LES MODES DE PRÉSENCE A L'ETRANGER

Choisir un mode d'accès à un marché étranger, l'entreprise doit réaliser un choix qui dépend de ses objectifs. Lesquels ?

• Développement commercial

• Développement de l'image de marque

• Les ressources disponibles

• Le cœur de sa cible

Indiquez les 3 modes de présence à l'étranger qui peuvent coexister.

• Vente par intermédiaire

• Vente maîtrisée

• Vente à domicile

• Vente en coopération

La vente par internet fait partie de la vente en coopération.

• Vrai

• Faux

La franchise est un contrat de cession d'un savoir-faire commercial en contrepartie d'une redevance et d'un pourcentage sur le CA.

• Vrai

• Faux

La création d'une filiale à 50% avec un partenaire local parfois imposé par la réglementation du pays, se nomme ...

• Franchise

• Filiale

• Joint-venture

• Concessionnaire

Un agent commercial est un intermédiaire indépendant, local, faisant partie de l’effectif de l’entreprise, lié à elle par un contrat de mandat. Il prospecte la clientèle et vend au nom de l’entreprise.

• Vrai

• Faux

L'agent commercial applique la politique commerciale de l'entreprise mandataire.

• Vrai

• Faux

L'importateur-distributeur appartient au mode de vente :

• Vente maitrîsée

• Vente en coopération

• Vente par intermédiaire

Le VIE (Volontariat International en Entreprise) appartient au mode de vente :

• Vente maitrîsée

• Vente en coopération

• Vente par intermédiaire

La vente via internet est un mode de vente maîtrisée. Elle présente des risques de fraude bancaire.

• Vrai

• Faux