Lista de Contatos

Como Construir uma Lista de Contatos Profissional
(Baseado no Livro Go Pro)

​A Mentalidade de um Profissional de Network Marketing

• O que significa ser um profissional?

  • Trabalhar com intenção, consistência, constância e foco.

  • Encarar o processo de construção de contatos como uma habilidade fundamental.

• O primeiro passo para o sucesso:

  • Criar uma lista de contatos como ferramenta de trabalho.

​A importância da Lista de Contatos

• Por que criar uma lista?

  • A lista é o teu maior ativo.

  • Permite visualizar as tuas oportunidades de forma organizada.

• Quem deve estar na lista?

  • Todos que conheces: família, amigos, conhecidos, colegas de trabalho, contatos online.

  • Contatos frios e quentes.

​Contatos Quentes

• Contatos Quentes:

  • Pessoas que já conheces e com quem tens uma relação de confiança.

  • Exemplos: Família, amigos próximos, colegas antigos.

  • Abordagem para contatos quentes:

    • Sê honesto sobre o teu objetivo.

    • Convida para conhecer o projeto sem pressionar.

​Contatos Frios

• Pessoas com quem ainda não tens uma relação construída.

• Exemplos: Estranhos, seguidores em redes sociais, conhecidos superficiais.

• Abordagem para contatos frios:

  • Mostra interesse genuíno na pessoa (elogio sincero).

  • Usa perguntas abertas para criar conexão (ex.: "O que faz atualmente?" ou "Já pensou em ter uma renda extra?").

  • Não vendas imediatamente, foca-te em construir um relacionamento.

​Categorização de contatos

Eric Worre sugere categorizar contatos para uma abordagem mais eficaz:

Colarinho Azul:

• Quem são? Trabalhadores manuais ou operacionais, como operários, técnicos e motoristas.

• Abordagem:

  • Fala sobre como o negócio pode complementar a renda atual.

  • Destaca a flexibilidade para conciliar com outras atividades.

​Categorização de contatos

Colarinho Branco:

• Quem são? Profissionais administrativos, executivos, bancários, professores e outros que trabalham em escritórios ou funções administrativas.

• Abordagem:

  • Destaca o potencial financeiro do negócio.

  • Enfatiza as oportunidades de liderança e desenvolvimento pessoal.

​Categorização de contatos

Vendedores/Comerciais:

• Quem são? Profissionais de vendas, representantes comerciais ou pessoas com experiência em atendimento ao cliente.

• Abordagem:

  • Destaca as semelhanças entre o que já fazem e o que podem realizar na Impera.

  • Fala sobre os ganhos com vendas diretas e o potencial de formar uma equipa.

​Categorização de contatos

Empresários:

• Quem são? Pessoas que possuem negócios próprios ou que já têm experiência em liderar equipas.

• Abordagem:

  • Mostra o potencial de escalabilidade do negócio.

  • Destaca como a Impera pode diversificar as fontes de renda e gerar lucros passivos.

​Categorização de contatos

Investidores:

• Quem são? Pessoas com experiência em negócios, finanças ou investimentos.

• Abordagem:

  • Mostra o plano de ganhos passivos e de longo prazo.

  • Destaca a oportunidade de criar uma renda residual e um ativo financeiro sustentável.

​Categorização de contatos

Donas de Casa:

• Quem são? Pessoas que gerem o lar e que podem estar à procura de uma atividade flexível.

• Abordagem:

  • Enfatiza a flexibilidade de horários e a possibilidade de trabalhar de casa.

  • Mostra o impacto positivo do negócio na autoestima, independência financeira e desenvolvimento pessoal.

​Categorização de contatos

Estudantes:

• Quem são? Jovens em fase de formação académica ou em início de carreira.

• Abordagem:

  • Fala sobre a oportunidade de aprender habilidades práticas e ganhar renda extra enquanto estudam.

  • Destaca a possibilidade de crescimento pessoal e financeiro.

​Como Abordar os Contatos

Convide sem pressão:

• Evita parecer desesperado ou forçar uma venda.

• Usa frases como:

  • "Eu encontrei algo interessante e pensei em ti."

  • "Estás aberto a conhecer algo que pode melhorar a sua situação atual?"

​Como Abordar os Contatos

Sê rápido e objetivo (Lei da Pressa):

• A conversa inicial deve ser curta e direta ao ponto.

• Não expliques tudo no primeiro contato, marca uma reunião ou apresentação.

Personaliza a abordagem:

• Ajusta a tua comunicação ao perfil do contato (baseado na categorização).

​Como Abordar os Contatos

Lida com objeções:

• Prepara-te para ouvir respostas negativas.

• Responde com empatia: "Entendo a sua preocupação. Podemos conversar mais sobre isso?"

​O Ciclo de Crescimento (Lista de contatos Viva)

• Adiciona contatos diariamente:

  • Desafia-te a adicionar 2-5 novos contatos por dia.

• Atualiza a tua lista regularmente:

  • Anota quem respondeu, quem demonstrou interesse e quem precisa de acompanhamento.

• Segue o sistema:

  • Mantém um funil simples:

    • Contato → Apresentação → Acompanhamento → Fechamento.