Tạo định hướng rõ ràng, chủ động, đồng bộ

Định vị thương hiệu và thích nghi thay đổi

Tối đa hóa nguồn lực và lợi thế cạnh tranh

Giảm nhu cầu đánh giá và điều chỉnh

Tập hợp chỉ tiêu doanh thu theo quý

Bản mô tả chi tiết cấu trúc phòng ban

Danh sách công việc vận hành hằng ngày

Định hướng dài hạn về khát vọng tương lai

Xác định định mức tồn kho tối ưu

Lập kế hoạch ngân sách chi tiết

Quy định lương thưởng nhân viên

Vạch ra khát vọng chinh phục mạnh mẽ

Quy trình sản xuất chuẩn hóa chi tiết

Bản tuyên bố lý do tồn tại của tổ chức

Danh mục sản phẩm dự kiến ra mắt

Bảng tiến độ các dự án ngắn hạn

Hạn chế sáng tạo trong các nhóm chức năng

Tập trung vào mục tiêu tài chính ngắn hạn

Cung cấp năng lượng và tâm điểm cho nhân viên

Tách biệt hoàn toàn các bộ phận vận hành

Lịch nghỉ phép của nhân viên

Danh mục thiết bị đã khấu hao

Chi tiết cách tính thuế thu nhập

Khách hàng và thị trường mục tiêu

Bài học kinh nghiệm quá khứ dài dòng

Bản tuyên bố về thái độ và xã hội

Chuẩn mực kế toán quốc tế IFRS

Quy định kỹ thuật sản xuất chi tiết

Các giả định về thị trường dài hạn chung chung

Những hoạt động tác nghiệp lặp lại hằng ngày

Tổng hợp khẩu hiệu truyền thông thương hiệu

Trạng thái cụ thể cần đạt trong thời hạn nhất định

Chỉ thể hiện mong muốn chung không đo lường

Không cần liên hệ với sứ mệnh tổ chức

Kết quả cụ thể để phấn đấu trong thời gian xác định

Tập trung duy nhất vào lợi nhuận trước mắt

Có thể đo lường tiến độ và kết quả

Đủ mức tham vọng vượt xa năng lực

Liên quan đến tất cả các phòng ban

Mang tính linh hoạt thay đổi liên tục

Không cần mốc kiểm tra định kỳ

Đặt mục tiêu quá rộng rãi

Xác định khung thời gian cụ thể

Ưu tiên cảm hứng thay vì thời hạn

Mục tiêu thu hẹp

Mục tiêu ổn định

Mục tiêu tăng trưởng

Mục tiêu đa dạng hóa kế toán

Danh mục sản phẩm và dịch vụ hiện có

Các hoạt động sản xuất hằng ngày của doanh nghiệp

Những quy trình nội bộ và tài nguyên trực tiếp

Các yếu tố ngoài kiểm soát nhưng tác động mạnh

Tỷ lệ nghỉ phép của bộ phận kế toán

Lãi suất và lạm phát trong nền kinh tế

Năng suất chuyền may của nhà máy

Chi tiết hợp đồng lao động từng cá nhân

Chi phí gia công của nhà máy

Quy mô đội ngũ bán hàng nội bộ

Chính trị và pháp luật của quốc gia

Thị phần của đối thủ trực tiếp

Số lượng sáng chế của phòng R&D

Tỷ lệ nợ ngắn hạn của doanh nghiệp

Tốc độ tăng dân số khu vực

Khả năng ép giá và điều kiện cung ứng

Trình độ, kỹ năng và tinh thần làm việc

Quyền lực của khách hàng trong ngành

Tốc độ đô thị hóa của tỉnh thành

Quy mô thị trường toàn cầu tăng trưởng

Khả năng thanh toán ngắn hạn hiệu quả

Hiệu quả phân khúc thị trường rộng

Tinh thần đoàn kết nội bộ cao

Kênh phân phối đa tầng ổn định

Thị phần và tăng trưởng thị phần

Số lượng đơn vị gia công ngoài

Tốc độ lão hóa dân số quốc gia

Giá điện bình quân của khu vực

Dư nợ vay dài hạn tăng nhanh

Số lượng kênh phân phối mở rộng

Chi phí nguyên vật liệu giảm mạnh

Đoàn kết và tinh thần đồng đội cao

Lợi thế sản xuất với quy mô lớn

Định vị sản phẩm khác biệt hóa

Chính sách thưởng bán hàng hấp dẫn

Tăng ngân sách truyền thông mạnh

Mức độ xung đột giữa các phòng ban

