Thực phẩm chế biến sẵn mang hương vị đặc trưng vùng miền

Linh kiện điện tử tiêu chuẩn

Quần áo thời trang theo mùa và xu hướng địa phương

Dịch vụ tư vấn pháp lý quốc tế

Tối đa hóa lợi nhuận trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường

Nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn

Ngăn chặn sự gia nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh

Tạo dựng hình ảnh sản phẩm giá rẻ, phổ thông

A. Tỷ lệ lạm phát và lãi suất ngân hàng

B. Hệ thống pháp luật và chính trị của quốc gia

C. Tín ngưỡng, tôn giáo, phong tục tập quán

D. Trình độ phát triển khoa học công nghệ

Sản xuất hàng hóa để xuất khẩu

Vận chuyển và lưu kho hàng hóa quốc tế

Đại diện cho nhà sản xuất xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài

Mua hàng hóa từ nhà sản xuất và bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng ở nước ngoài

Xuất khẩu gián tiếp

Nhượng quyền thương mại

Liên doanh

Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI)

Chiến lược truyền thông tiêu chuẩn hóa

Chiến lược truyền thông địa phương hóa (thích ứng)

Chiến lược truyền thông tập trung

Chiến lược truyền thông đại chúng

Hạn ngạch nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật, giấy phép nhập khẩu

Giảm thuế xuất khẩu, trợ cấp xuất khẩu, miễn thuế nhập khẩu

Tăng thuế nhập khẩu, giảm thuế xuất khẩu, miễn thuế nhập khẩu

Chỉ áp dụng thuế quan, không áp dụng các biện pháp khác

Thuế nhập khẩu và thuế xuất khẩu

Hạn ngạch nhập khẩu và trợ cấp xuất khẩu

Tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định về vệ sinh dịch tễ và thủ tục hải quan phức tạp

Tỷ giá hối đoái và chính sách tiền tệ

Giá trị, Vốn, Vị trí, Vận chuyển

Tốc độ, Linh hoạt, Đa dạng, Khối lượng

Sự thay đổi, Tính hữu hình, Tính dễ biến động, Dung lượng

Tốc độ (Velocity), Tầm nhìn (Visibility), Biến động (Variability), Khối lượng (Volume)

Điểm mạnh nội tại của doanh nghiệp so với đối thủ

Xu hướng thị trường hoặc yếu tố bên ngoài có thể mang lại lợi thế cho doanh nghiệp

Điểm yếu trong hoạt động của doanh nghiệp cần cải thiện

Những yếu tố bên ngoài có thể gây hại hoặc thách thức cho doanh nghiệp

Vị chủng (Ethnocentrism)

Đa tâm (Polycentrism)

Quảng cáo trên truyền hình quốc tế

Marketing trực tiếp và quan hệ công chúng

Khuyến mại và giảm giá trên quy mô lớn

Bán hàng cá nhân tại các hội chợ thương mại quốc tế

Sản phẩm phải có giá thành thấp để cạnh tranh quốc tế

Sản phẩm phải được sản xuất hàng loạt với số lượng lớn

Sản phẩm có thể được điều chỉnh để đáp ứng yêu cầu và sở thích của từng thị trường cụ thể

Sản phẩm phải tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế

Phòng ban xuất khẩu trong nước

Chi nhánh marketing ở nước ngoài

Công ty con marketing quốc tế

Mạng lưới đại lý và nhà phân phối độc lập ở nước ngoài

Chi phí vận chuyển và logistics quốc tế

Rào cản ngôn ngữ và văn hóa trên môi trường trực tuyến

Mức độ cạnh tranh từ các đối thủ trực tuyến quốc tế

Hạ tầng internet và thói quen mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng ở từng quốc gia

Tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm và an toàn thực phẩm

Tiêu chuẩn về đóng gói và nhãn mác sản phẩm

Tiêu chuẩn về quy trình sản xuất thân thiện môi trường và phát triển bền vững

Tiêu chuẩn về trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp

Ấn định tỷ giá hối đoái cho một giao dịch trong tương lai để giảm rủi ro biến động tỷ giá

