iniciativas promovidas por entidades del gobierno y que tienen como objetivo solucionar problemas de índole social o económica.
Privados
Públicos
Dependientes
Sector terciario
Estudio que integra generalmente la determinación de materias primas e insumos del proceso productivo, localización de instalaciones, el tamaño y localización óptima de la planta, e ingeniería del proyecto.
Estudio financiero
Estudio de mercado
Estudio Económico
Estudio técnico
Es un conjunto de planes detallados que tienen por objetivo aumentar la productividad de la empresa para incrementar las utilidades o la prestación de servicios, mediante el uso óptimo de los fondos en un plazo razonable.
Iniciativa
Proyecto inhabitual
Estrategia de proyecto
Proyecto de Inversión
Comprende el análisis del marco jurídico en el cual va a funcionar la empresa, la determinación de la estructura organizacional más adecuada a las características y necesidades del proyecto, y la descripción de los procedimientos y reglamentos que regularán las actividades durante el periodo de operación.
Estudio financiero
Estudio organizacional
Estudio técnico
Estudio de mercado
Conocido también como Tasa de Interés, es el valor que norma o regula la situación legal del crédito; se lo expresa en porcentaje, es decir en unidades monetarias por cada cien unidades del Principal.
Capital
Inversión
Rentabilidad
Plazo
Proyectos encargados de transformar las materias primas obtenidas por el sector primario en bienes manufacturados de consumo.
Sector primario
Sector secundario
Sector terciario
Proyectos Sociales
Es el tiempo en el cual el deudor se compromete a retribuir o devolver el capital junto con sus intereses al dueño del dinero; este plazo se expresa en unidades de tiempo años, meses, días:
Plazo
Rentabilidad
Inversión
Capital
Proyectos que se orientan a la transformación de recursos primarios en productos para el consumo
Proyectos privados
Proyectos agropecuarios
De producción de bienes
Proyectos sociales
Consta de la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización, verifica la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado mediante:
Estudio organizacional
Estudio de mercado
Estudio técnico
Estudio legal
Identifica y marca los elementos clave en la Fase de Organizativa de un proyecto de inversión
Decisiones, Objetivos, Políticas
Comunicación, Comparación, Corrección
Jerarquía, Departamentalización, Coordinación
División de trabajo, Funciones e integración de RH
Su propósito es identificar, predecir y proponer medidas para mitigar los impactos negativos y maximizar los positivos, asegurando que el desarrollo sea sustentable, se refiere a:
Estudio de impacto social
Estudio organizacional
Estudio técnico administrativo
Estudio de impacto ambiental
Es el organismo que atiende la Evaluación de Impacto ambiental de los proyectos, de obras y actividades de competencia Federal
Secretaría de Economía
Protección civil
SEMARNAT
SAGARPA
Las manifestaciones de impacto ambiental deberán presentarse en las siguientes modalidades:
Individual y Social
Técnica y científica
Regional o particular
Industrial, comercial o de servicio
Atender los niveles socioeconómicos en México es parte de la información que se utiliza para:
Segmentación psicográfica
Segmentación geográfica
Segmentación conductual
Segmentación demográfica
Precisar las características de las materias primas que se integrarán al producto o servicio, así como los insumos adicionales que se usarán durante el proceso de producción, proveerá la información necesaria para:
Determinar la demanda
Plan de ventas
Conocer la oferta
Determinación de Precio
Identifica y marca los elementos que forman parte del diseño organizacional:
Niveles jerárquicos
Pronóstico de ventas
Cultura organizacional
Tamaño de planta
Definir puestos y cargos
Identifica y marca las opciones de estructura legal que se pueden elegir para crear una empresa:
Persona física
Corporación
Sociedad
Transnacional
Una empresa donde los empleados trabajan tanto en equipos funcionales (por ejemplo, finanzas, marketing) como en equipos basados en proyectos, ¿qué clase de estructura organizativa tiene?
Funcional
Por productos
Por procesos
Matricial
El estudio organizacional de un proyecto permite obtener datos para el análisis de otras áreas tales como: (identifica las pertinentes)
Pronóstico de ventas
Capital y rentabilidad
Capital humano
Mobiliario y equipo
Para determinar las estrategias de precio de un producto es necesario previamente determinar:
Costo de producción
Demanda del producto
Oferta
Pronóstico de venta
Los proyectos de expansión y renovación pueden implementarse siempre y cuando…
La empresa sea nueva.
La empresa se encuentre en marcha.
La empresa tenga dificultades en su operación.
La empresa va a cerrar.
Desarrolla el análisis de la industria, el análisis del mercado objetivo, el pronóstico de la demanda y otros elementos relacionados con el mercado en donde va a operar el negocio.
