ESTILOS DE NEGOCIACION

¿Qué estilo de negociación se utiliza cuando es vital una acción rápida y decisiva (emergencias)?.

• Competitivo

• Colaborador

• Evasivo

• Complaciente

¿Qué estilo de negociación busca una solución mutuamente aceptable que satisfaga de forma parcial a ambas partes explorando con poca profundidad?

• Evasivo

• Compromiso

• Complaciente

• Colaborador

• Competitivo

¿Cuáles son los Tipos de negociación?

• Superficial y ética

• Compuesta y Superficial

• Confianza y Superioridad

• cooperativa y competitiva

¿A que tipo de sistema pertenece la frase "Presiento que todo saldrá bien"?

• kinestésico

• Visual

• Auditivo

¿Cuáles son los 4 estilos de negociación mencionados en el documento?

• Evasivo, compromiso, complaciente e inmediata

• Compromiso, evasivo, complaciente y comportamiento diferenciado.

• Ninguna de las anteriores

¿Por qué es importante reconocer los estilos de aprendizaje de los negociadores?

• Aumento de la eficacia de la negociación y personalización de la comunicación.

• Facilitación del proceso de aprendizaje y mejora de la comprensión mutua.

• Para comunicarse mejor y generar sintonía.

¿En situaciones ambiguas cómo el ser humano da a conocer sus emociones y sentimientos?

• Por medio de la postura corporal, tono de voz, palabra.

• Por medio de la vista

• Auditivo

• Kinestésico

¿Cuáles son las 4 partes de cerebro humano para procesar y tomar decisiones?

• Frontal Izquierdo L1

  Frontal derecho R1

  Basal Izquierdo L2

  Basal Derecho R2

• Hemisferio

  Cerebral

  Lóbulos

  Diencéfalo

¿Qué tipo de estilo de negociación deja de lado sus propios intereses para satisfacer los de la otra persona obedeciendo cuando preferiría no hacerlo o sometiéndose al punto de vista del otro?.

• COMPROMISO

• EVASIVO

•    COMPLACIENTE

¿Qué parte del cerebro humano toma en cuenta a la sociedad o terceras personas para la toma de decisiones?

• Basal Frontal 2

• Basal Izquierdo R1

• Basal Derecho R2