Đầu cơ tỷ giá hối đoái để kiếm lợi nhuận

Tăng cường tính thanh khoản của ngoại tệ

Phỏng vấn chuyên sâu với các chuyên gia marketing quốc tế

Báo cáo và thống kê từ các tổ chức quốc tế và chính phủ các nước ASEAN

Khảo sát trực tuyến người tiêu dùng ở các nước ASEAN

Thử nghiệm thị trường sản phẩm ở một số quốc gia ASEAN

Thương hiệu phải hoàn toàn giống nhau trên tất cả các thị trường

Thương hiệu phải hoàn toàn khác biệt ở mỗi thị trường

Thương hiệu chỉ tập trung vào thị trường nội địa trước khi mở rộng quốc tế

Duy trì bản sắc thương hiệu cốt lõi trên toàn cầu nhưng vẫn điều chỉnh các yếu tố phù hợp với văn hóa địa phương

Khó khăn trong việc phân phối dịch vụ đến thị trường quốc tế

Dịch vụ dễ bị sao chép bởi đối thủ cạnh tranh quốc tế

Người mua khó đánh giá chất lượng dịch vụ trước khi tiêu dùng

Khó khăn trong việc định giá dịch vụ ở các thị trường khác nhau

Làm tăng rào cản thương mại, gây khó khăn cho doanh nghiệp khi tiếp cận thị trường quốc tế.

Giúp doanh nghiệp dễ dàng mở rộng thị trường quốc tế hơn.

Không ảnh hưởng đến hoạt động marketing quốc tế của doanh nghiệp.

Làm giảm chi phí xuất khẩu cho doanh nghiệp.

Đường hàng không

Đường biển

Đường sắt

Đường bộ

A. Độ tuổi, giới tính, thu nhập

B. Lối sống, giá trị, tính cách

C. Mức độ trung thành thương hiệu, tần suất mua hàng

D. Quốc gia, khu vực, vùng khí hậu

Áp dụng cùng một mức giá cho tất cả các thị trường trên thế giới

Thiết lập mức giá khác nhau cho từng thị trường tùy thuộc vào điều kiện cạnh tranh và chi phí

Giá sản phẩm được điều chỉnh theo tỷ giá hối đoái

Sử dụng giá khuyến mại để thu hút khách hàng ở thị trường mới

Nhà sản xuất và người tiêu dùng cuối cùng

Nhà sản xuất và đối thủ cạnh tranh

Nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà bán lẻ

Nhà bán lẻ và người tiêu dùng cuối cùng

Xu hướng vô thức đánh giá thị trường nước ngoài dựa trên các giá trị và kinh nghiệm văn hóa của chính mình

Phương pháp nghiên cứu thị trường định lượng sử dụng bảng câu hỏi tự điền

Tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả hoạt động marketing quốc tế

Quy trình tự động hóa các hoạt động marketing trên nền tảng số

Cung cấp viện trợ tài chính cho các nước đang phát triển

Thiết lập luật lệ thương mại quốc tế và giải quyết tranh chấp thương mại giữa các quốc gia thành viên

Quản lý tỷ giá hối đoái và ổn định thị trường tài chính toàn cầu

Thúc đẩy hợp tác khoa học và công nghệ giữa các quốc gia

Marketing giá rẻ

Marketing kỹ thuật số

Marketing trải nghiệm

Marketing cao cấp

Chiến lược marketing tập trung vào sản phẩm cao cấp và kênh phân phối hiện đại

Chiến lược marketing đại chúng với thông điệp quảng cáo trên truyền hình và báo chí

Chiến lược marketing giá rẻ, tập trung vào phân phối rộng khắp và truyền miệng

Chiến lược marketing cá nhân hóa dựa trên dữ liệu lớn và công nghệ số

Tăng trưởng doanh số và lợi nhuận trong nước

Mức độ hài lòng của nhân viên và nhà cung cấp

Chi phí marketing và ngân sách quảng cáo

Thị phần quốc tế, mức độ nhận biết thương hiệu toàn cầu và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng ở thị trường mục tiêu

Tiêu chuẩn hóa sản phẩm hiện có và tập trung quảng bá hương vị Việt Nam độc đáo.

