Eval CCP1 VCM

La veille commerciale consiste :

• à effectuer un calcul des mètres linéaires développés

• à bien connaitre ses capacités de stockage

• à surveiller et à analyser son marché, ses clients et ses concurrents

• à maîtriser la démarque au sein de son espace de vente

Une zone de chalandise est :

• la surface totale dédiée à la vente de son unité commerciale

• un espace dédié aux promotions

• un espace interdit aux clients

• le territoire géographique dont la population est susceptible d'être attirée par le point de vente

Connaître sa zone de chalandise permet :

• de repérer sa concurrence

• de déterminer l'assortiment le plus adapté à ses clients

• de faire des prévisions de CA

• d'évaluer la politique commerciale

Une zone de chalandise se compose :

• d'une zone principale et d'une zone annexe

• de 5 zones

• de 3 zones (primaire, secondaire, tertiaire)

• d'une seule zone

La zone de chalandise se calcule :

• en courbes isochrones et isométriques

• en courbe de croissance

• avec la courbe des ventes

• avec la courbe démographique

Connaître sa zone de chalandise permet d'adapter son assortiment.

L'assortiment est :

• le stock disponible en réserve

• le stock en attente de comptage

• l'ensemble des produits proposés par l'unité commerciale

• l'ensemble des produits en promotion

Nous pouvons développer un assortiment

• en augmentant ses commandes

• dans son ampleur, sa largeur et sa profondeur

• en maîtrisant la démarque

• en constituant une équipe de vendeurs plus importante

La largeur d'assortiment

• c'est l'ensemble des produits disponibles en magasin

• c'est l'ensemble des produits à l'intérieur d'une famille

• est le nombre de familles proposées pour chaque groupe de produits

• est le mètre linéaire développé de l'unité commerciale

La profondeur d'assortiment c'est :

• l'ensemble des produits proposés en magasin

• la capacité de stockage en rayon

• le nombre de références par famille de produits ou par sous-famille

• les produits permanents de mon assortiment

Tenir correctement un rayon c'est appliquer :

• le règlement

• la règle des 3P

• les procédures de sécurité

• le port d'une tenue professionnelle