NEW
Font size
Worksheets[POST-TEST] KTB FUSO MANAGERIAL TRAINING
Total questions: 16
Worksheet time: 8mins
Salah satu atribut dari kepemipinan yang WOW adalah Physical Intelligence (PQ). Dibawah ini merupakan 4 elemen utama dari Physical Intelligenca (PQ), kecuali
Strength
Flexibility
Resilience
Avoidance
Kemampuan untuk memahami dan membangun kesadaran diri yang bertujuan untuk meningkatkan kualitas hidup seseorang disebut…
Intellectuality
Emotionality
Personability
Moral Ability
SMART adalah filosofi yang digunakakn untuk membantu dalam menetapkan target dan tujuan dalam menentukan target penjualan, SMART sendiri adalah kepanjangan dari…
Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time Based
Specific, Measurable, Adaptable, Relevant, Time Based
Specific, Measurable, Adaptable, Responsiveness, Time Based
Specific, Measurable, Attainable, Responsiveness, Trustworthy
Dalam menentukan tingkat inventory, dua faktor utama yang menentukan tinggi rendahnya adalah demand dan supply. Salah satu hal yang perlu kita perhatikan dalam menentukan demand adalah
Harga faktor produksi
Teknologi
Kapasitas produksi
Pendapatan dan tingkat kekayaan konsumen
Ketidakseimbangan yang berlebihan antara supply dan demand dalam supply chain dapat menyebabkan…
Forecasting Effect
Bullwhip Effect
Customer Effect
Buffer Stock
Untuk memprediksi permintaan di masa depan perusahaan dapat menggunakan sales forecasting dengan dua metode yaitu kualitatif dan kuantitatif, dibawah ini mana yang merupakan metode dari sales forecasting kualitatif…
Trend Analysis
Moving Average
Expotional Smoothing
Expert Judgement
Salah satu Langkah dalam penentuan ukuran sales force adalah Implement New Size, dimana terdiri dari…
Growth(recruitment) dan Reduction
Growth dan Five Quick Test
Five Quick Test dan Reduction
Five Quick Test dan Sales Pipeline
Jumlah pegawai atau bawahan yang dapat dikendalikan secara efektif oleh seorang manajer atau supervisor pada satu waktu disebut…
Sales Force Structure
Sales Team
SPAN of Control
Share of Control
Sales Force Drivers untuk motivasi dan inspirasi kepada personil penjualan agar berhasil melakukan penjualan, seperti kompensasi dan insentif, budaya, pengelolaan tim penjualan, serta koordinasi dan komunikasi yaitu
Definer
Shaper
Exciter
Controller
Managing sales activity diperlukan untuk mengidentifikasi aktivitas apa yang perlu dilakukan sehingga Anda mengetahui variable apa yang diukur.
Benar
Salah
Parameter yang digunakaan untuk memonitor aktivitas sales dalam jumlah pencapaian kontribusi penjualan mingguan sales counter dibandingkan dengan target bulanan adalah
Sales Activities
Non-sales activity
Achievement Target Penjualan
TIdak ada jawaban benar
Berikut ini merupakan tools untuk evaluasi kinerja sales, kecuali
Gap Analysis
Cost-Benefit Analysis
Stock Analysis
Microsoft Power BI
Tools yang diperlukan untuk mengetahui kendala dalam penjualan unit dan langkah untuk mengatasi quick-win untuk mengatasi kendala tersebut adalah
Gap Analysis
Cost-Benefit Analysis
Stock Analysis
Tidak ada jawaban benar
Berikut yang merupakan sistem kompensasi yang efektif, kecuali
Membayar sesuai dengan harga pasar
Mendorong sales team untuk memenuhi kebutuhan pelanggan
Membayar terlalu tinggi atau terlalu rendah
Mengalokasikan usaha sales team pada pasar yang tepat
KPI yang efektif memiliki kesesuaian serta konsistensi dari mulai level strategis sampai dengan level taktis adalah karakter KPI yang
Simple
Aligned
Relevant
Measurable
Poin yang dinilai berdasarkan aspek kinerja dari sales supervisor adalah
Jumlah Sales Call
Probing Skill
Closing Skill
Total Penjualan Tim (SPK & DO)
