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WorksheetsPlan de negocios
Total questions: 28
Worksheet time: 14mins
Es el conjunto de varios negocios
Empresa
Negocio
modelo de negocio
organigrama
A la característica que diferencia tu producto de los de la competencia se le llama...
Propuesta de valor
Planificación
Análisis de mercado
Informes de la industria
Es el valor monetario de un bien o servicio
costo
cantidad
precio
ventas
Es un documento de análisis para la correcta toma de las decisiones con respecto a la puesta en marcha de una idea iniciativa o negocio
modelo de negocio
análisis de mercado
empresa
plan de negocios
Es un canal de distribución
Es el conjunto de actividades que se llevan a cabo para que nuestro producto llegue al consumidor
Es la trayectoria que sigue nuestro producto desde que sale de la empresa hasta que llegue a manos del consumidor
Son personas que distribuyen el producto
Es el lugar en donde se comercializa el producto
Es la razón de ser de la empresa y lo que se espera lograr en un futuro
Visión y Misión
Objetivos generales y específicos
Planeación estratégica
Misión y visión
Es una herramienta de diagnóstico que nos permite considerar aspectos internos y externos que influirán en nuestro proyecto de negocio
Estudio de mercado
Plan de negocio
FODA
Análisis de competencia
Modelo basado en que el precio es alto debido a que se considera un producto de alta calidad o único en el mercado, y los consumidores son capaces de pagar lo que sea por adquirir el producto
Publicidad gratis
Freemium
Coste del producto
Posicionamiento competitivo
Modelo que se basa en ofrecer un servicio gratuito de buen nivel al inicio, de forma que genere un buen volumen de usuarios y posteriormente ofrecer una serie de servicios
Producto gratis
Freemium
Rango de precios
Fidelización
Modelo de negocio que funcionan principalmente en entornos altamente competitivos, en donde para capturar clientes se ofrecen productos a bajos costos
Coste del producto
Multinivel
Compras por volumen
Posicionamiento competitivo
Modelo de negocio que consiste en tener una cartera de productos
Multinivel
Rango de precios
Fidelización
Compras por volumen
Describe como se crea, organiza, entrega y captura un valor
Plan de negocio
Modelo de negocio
Estudio de mercado
Estudio técnico
Es un análisis que tiene como propósito demostrar la posibilidad real de participación de un producto en un mercado
Estudio de mercado
Análisis de competencia
Análisis de precio
Análisis de demanda
Consiste en definir y narrar explícitamente las características del bien o producto
Descripción
Segmento de mercado
Estudio técnico
Lay-out
Componentes de un modelo de negocio
Demanda, competencia, precio, calidad, canales de distribución
cantidad de consumidores, espacio, precio, características, tipo de cliente
Segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con los clientes, flujos de venta, recursos claves, actividades claves, socios claves, costos
fuentes primarias y secundarias
Principales componentes de un estudio de mercado
Local, regional, nacional y trasnacional
cantidad de consumidores, espacio, precio, especificaciones, tipo de cliente
fuentes primarias y secundarias
competencia, demanda, niveles de calidad y precio, canales de distribución
Criterios para establecer el precio
precio base, precio lista, precio por mayoreo
oferta y demanda
costo, competencia y demanda
comercialización
Estudio que da a conocer quiénes están ofreciendo ese mismo bien o servicio, aún los sustitutos en la plaza donde se desea participar, con el objeto de determinar qué tanto se entrega al mercado, qué tanto más puede aceptar éste, cuáles son las características de lo suministrado y el precio de venta prevaleciente.
Análisis de competencia
Análisis de demanda
Análisis de precios
Plan de mercadotecnia
Es un estudio que nos permite analizar el grado de aceptación de nuestro producto o servicio
Estudio técnico
Estudio de mercado
Estudio financiero
Estudio administrativo
Métodos para obtener información
Fuentes directas e indirectas
Páginas web y periódicos
Informes y directorios
Fuentes primarias y secundarias
Consiste en dividir un mercado total en pequeños grupos representativos con características similares e identificables
Estrategia de mercado
Segmento de mercado
Variables de segmentación
Posicionamiento
Tipos de competidores
Indirectos y Directos
Secundarios y Primarios
Directos e intermedios
Directos e intermediarios
¿QUE NO ES PLAN DE NEGOCIOS?
Por analogía: Como el éxito de una huerta va de la mano con la planeación y preparación del sitio.
Una herramienta para crear una ruta de lanzamiento de un nuevo emprendimiento.
Plan estratégico.
Un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera del mismo
Capacidad de gestión del empresario para combinar los distintos factores de producción en su negocio asumiendo el riesgo del mismo.
Los elementos más comunes que integran un plan de negocio son:
Resumen ejecutivo
Planeación
Comercialización
Operación
Financiacion
FALSO
VERDADERO
¿Cuál es la importancia del plan de negocios?
Usarse como herramienta de venta.
Puede utilizarse para solicitar opiniones y consejos a otras personas.
Define y enfoca el objetivo haciendo uso de información y análisis.
Puede dejar al descubierto omisiones
¿Cuáles son los requisitos básicos que debe cumplir una idea de negocio?
Elaboración y comercialización de productos comestibles
Obliga al emprendedor a buscar información
Cubrir las necesidades de los clientes y expectativas de utilidades
Encontrar maneras de venderlo
Ofrecer servicios turísticos
¿Qué debe contener una buena Propuesta de Valor en la empresa?
Los beneficios que el producto aporta a los clientes.
Un diferencial
Innovación
Conocimiento de que espera el cliente, para superarle las expectativas
Factores que hacen que un cliente se incline por una u otra empresa
La publicidad de nuestra empresa (Página web, folletos, anuncios TV) es una variable de (dentro del Marketing Mix)
Producto
Precio
Plaza
Promoción