Tỷ lệ nợ dài hạn trên tổng tài sản

Tốc độ và chi phí phát triển sản phẩm mới

Số lượng đại lý phân phối cấp một

Cắt giảm kênh nghiên cứu thị trường

Tập trung vào tín dụng khách hàng

Tăng ngân sách lương cho nhân viên

Đa dạng hóa nguồn cung và đàm phán lại

Định vị sản phẩm so với đối thủ

Tỷ lệ thanh toán nhanh nội bộ

Đoàn kết trong văn hóa tổ chức

Chi phí sử dụng vốn bình quân

Thay thế toàn bộ kênh phân phối

Giảm chi phí nghiên cứu phát triển

Mở rộng sang ngành không liên quan

Tăng thị phần sản phẩm hiện tại

Đóng cửa các kênh bán lẻ

Tập trung cắt giảm nhân sự

Tăng cường nỗ lực marketing

Giảm đa dạng sản phẩm

Thị trường hiện tại chưa bão hòa

Đối thủ tăng mạnh thị phần

Ngành có rào cản gia nhập thấp

Sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái

Giảm số lượng phân phối

Mua lại nhà cung cấp chủ chốt

Tạo sản phẩm hoàn toàn mới

Đưa sản phẩm hiện có vào thị trường mới

Công suất nhàn rỗi đáng kể

Doanh nghiệp hiệu quả và đủ nguồn lực

Tổ chức có kênh phân phối mới

Thị trường hiện tại bão hòa

Tăng lượng tiêu thụ bằng cải tiến sản phẩm

Thu hẹp phạm vi thị trường mục tiêu

Giảm giá bán để loại bỏ đối thủ

Chuyển sang ngành hoàn toàn mới

Ngành đang suy thoái dài hạn

Khả năng R&D rất hạn chế

Khách hàng yêu cầu giảm giá sâu

Sản phẩm ở giai đoạn chín muồi

Khách hàng cuối cùng cá nhân

Đối thủ cạnh tranh chính

Nhà cung ứng nguyên liệu

Nhà phân phối hoặc bán lẻ

Phân phối hiện tại yếu kém, thiếu tin cậy

Có nhiều nhà phân phối thành thạo

Ngành tăng trưởng âm kéo dài

Doanh nghiệp thiếu vốn quản lý kênh

Đa dạng hóa không liên quan

Sở hữu hoặc kiểm soát nhà cung ứng

Tăng cường truyền thông thương hiệu

Mở rộng vào thị trường địa lý mới

Nhu cầu thị trường giảm sâu

Tổ chức thừa năng lực marketing

Nhà cung ứng ít và không đáng tin

Giá sản phẩm biến động mạnh

Gia tăng kiểm soát đối thủ cạnh tranh

Kiểm soát nguồn cung đầu vào

Sở hữu kênh bán lẻ nội bộ

Phát triển công nghệ mới hoàn toàn

Doanh nghiệp thiếu vốn và nhân lực

Ngành tăng trưởng mạnh và phân mảnh

Đối thủ rất mạnh và hợp tác cao

Rào cản gia nhập cực thấp

Giảm danh mục để tập trung hóa

Mở rộng sang lĩnh vực không liên quan

Chỉ tăng chi tiêu quảng cáo ngắn hạn

Bổ sung sản phẩm, dịch vụ mới liên quan

Thiếu bất kỳ kênh phân phối phù hợp

Nguồn lực công nghệ không liên quan

Nhu cầu hiện tại tăng đột biến

Thị trường hiện tại có dấu hiệu bão hòa

Tập trung thu hẹp danh mục sản phẩm hiện có

Mua lại đối thủ trong cùng phân khúc hiện tại

Thâm nhập công nghệ mới liên quan sản phẩm cũ

Mở rộng sang thị trường hiện tại với sản phẩm không liên quan

Cầu thị trường suy giảm nhưng cần giữ vị thế

Sản phẩm chủ lực đang tăng trưởng mạnh

Thiếu nguồn lực marketing và nhân sự

Doanh nghiệp muốn rút khỏi toàn bộ ngành

Tăng cường quảng cáo tại thị trường truyền thống

Tham gia ngành mới không liên quan công nghệ hiện tại

Mở rộng kênh phân phối cho sản phẩm hiện tại

Thêm dòng sản phẩm cùng công nghệ hiện có

Mua lại và tái cấu trúc công ty mới

Chuyển giao năng lực giữa các đơn vị

Tận dụng lợi thế quy mô để tạo lợi thế

Giảm chi phí nhờ lợi thế quy mô