Điều chỉnh hương vị cà phê để phù hợp với sở thích của người tiêu dùng Nhật Bản.

Rút lui khỏi thị trường Nhật Bản vì sự khác biệt về khẩu vị quá lớn.

Bán sản phẩm hiện tại với giá thấp hơn để cạnh tranh.

Tuyển dụng quản lý cấp cao chủ yếu từ quốc gia trụ sở chính của công ty.

Phân quyền hoàn toàn cho các chi nhánh địa phương tự quyết định chiến lược marketing.

Tìm kiếm và bổ nhiệm các nhà quản lý giỏi nhất từ bất kỳ quốc gia nào trên thế giới vào các vị trí chủ chốt.

Áp dụng một chiến lược marketing tiêu chuẩn hóa trên toàn cầu.

Giá trị và thái độ liên quan đến vệ sinh cá nhân và quan niệm về vẻ đẹp.

Sự khác biệt về ngôn ngữ và cách diễn đạt trong quảng cáo.

Hệ thống luật pháp và quy định về quảng cáo ở các quốc gia khác nhau.

Toàn bộ dân số trẻ tuổi của Ấn Độ.

Tầng lớp thượng lưu và trung lưu giàu có ở các thành phố lớn.

Nông dân và người lao động nông thôn.

Sinh viên đại học và cao đẳng trên toàn quốc.

Tăng khả năng đáp ứng nhu cầu đặc thù của từng thị trường địa phương.

Nâng cao hiệu quả truyền thông do thông điệp quảng cáo được cá nhân hóa.

Giảm thiểu rủi ro do đa dạng hóa hoạt động marketing.

Tiết kiệm chi phí sản xuất, marketing và quản lý nhờ tính kinh tế theo quy mô.

Kiểm soát hoàn toàn hoạt động marketing và phân phối ở thị trường nước ngoài.

Giảm thiểu chi phí đầu tư ban đầu và rủi ro tài chính.

Tiếp cận kiến thức thị trường địa phương, mạng lưới phân phối và giảm rào cản thương mại.

Đảm bảo lợi nhuận tối đa thuộc về công ty mẹ.

FDI định hướng hiệu quả (efficiency-seeking FDI).

FDI định hướng thị trường (market-seeking FDI).

FDI định hướng nguồn lực (resource-seeking FDI).

FDI chiến lược (strategic FDI).

Khi sản phẩm mới, độc đáo và có ít đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Khi công ty muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn ở thị trường mới.

Khi thị trường có tính cạnh tranh cao và khách hàng nhạy cảm về giá.

Khi chi phí sản xuất và vận chuyển sản phẩm rất thấp.

Sản phẩm công nghiệp, thị trường tập trung và có cơ sở hạ tầng tốt.

Sản phẩm dịch vụ cao cấp, thị trường ngách và khách hàng am hiểu.

Sản phẩm tiêu dùng phổ thông, thị trường phân tán và hạ tầng phân phối kém phát triển.

Sản phẩm kỹ thuật phức tạp, thị trường chuyên biệt và yêu cầu dịch vụ hậu mãi cao.

Tập quán tiêu dùng

Chính sách thuế

Tỷ giá hối đoái

Luật cạnh tranh

A. Tỷ lệ lạm phát và lãi suất ngân hàng.

B. Hệ thống luật pháp và chính trị của quốc gia.

C. Cơ sở hạ tầng giao thông và viễn thông.

D. Tôn giáo và tín ngưỡng phổ biến trong xã hội.

Thu thập dữ liệu mới nhất và phù hợp nhất với mục tiêu nghiên cứu cụ thể.

Tiết kiệm chi phí và thời gian thu thập dữ liệu so với nghiên cứu sơ cấp.

Đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy cao của dữ liệu thu thập.

Phân tích sâu sắc hành vi và động cơ của người tiêu dùng.

