NEW
Font size
WorksheetsQT mar nâng cao - Chương 4
Total questions: 21
Worksheet time: 11mins
Vai trò nào KHÔNG thuộc về phân phối?
Tạo sự khác biệt thương hiệu
Tăng liên kết hoạt động doanh nghiệp
Giúp doanh nghiệp định giá sản phẩm
Thỏa mãn nhu cầu thị trường mục tiêu
Kênh phân phối được hiểu là:
Tập hợp trung gian tham gia đưa sản phẩm đến NTD
Một bộ phận Marketing Mix
Một chuỗi cửa hàng do NSX sở hữu
Hệ thống tài chính của doanh nghiệp
“Chiều dài kênh” thể hiện:
Số cấp trung gian
Số điểm bán
Mức độ tiếp cận NTD
Số lượng nhà bán buôn
“Chiều rộng kênh” thể hiện:
Mức độ phân phối đến gần NTD
Số lượng NPP và điểm bán
Số cấp trung gian
Số lượng đại lý độc quyền
Nhà bán buôn có đặc điểm:
Bán trực tiếp cho người tiêu dùng
Không bán trực tiếp cho NTD cuối
Sở hữu thương hiệu sản phẩm
Luôn là một đại lý độc quyền
Đại lý trong kênh phân phối là:
Người chỉ kết nối, không mua bán
Được ủy quyền bán sản phẩm
Người sở hữu toàn bộ hệ thống kênh
Một loại nhà sản xuất
Kênh 0 cấp phù hợp với:
Sản phẩm giá trị cao
Nông sản tươi sống
Sản phẩm tiêu dùng đại trà
Sản phẩm cần thuyết minh phức tạp
Kênh gián tiếp đặc trưng bởi:
Không có trung gian
Có sự thay đổi quyền sở hữu qua nhiều cấp
Sản phẩm luôn được bán online
Không dùng nhà bán lẻ
Xung đột ngang xảy ra giữa:
NSX & bán lẻ
Các trung gian cùng cấp
NSX & NTD
Bán buôn & NTD
Ví dụ nào là xung đột dọc?
Hai đại lý xe máy bán phá giá nhau
NSX bán hàng trực tiếp online gây ảnh hưởng nhà bán lẻ
Hai siêu thị cạnh tranh cùng tuyến phố
Hai NPP tranh khách lẫn nhau
Nguyên nhân xung đột ngang:
Mục tiêu bán hàng khác nhau giữa các đại lý
NSX mở kênh trực tiếp
Sản phẩm lỗi
Chính sách giá thị trường thay đổi
Kênh truyền thống đặc trưng bởi:
Các thành viên độc lập, mục tiêu riêng
Một chủ sở hữu chung
Sự phối hợp bắt buộc theo hợp đồng
Dựa hoàn toàn vào hệ thống online
VMS công ty (Corporate VMS) là:
Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng do công ty kiểm soát và sở hữu.
Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng do nhà nước kiểm soát.
Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng do khách hàng kiểm soát.
Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng do nhà phân phối kiểm soát.
Ví dụ nào thuộc VMS quản lý?
KFC franchise
P&G điều phối hoạt động của nhà bán buôn
Saigon Co.op
Lộc Trời – đại lý gạo
Kênh phân phối liên kết ngang là:
NSX mở công ty con phân phối
Hai hay nhiều công ty hợp lực khai thác cơ hội marketing
Chuỗi bán lẻ hợp tác với nhà cung cấp
NPP mở thêm chi nhánh
Phân phối rộng rãi phù hợp với:
Ô tô
Trang sức cao cấp
Bột giặt, nước uống
Nhà hàng cao cấp
Phân phối độc quyền phù hợp với:
FMCG
Điện máy phổ thông
Thời trang hàng hiệu
Sản phẩm tiêu dùng giá thấp
Phân phối chọn lọc áp dụng cho:
Sản phẩm giá trị cao, cần kiểm soát chất lượng
Nước ngọt
Gạo
Nông sản tươi sống
Ưu điểm của phân phối chọn lọc:
Kiểm soát chất lượng & giá tốt hơn
Bao phủ thị trường tối đa
Không phụ thuộc trung gian
Giảm chi phí vận hành hoàn toàn
Pepsi chọn phân phối rộng rãi để:
tăng khả năng tiếp cận khách hàng
giảm chi phí sản xuất
tăng giá bán sản phẩm
giới hạn thị trường mục tiêu
Hệ thống đặc quyền kinh tiêu (Franchise) thuộc dạng:
VMS công ty
VMS quản lý
VMS hợp đồng
Kênh truyền thống