Mở rộng thị phần ở thị trường mới

Hạ thấp nguy cơ bị tấn công từ đối thủ

Tạo khác biệt hóa sản phẩm độc đáo

Tối đa hóa doanh thu trong ngắn hạn

Cơ cấu lại tổ chức để đảo ngược suy giảm

Mở thêm nhiều đơn vị kinh doanh mới

Đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất

Tăng giá bán để bù chi phí gia tăng

Phát triển công nghệ lõi mới hoàn toàn

Mua lại đối thủ cạnh tranh lớn

Bán tài sản, tái cấu trúc tuyến sản phẩm

Tăng ngân sách truyền thông toàn quốc

Tăng quy mô để độc quyền thị trường

Huy động tài chính cho các lựa chọn tương lai

Loại bỏ cạnh tranh trong ngành

Giảm thuế cho toàn bộ doanh nghiệp

Nguồn lực dư thừa cho đầu tư mở rộng

Thị phần tăng trưởng nhanh và ổn định

Doanh nghiệp có lợi thế công nghệ mạnh

Thừa nhận thất bại và khó khăn kéo dài

Các chỉ tiêu tài chính nội bộ doanh nghiệp

Chiều về phía cầu và cấu trúc thị trường

Quy định pháp lý vĩ mô của nhà nước

Kỹ thuật sản xuất chi tiết từng quy trình

Đa dạng hóa danh mục không liên quan

Tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô

Tăng chi tiêu R&D vượt trội đối thủ

Tập trung quảng bá thương hiệu cao cấp

Giảm tối đa chi phí đơn vị sản phẩm

Đồng nhất hóa tiêu chuẩn toàn ngành

Tạo ra sự khác biệt rõ so với đối thủ

Rút khỏi những đơn vị kinh doanh yếu

Giảm nhân sự và đóng tuyến sản phẩm

Sáp nhập ngang với đối thủ cạnh tranh

Tăng vay nợ để tài trợ mở rộng quy mô

Nâng cao chất lượng và đổi mới sản phẩm

Phục vụ toàn bộ thị trường đại trà

Phục vụ một phân khúc khách hàng mục tiêu

Tăng trưởng bằng sáp nhập đa ngành

Thay thế tất cả sản phẩm hiện có

Đạt thị phần tuyệt đối trong ngành

Tối đa hóa giá cổ phiếu trong ngắn hạn

Tuân thủ tất cả tiêu chuẩn kế toán

Xây dựng và duy trì lợi thế cạnh tranh

Giá bán, chi phí, chất lượng

Doanh thu, lợi nhuận, thị phần

Sản xuất, R&D, nhân sự

Tài trợ, đầu tư, cổ tức

Nâng cao chất lượng sản phẩm liên tục

Đổi mới để đáp lại khách hàng

Đạt hiệu quả cao nhất cho hoạt động

Giảm chi phí quảng cáo ngắn hạn bất kỳ

People, Process, Physical Evidence

Product, Price, Place, Promotion

Sản phẩm, Giá, Phân phối, Xúc tiến

Gói 4 yếu tố nền tảng tiếp thị

Bốn yếu tố sản phẩm, giá, kênh, quảng bá

Chuyển mục tiêu thành hoạt động thị trường

Thay thế hoàn toàn hoạt động bán hàng

Giảm tối đa chi phí sản xuất nội bộ

Tăng số dây chuyền tự động hóa mới

Tập trung vào R&D dài hạn trước

Mức giá phù hợp với khả năng chi trả

Quy trình vận hành và chất lượng dịch vụ

Tài sản hữu hình và nhận diện thương hiệu

Kênh phân phối tiếp cận người dùng

Đội ngũ nhân viên và dịch vụ khách hàng

Định giá theo giá trị cảm nhận

Quảng cáo, PR và khuyến mãi

Đào tạo nhân viên chăm sóc

Thiết kế tính năng nổi bật

Lựa chọn địa điểm kho bãi

Chi phí bình quân giảm khi sản lượng tăng

Chi phí cố định biến mất ở quy mô lớn

Chi phí biên bằng không ở mọi mức sản lượng

Doanh thu bình quân bằng chi phí bình quân

Chi phí bình quân tăng khi sản lượng giảm

Mở rộng sản xuất với số lượng lớn

Chuyên môn hóa lao động cao

Tối ưu hóa quy trình chuẩn hóa

Quản lý tốt chuỗi cung ứng

Đầu tư quá lớn vượt ngưỡng cho phép

Phát triển sản phẩm mới chưa xuất hiện