Sử dụng một thông điệp quảng cáo duy nhất trên toàn cầu để tiết kiệm chi phí.

Dịch thuật thông điệp quảng cáo sang ngôn ngữ của thị trường mục tiêu một cách đơn thuần.

Điều chỉnh thông điệp, hình ảnh và phương tiện truyền thông để phù hợp với văn hóa và đặc điểm của từng thị trường địa phương.

Tập trung vào các kênh truyền thông toàn cầu để tiếp cận đông đảo khán giả.

Sự hợp tác chặt chẽ giữa các thành viên kênh để đạt mục tiêu chung.

Sự phân công vai trò và trách nhiệm rõ ràng giữa các thành viên kênh.

Sự thống nhất về chiến lược giá và khuyến mãi giữa các thành viên kênh.

Mục tiêu và lợi ích khác nhau giữa nhà sản xuất và các nhà phân phối.

Giảm thiểu chi phí giao dịch quốc tế và tăng lợi nhuận.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận, giá cả sản phẩm và khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Tạo ra cơ hội đầu tư và mở rộng thị trường quốc tế.

Không có tác động đáng kể đến hoạt động marketing quốc tế.

Sự gia tăng các quy định pháp luật về bảo vệ người tiêu dùng.

Chi phí sản xuất sản phẩm thân thiện môi trường ngày càng giảm.

Sự gia tăng nhận thức và quan tâm của người tiêu dùng toàn cầu về vấn đề môi trường.

Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ sử dụng chiến lược marketing xanh.

Xác định quốc gia sản xuất ra hàng hóa để áp dụng các biện pháp thương mại phù hợp.

Đảm bảo chất lượng và an toàn của hàng hóa nhập khẩu.

Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của nhà sản xuất.

Thúc đẩy tự do hóa thương mại và giảm thiểu rào cản.

A. Thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng.

B. Hạn ngạch nhập khẩu và quy định kỹ thuật.

C. Kiểm dịch động thực vật và quy định vệ sinh an toàn thực phẩm.

D. Thuế xuất khẩu và thuế tiêu thụ đặc biệt.

Chi nhánh bán hàng trực tiếp của công ty ở nước ngoài.

Hệ thống đại lý và nhà phân phối độc quyền ở thị trường mục tiêu.

Công ty thương mại xuất khẩu hoặc nhà môi giới xuất khẩu ở thị trường nội địa.

Bán hàng trực tuyến thông qua website thương mại điện tử quốc tế.

Vị trí địa lý và đặc điểm dân số của từng quốc gia.

Thu nhập bình quân đầu người và GDP của mỗi quốc gia.

Hệ thống chính trị và pháp luật của các quốc gia.

Đặc điểm hành vi tiêu dùng, lối sống và giá trị văn hóa chung giữa các nhóm khách hàng.

Giảm thiểu sự khác biệt về văn hóa giữa các quốc gia mà công ty hoạt động.

Tạo sự thống nhất, phối hợp và nâng cao hiệu quả hoạt động của các chi nhánh trên toàn cầu.

Đảm bảo tuân thủ tuyệt đối các chuẩn mực văn hóa địa phương ở mọi thị trường.

Tăng cường tính độc lập và tự chủ của các chi nhánh ở nước ngoài.

Thị trường đã bão hòa với mức độ cạnh tranh rất cao.

Thị trường có quy định pháp luật chặt chẽ về quảng cáo và khuyến mãi.

Thị trường mới nổi hoặc thị trường ngách với nguồn lực marketing hạn chế.

Thị trường có truyền thống sử dụng các phương tiện truyền thông đại chúng.

Tăng cường nhận diện thương hiệu, uy tín và sự tin tưởng của người tiêu dùng trên toàn cầu.

Giảm chi phí đầu tư vào hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

Dễ dàng điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing cho từng thị trường địa phương.

Giảm sự phụ thuộc vào kênh phân phối và trung gian thương mại.

Giảm chi phí sản xuất và đơn giản hóa quy trình quản lý sản phẩm trên toàn cầu.

