Marketing Automation Quiz 1

Un lead est un prospect qualifié

• Vrai

• Faux

Un MQL est un :

• prospect non qualifié

• prospect qualifié pour la vente

• prospect qualifié par le marketing

• prospect maquillé en lead

Un SQL est un :

• prospect non qualifié

• prospect qualifié par le marketing

• prospect qualifié pour la vente

• prospect sollicité en lead

À quelle problématique principale répond le marketing automation ?

• Générer des leads grâce à un tunnel de vente automatisé

• Générer des ventes grâce à un tunnel de vente de façon automatique

• Concilier les problématiques marketing et sales en automatisant certains process

• Automatiser les ventes d'une activité avec un CRM et de l'email marketing

Quels types de contenu vont en TOFU ?

• Articles de blogs

• E-Books

• Démo

• Webinar

Quels types de contenus vont en MOFU ?

• Quiz

• Infographie

• Webinar

• Témoignage

Quels types de contenus vont en BOFU ?

• Newsletter

• Vidéos YouTube

• Consultation offerte

• Témoignage

Quels sont les objectifs du lead nurturing ?

• Générer des leads

• Amener les prospects à maturation

• Diminuer la méfiance du prospect

• Augmenter la confiance du prospect

À quoi sert le lead scoring ?

• Générer des leads qualifiés via leurs critères de rentabilité

• Segmenter les prospects via des critères comportementaux

• Segmenter les prospects via leurs critères démographiques

• Aider les Sales à prioriser les prospects

Notez cette 1ère partie de cours sur une échelle de 1 (nul) à 4 (très bien). Notez juste le chiffre ci-dessous.