Tăng số kênh phân phối truyền thống

Giảm hoạt động quảng cáo đại chúng

Ngừng cải tiến quy trình sản xuất

Cố định toàn bộ chi phí đầu vào

Thách thức bên ngoài

Cơ hội có thể khai thác

Điểm mạnh nổi trội

Nguồn lực then chốt

Điểm yếu nội tại

Phát triển chiến lược giá chi tiết

Tái cấu trúc bộ phận sản xuất

Thu thập dữ liệu nội bộ và bên ngoài

Xác định chỉ tiêu doanh thu ngắn hạn

Lập kế hoạch truyền thông thương hiệu

Không gian cửa hàng và bao bì

Thiết lập tuyến giao hàng mới

Tuyển dụng nhân viên bán hàng

Chương trình PR và quảng cáo

Chính sách chiết khấu và định giá

Phân bổ ngân sách marketing theo quý

Dự báo chi tiết doanh thu cho từng SBU

Tối ưu thuế và cấu trúc tài chính dài hạn

Tổng hợp yếu tố để xác định hướng chiến lược

Khắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội

Cạnh tranh dựa vào điểm mạnh với nguy cơ

Giảm thiểu điểm yếu trước thách thức

Phát triển dựa trên điểm mạnh và cơ hội

Tăng trưởng ngành và thị phần tương đối

Vòng đời sản phẩm và mức đổi mới

Mức độ cạnh tranh và rào cản gia nhập

Doanh thu tuyệt đối và lợi nhuận ròng

Bò sữa

Ngôi sao

Chó mực

Dấu hỏi

Tăng trưởng ngành thấp, thị phần thấp

Tăng trưởng ngành cao, thị phần cao

Tăng trưởng ngành thấp, thị phần cao

Tăng trưởng ngành cao, thị phần thấp

Đầu tư để duy trì tăng trưởng

Cắt giảm chi phí triệt để

Giữ nguyên quy mô hoạt động

Thu hồi vốn và thoái lui

Khai thác và đa dạng hóa hợp lý

Đầu tư mạnh để giành thị phần

Thử nghiệm mô hình kinh doanh mới

Tập trung rút lui khỏi thị trường

Tăng đầu tư để lấn thị phần

Giữ nguyên vì lợi nhuận ổn định

Phòng thủ, cắt giảm hoặc rút lui

Mua lại đối thủ để mở rộng

Phân bổ ngân sách đầu tư tức thời

Thiết lập mục tiêu lợi nhuận hàng năm

Vẽ biểu đồ bong bóng theo doanh thu

Xác định SBU và đánh giá hai tiêu chí

Vay nợ dài hạn ưu đãi

Dòng tiền từ Bò sữa

Bán bớt tài sản cố định

Giảm chi phí quản trị

Tính toán chính xác tỷ suất sinh lời IRR

Đánh giá nhanh và trực quan cơ hội đầu tư

Định giá thương hiệu bằng mô hình tài sản

Dự báo chi tiết nhu cầu từng phân khúc

Bước 1: Rà soát và đánh giá danh mục

Bước 2: Cân đối cơ cấu sản phẩm

Bước 3: Làm rõ cơ hội trước đầu tư

Bước 4: Đo lường tốc độ, chi phí, rủi ro

Đơn giản hóa quá mức động lực thị trường

Yêu cầu dữ liệu tài chính quá chi tiết

Không thể dùng cho doanh nghiệp đa ngành

Thiếu khả năng vẽ sơ đồ trực quan

Đánh giá sâu mối quan hệ chi phí biến đổi

Đưa ra quyết định chiến lược rõ ràng

Chỉ dựa vào thị phần và tăng trưởng ngành

Xác định dễ dàng thị phần tương đối

Khó xác định đối thủ cạnh tranh chính xác

Thị phần tương đối luôn ổn định

Luôn đo được biên lợi nhuận từng SBU

Dễ lượng hóa lợi thế chi phí dài hạn

Thu hút vốn để thành Ngôi sao

Tiếp tục đầu tư mạnh dài hạn

Lựa chọn rút lui khỏi thị trường

Giữ vị thế và mở rộng nhanh

Bán tháo để tránh rủi ro ngắn hạn

Cắt giảm chi phí để rút lui ngay

Được nuôi dưỡng để tăng trưởng nhanh

Tạo lợi nhuận để đầu tư cho "Dấu hỏi"

Đầu tư thêm để phát triển hơn

Giảm đầu tư và thu hồi vốn nhanh

Chia nhỏ nguồn lực cho các dự án khác

Chuyển sang chiến lược phòng thủ thụ động