Đáp ứng tốt hơn nhu cầu và sở thích đa dạng của người tiêu dùng ở các thị trường khác nhau.

Tạo ra sự khác biệt hóa sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận bằng cách bán cùng một sản phẩm ở mọi thị trường.

Các chuẩn mực đạo đức trong hoạt động marketing toàn cầu

Chiến lược giá trong marketing quốc tế

Phân tích thị trường mục tiêu quốc tế

Tăng doanh số bán hàng quốc tế

Năng lực nội tại và nguồn lực của doanh nghiệp.

Đối thủ cạnh tranh và cấu trúc ngành.

Các yếu tố môi trường vĩ mô bên ngoài có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Hành vi và nhu cầu của người tiêu dùng mục tiêu.

Chi phí marketing và ngân sách truyền thông.

Sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ và bối cảnh cạnh tranh ở các thị trường khác nhau.

Mục tiêu doanh số và lợi nhuận kỳ vọng ở thị trường quốc tế.

Kênh phân phối và hệ thống logistics quốc tế.

Quy trình thanh toán và phương thức tài chính quốc tế.

Quy định về chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm xuất nhập khẩu.

Luật pháp và tập quán thương mại quốc tế.

Mở rộng thị trường xuất khẩu, giảm thiếu rào cản thương mại và tăng cường hợp tác kinh tế.

Tăng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm do quy định khắt khe hơn.

Giảm sự cạnh tranh do các doanh nghiệp trong khu vực ưu tiên hợp tác với nhau.

Hạn chế khả năng tiếp cận thị trường ngoài khu vực do tập trung vào thị trường nội khối.

Khi thị trường mới xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm năng.

Khi công ty muốn đa dạng hóa hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực mới.

Khi thị trường không còn tiềm năng tăng trưởng hoặc doanh nghiệp gặp khó khăn, thua lỗ kéo dài.

Khi công ty muốn tập trung nguồn lực vào thị trường nội địa.

Tập trung vào quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội để tiếp cận số lượng lớn khách hàng.

Tổ chức các sự kiện văn hóa, lễ hội hoặc hoạt động tương tác để tạo trải nghiệm thương hiệu độc đáo.

Sử dụng các chương trình khuyến mãi và giảm giá để thu hút khách hàng nhạy cảm về giá.

Xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng trực tuyến đa ngôn ngữ

Tăng giá sản phẩm định kỳ hàng tháng

Chỉ cung cấp dịch vụ trong nước

Giới hạn số lượng khách hàng mỗi ngày

Tiêu chuẩn hóa sản phẩm cà phê Việt Nam để giới thiệu văn hóa cà phê đặc trưng.

Điều chỉnh công thức rang và phối trộn cà phê để tạo ra sản phẩm có vị chua thanh, phù hợp với khẩu vị Nhật Bản.

Tập trung vào phân khúc thị trường người Nhật đã quen thuộc với cà phê Việt Nam.

Rút lui khỏi thị trường Nhật Bản vì sự khác biệt về khẩu vị là quá lớn.

Sự khác biệt về ngôn ngữ và hệ thống chữ viết.

Quy định nghiêm ngặt về quảng cáo và truyền thông.

Chuẩn mực về trang phục kín đáo và sự nhạy cảm tôn giáo.

Mức độ cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu thời trang quốc tế khác.

Môi trường văn hóa - xã hội.

Môi trường kinh tế - pháp luật.

Áp dụng cùng một công thức sản phẩm, thông điệp quảng cáo và kênh phân phối ở hầu hết các quốc gia.

Điều chỉnh sản phẩm và thông điệp quảng cáo cho phù hợp với từng thị trường địa phương.

Tập trung vào một số thị trường mục tiêu nhất định và tuỳ biến marketing mix.

Chỉ sử dụng kênh phân phối trực tuyến để tiếp cận khách hàng toàn cầu.

Tăng giá bán sản phẩm để bù đắp rủi ro tỷ giá.

Chuyển sang sử dụng đồng VND trong các giao dịch xuất khẩu.

