Chap 3 la participation à des manifestations commerciales

Un salon professionnel a pour visiteur:

• des particuliers uniquement

• des professionnels uniquement

• des particuliers et des professionnels

Un salon professionnel est une manifestation commerciale qui peut être:

• Régional

• National

• International

• Local

Le sigle R O I signifie:

• Remercier, Obliger ,Inviter

• Retour sur Investissement

• Retour sur l'intervention

Les inconvénients de la participation à un salon professionnel sont:

• Le temps consacré à la préparation et à l'organisation du salon

• Le coût financier qu'engendre la participation à un salon

• Le fait que les concurrents soient présents sur le salon

• Le fait de ne pas toujours rentabiliser sa participation au salon

Le parrainage est très efficace pour dénicher des nouveaux clients.

• Vrai

• Faux

Après avoir terminer une participation à un salon il faut:

• Relancer par téléphone les clients qui sont venus au salon

• Relancer par téléphone les clients qui ne sont pas venus au salon

• Remercier les visiteurs de notre stand

• Calculer la rentabilité de la participation au salon

Le parrainage consiste à:

• Faire venir de nouveaux clients en leur offrant un cadeau

• Faire venir des nouveaux clients par le biais de clients satisfaits de l'entreprise

• Faire venir de nouveaux clients par le biais du bouche à oreilles.

La participation à un salon commercial permet à l'entreprise de:

• se faire connaitre

• faire de la veille commerciale

• augmenter son CA

• de vendre des produits et des services uniquement

Les frais de vie des commerciaux correspondent à

• les frais hébergement

• Les frais de repas

• Les frais kilométriques

• Les frais de repas et hébergement

Les charges sociales correspondent à :

• Une commission sur les ventes

• Un pourcentage du salaire que paie l'employeur à l'état

• Une prime si le commercial a atteint ses objectifs