Negociar para Ganar 1

Es una de las fuerzas que intervienen en la Negociacion

• Influencia

• Tiempo

• Ventas

• Intercambio

No es uno de los

Elementos de la Negociacion

• Intereses

• Alternativas

• Opciones

• Presentacion

Son Oportunidades que existen fuera de la Negociacion

• Opciones

• Alternativas

• Intereses

• Compromisos

Son las soluciones que puedo acordar con la otra parte en una negociacion para llegar a un acuerdo

• Elecciones

• Alternativas

• Opciones

• Compromisos

En una negociacion equivale al plan B

• MAAN

• ZOPA

• MAAM

• MANN

Es una de las tres fases de toda negociacion

• Preparacion

• Propuesta

• Presentacion

• Contacto

Es la fase de la negociacion en la que se intercambia informacion

• Argumentacion

• Sondeo

• Desarollo

• Presentacion

Es la fase del proceso de negociacion donde se repasan los compromisos acordados

• Concesiones

• Argumentacion

• Firma del acuerdo

• Cierre

Es uno de los elementos que forman parte de la comunicacion no verbal

• Oral

• Escrita

• Paralinguistica

• Simbolos

En el sondeo, se recomienda realizar preguntas...

• Especificas

• Cerradas

• Abiertas

• Todas las anteriores