Sử dụng các công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá như hợp đồng kỳ hạn (forward contract) hoặc quyền chọn (option).

Giảm chi phí marketing để đối phó với biến động tỷ giá.

Màu sắc và thiết kế bao bì sản phẩm.

Kích thước và trọng lượng của hộp kim chi.

Giá cả và chương trình khuyến mãi.

Muốn kiểm soát chặt chẽ toàn bộ quá trình phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng.

Chưa có kinh nghiệm và nguồn lực để tự xây dựng hệ thống phân phối ở thị trường nước ngoài.

Sản phẩm có giá trị cao và cần dịch vụ hậu mãi chuyên nghiệp.

Thị trường mục tiêu có quy mô nhỏ và phân tán.

Sử dụng người nổi tiếng toàn cầu để tăng độ nhận diện thương hiệu.

Tập trung vào thông điệp lý tính và lợi ích sản phẩm.

Bỏ qua ý nghĩa văn hóa địa phương của hình ảnh và biểu tượng.

Sử dụng ngôn ngữ gốc của doanh nghiệp để đảm bảo tính nhất quán.

Xuất khẩu gián tiếp.

Nhượng quyền thương mại.

Liên doanh.

Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI).

Điểm mạnh, điểm yếu (nội bộ) và cơ hội, thách thức (bên ngoài).

Sản phẩm, giá, phân phối, và xúc tiến (4Ps).

Khách hàng, đối thủ cạnh tranh, công ty, và cộng tác viên (5Cs).

Môi trường chính trị, kinh tế, xã hội, và công nghệ (PEST).

Doanh nghiệp muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn.

Thị trường có tính cạnh tranh cao và sản phẩm dễ bị bắt chước.

Sản phẩm mới, độc đáo và có ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Doanh nghiệp muốn tối đa hóa doanh số bán hàng trong ngắn hạn.

Tiêu chuẩn hóa sản phẩm và quảng cáo toàn cầu.

Toàn cầu hóa thương hiệu và địa phương hóa marketing mix.

Tập trung vào thị trường địa phương và bỏ qua thị trường quốc tế.

Sử dụng kênh phân phối toàn cầu và giá cả địa phương.

Làm tăng rào cản và khó khăn khi doanh nghiệp quyết định thâm nhập thị trường mới.

Giúp doanh nghiệp dễ dàng thích nghi với thị trường mới hơn.

Không ảnh hưởng đến quyết định thâm nhập thị trường của doanh nghiệp.

Làm giảm chi phí thâm nhập thị trường cho doanh nghiệp.

Khoảng cách văn hóa càng lớn, chi phí marketing càng thấp.

Khoảng cách văn hóa không ảnh hưởng đến quyết định thâm nhập thị trường.

Khoảng cách văn hóa càng nhỏ, rủi ro thị trường càng cao.

Khoảng cách văn hóa càng lớn, rủi ro thị trường và chi phí thích nghi càng cao.

Tiết kiệm chi phí và thời gian thu thập dữ liệu.

Dữ liệu được thu thập trực tiếp từ thị trường mục tiêu.

Thông tin được cập nhật mới nhất và chính xác nhất.

Doanh nghiệp có thể kiểm soát hoàn toàn quá trình nghiên cứu.

Tối đa hóa lợi nhuận trong ngắn hạn ở một số thị trường.

Tạo dựng nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và nhất quán trên toàn thế giới.

Giảm chi phí marketing bằng cách sử dụng cùng một chiến dịch quảng cáo.

Tăng cường sự khác biệt hóa sản phẩm ở từng thị trường địa phương.

Sự hợp tác chặt chẽ giữa các thành viên kênh.

Mục tiêu chung và lợi ích hài hòa của các thành viên kênh.

Mục tiêu khác biệt, vai trò chồng chéo hoặc phân chia lợi nhuận không công bằng giữa các thành viên kênh.

Sự thống nhất về chiến lược và phương thức hoạt động của các thành viên kênh.

Luật pháp quốc tế quy định chặt chẽ về hoạt động marketing.