Mercado meta
Pronóstico de ventas
Estudio de mercado
Benchmarking
Los aspectos principales que debe considerar un estudio de mercado son:
Análisis de la oferta, Análisis de la demanda, Análisis de los precios, Análisis de los canales de distribución y Promoción.
Perfil de los productos y/o servicios, Análisis de la oferta, Análisis de la demanda y Promoción.
Perfil de los productos y/o servicios, Análisis de la oferta, Análisis de la demanda, Análisis de los precios, Análisis de los canales de distribución y Promoción.
Perfil de los productos y/o servicios, Análisis de los precios, Análisis de los canales de distribución y Promoción.
Indicar que indica la tasa de interés o rentabilidad que genera un proyecto, y se encarga de medir la rentabilidad de una inversión.
TMAR
TIR
VAN
VPN
Es una forma de comunicación unidireccional, mediante la cual el empresario se comunica con su mercado usando mensajes estructurados. Se refiere a:
El fomento
El mercado
La publicidad
La plaza
Definición de demanda
Cantidad de producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un determinado precio.
Cantidad de dinero asignada a satisfacer las necesidades y deseos de las personas.
Es el lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor.
Es la estrategia de marketing que agrupa a los clientes por sus hábitos de compra.
Es una variable que influye en el punto de venta y las vías de distribución en la empresa.
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Es el lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor.
Posicionamiento
Segmentación conductual
Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Es una estrategia de marketing que agrupa a los clientes por sus hábitos de compra, uso de productos e interacciones con una marca.
Posicionamiento
Segmentación conductual
Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Es un análisis que tiene como propósito demostrar la posibilidad real de participación de un producto en un mercado
Análisis de precio
Análisis de demanda
Análisis de competencia
Estudio de mercado
Estudio que da a conocer quiénes están ofreciendo ese mismo bien o servicio, aún los sustitutos en la plaza donde se desea participar, con el objeto de determinar quién se entrega al mercado, qué tanto más puede ofrecer, cuáles son las características de lo suministrado y el precio de venta prevaleciente.
Plan de mercadotecnia
Análisis de competencia
Análisis de demanda
Análisis de precios
Consiste en dividir un mercado total en pequeños grupos representativos con características similares e identificables
Segmento de mercado
Estrategia de mercado
Posicionamiento
Variables de segmentación
Es el segmento específico del mercado disponible calificado que una empresa decide atender. Aquí se concentran los esfuerzos de marketing para convertir a estos consumidores en clientes.
Mercado total
Mercado potencial
Mercado meta
Mercado cautivo
Es la estimación del tamaño, el valor y el crecimiento futuro de un mercado utilizando datos y análisis actuales. Este proceso ayuda a las empresas a predecir el comportamiento del mercado, como la demanda y los precios, para tomar decisiones estratégicas informadas sobre inversión, producción y ventas
Proyección de mercado
Estrategia de ventas
Canal de Distribución
Análisis de la oferta
Incluye a la población que tiene algún tipo de interés en una oferta específica, sin importar si tienen los ingresos o el acceso para adquirirla
Mercado total
Mercado potencial
Mercado meta
Mercado cautivo
Es un factor clave para el éxito de una empresa, ya que afecta directamente a la rentabilidad y determina su punto de equilibrio. Incluye cálculos para determinar costos y beneficios, pero especialmente incluye la forma de comunicar precios a los consumidores y formas de pago aceptadas por la empresa.
Costos de producción
Margen de utilidad
Estrategias de precio
Estrategias de costos bajos
¿Qué se entiende por demanda?
A la cantidad de personas, los consumidores que están dispuestos a adquirir a un precio determinado con la finalidad de satisfacer una necesidad específica
A la cantidad de productos (bienes y servicios) que los consumidores están dispuestos a adquirir a un precio determinado con la finalidad de satisfacer una necesidad específica
A la cantidad de productos (bienes y servicios) que los consumidores están dispuestos a no adquirir a un precio determinado con la finalidad de satisfacer una necesidad específica
A la cantidad de productos (bienes y servicios).
¿Qué es el análisis de la comercialización en el estudio de mercado?
La determinación y cuantificación de la oferta y demanda, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización
La cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
Las actividades de recepción, almacenamiento, control de inventario y planeamiento del transporte
Las actividades que mantienen y realizan el valor del bien o producto, como el servicio al cliente y la reparación
Es la parte del documento que detalla de forma exhaustiva y precisa las características, funcionalidades, especificaciones técnicas y beneficios del artículo que se va a ofrecer y deberá acompañarse de un dibujo a escala que muestre todas las partes que lo componen y las norma de calidad, certificaciones o estándares que el producto debe cumplir, según los organismos pertinentes.
Oferta del producto
Descripción del producto
Mercado meta
Promoción