Khách hàng quốc tế có xu hướng ít quan tâm đến yếu tố đạo đức.

Chi phí cho các hoạt động marketing đạo đức thường rất thấp.

Sự khác biệt về văn hóa, giá trị và chuẩn mực đạo đức giữa các quốc gia đòi hỏi doanh nghiệp phải thận trọng hơn.

Thuế nhập khẩu và thuế xuất khẩu.

Hạn ngạch nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định về xuất xứ hàng hóa.

Tỷ giá hối đoái và lãi suất ngân hàng.

Chi phí vận chuyển và bảo hiểm quốc tế.

Làm gia tăng rào cản thương mại giữa các quốc gia thành viên.

Hạn chế dòng vốn đầu tư và lao động giữa các quốc gia.

Giảm thiểu rào cản thương mại, tạo ra thị trường chung rộng lớn hơn.

Thúc đẩy cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp trong khu vực.

Thu thập dữ liệu định lượng từ một mẫu lớn.

Đo lường mức độ hài lòng của khách hàng một cách khách quan.

Xác định xu hướng thị trường và dự báo doanh số bán hàng.

Tìm hiểu sâu sắc động cơ, thái độ và hành vi của người tiêu dùng.

Có sự khác biệt đáng kể về văn hóa, thói quen tiêu dùng hoặc quy định pháp lý giữa các thị trường.

Doanh nghiệp muốn tiết kiệm chi phí sản xuất và marketing.

Sản phẩm đã được tiêu chuẩn hóa và thành công trên toàn cầu.

Thị trường mục tiêu có mức độ cạnh tranh thấp.

Sử dụng trung gian xuất khẩu để bán hàng ra nước ngoài.

Tự mình thực hiện các hoạt động marketing và bán hàng trực tiếp cho khách hàng ở thị trường nước ngoài.

Bán sản phẩm cho các công ty thương mại quốc tế tại thị trường trong nước.

Thành lập chi nhánh hoặc công ty con ở nước ngoài.

Sở thích cá nhân của nhà quản lý marketing.

Chi phí thấp nhất để tiếp cận số lượng lớn khán giả.

Đặc điểm của thị trường mục tiêu, văn hóa truyền thông và ngân sách quảng cáo.

Xu hướng sử dụng phương tiện truyền thông mới nhất trên toàn cầu.

Một doanh nghiệp mua lại toàn bộ cổ phần của doanh nghiệp nước ngoài.

Hai hoặc nhiều doanh nghiệp cùng góp vốn, chia sẻ rủi ro và lợi nhuận để thành lập một doanh nghiệp mới.

Doanh nghiệp nước ngoài cấp phép sử dụng thương hiệu cho doanh nghiệp trong nước.

Doanh nghiệp trong nước xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài.

Doanh nghiệp nhượng quyền thương mại cho đối tác nước ngoài.

Doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa thông qua trung gian.

Hai hoặc nhiều doanh nghiệp từ các quốc gia khác nhau góp vốn và cùng quản lý một doanh nghiệp mới.

Giao dịch mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa các đơn vị thành viên trong cùng một công ty đa quốc gia.

Giao dịch xuất nhập khẩu giữa các quốc gia.

Giao dịch mua bán hàng hóa trên thị trường tự do.

Giao dịch đấu thầu quốc tế.

CSR chỉ là một xu hướng nhất thời và không có ảnh hưởng lâu dài.

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các vấn đề xã hội và môi trường, ưu tiên lựa chọn sản phẩm từ doanh nghiệp có trách nhiệm.

CSR giúp doanh nghiệp giảm chi phí marketing và tăng lợi nhuận.

CSR là yêu cầu bắt buộc của pháp luật quốc tế đối với tất cả các doanh nghiệp.

Thực hiện các chiến dịch quảng cáo và xúc tiến bán hàng.

Quản lý kênh phân phối và logistics quốc tế.

Cung cấp thông tin kịp thời và chính xác để hỗ trợ ra quyết định marketing quốc tế.

Đánh giá hiệu quả hoạt động marketing sau khi triển khai.