Nơi diễn ra các hoạt động quản trị nội bộ của doanh nghiệp

Nơi doanh nghiệp tương tác với các yếu tố bên trong

Nơi diễn ra toàn bộ các hoạt động kinh doanh

Hệ thống bao gồm thị trường, sản phẩm và khách hàng

Tập trung vào phân tích nội bộ hơn phân tích bên ngoài

Tập trung vào dài hạn thay vì ngắn hạn

Tập trung xác định cơ hội – nguy cơ – điểm mạnh – điểm yếu

Tập trung vào lập ngân sách

Môi trường quốc tế

Môi trường ngành

Môi trường kinh tế quốc dân

Chuỗi giá trị của Porter

Nhu cầu tuyệt đối giảm

Tốc độ tăng nhu cầu thấp hơn tốc độ tăng thu nhập quốc dân hoặc dân số

Chi phí sản xuất tăng

Sản phẩm bị thay thế bởi công nghệ mới

Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng

Sự suy giảm tuyệt đối của nhu cầu

Ngành có nhu cầu tăng nhanh hơn GDP

Ngành có tốc độ tăng nhu cầu thấp hơn tốc độ tăng dân số

Kỹ thuật số

Công nghệ sinh học

Robot tự động hóa

Vật lý

Công nghệ sinh học

Kỹ thuật số

Vật lý

Công nghệ nano

Kỹ thuật số

Vật lý

Công nghệ thông tin

Công nghệ sinh học

Giảm cạnh tranh vì thị trường mở rộng

Dễ dàng giảm giá thành nhờ sử dụng hiệu quả nguồn lực

Tăng giá bán nhờ quản trị tốt

Tập trung hơn vào thị trường nội địa

Giảm động lực đổi mới

Gia tăng rào cản gia nhập

Tiếp cận kinh nghiệm quốc tế

Giảm áp lực cạnh tranh

Doanh nghiệp không cần cạnh tranh

Giá hàng hóa có xu hướng giảm

Nhu cầu giảm nhưng cung tăng

Chính phủ trợ giá mạnh cho hàng nhập khẩu

Đang suy giảm và không còn lợi thế

Là gánh nặng lớn cho nền kinh tế

Là động lực phát triển kinh tế

Không tác động đến thị trường lao động

Chưa tận dụng hết tài nguyên thiên nhiên

Chất lượng nguồn nhân lực không đáp ứng yêu cầu

Thiếu vốn đầu tư nước ngoài

Công nghệ phát triển quá nhanh

Già hóa nhanh

Già hóa chậm

Không thay đổi cơ cấu

Giảm tuổi trung bình dân số

Xây dựng chiến lược quốc gia

Xác định thị trường mục tiêu

Nhận thức đúng tác động của môi trường kinh doanh đến quyết định

Lập kế hoạch tài chính cho doanh nghiệp

Xác định lợi thế so sánh quốc gia

Phân tích điểm mạnh - điểm yếu nội bộ doanh nghiệp

Đánh giá môi trường ngành

Phân tích cơ hội - nguy cơ

Chính phủ trợ giá

Nhu cầu tuyệt đối tăng mạnh

Xuất hiện động lực mới từ nhu cầu thay thế hoặc nâng cấp

Dân số tăng mạnh

Tăng thuế nhập khẩu

Học hỏi mô hình sản xuất của doanh nghiệp tiên tiến

Tập trung sản xuất nội địa

Giảm lương lao động

Chỉ tác động đến lĩnh vực sản xuất

Tập trung chủ yếu vào cơ khí hóa

Dựa trên sự hòa quyện giữa kỹ thuật số – sinh học – vật lý

Xuất hiện ở thế kỷ 18

Tối đa hóa doanh số

Tìm kiếm lợi nhuận trên thị trường

Tăng mức độ nhận diện thương hiệu

Mở rộng quy mô quản trị

Không tiêu thụ sản phẩm trên thị trường

Không chịu tác động của quy luật cạnh tranh

Không nhằm tối đa hóa lợi nhuận mà tối đa hóa lợi ích xã hội

Không sử dụng nguồn lực sản xuất

Đáp ứng nhu cầu thị trường

Không bị pháp luật ngăn cấm

Có tính đổi mới sáng tạo

Được đăng ký dưới dạng doanh nghiệp

Tối ưu hóa chi phí đầu vào

Định hướng thị trường của doanh nghiệp

Tập trung vào mô hình tích hợp dọc

Tăng tốc độ chu chuyển vốn

Hạn chế thay đổi công nghệ

Luôn mở rộng thị trường bất kể nguồn lực

Tuyển dụng và duy trì lao động chất lượng cao

Giảm ngân sách đầu tư dài hạn

Tăng trưởng ngắn hạn

Quy mô lao động lớn hơn

Sức cạnh tranh lớn và thân thiện môi trường

Khả năng tự cung tự cấp

Doanh nghiệp mở rộng thị phần quốc tế

Các mục tiêu cụ thể khác đã được thực hiện

Hoàn thiện bộ máy tổ chức

Giảm thiểu chi phí sản xuất

Quy mô tài chính doanh nghiệp

Tổ chức và quản trị hoạt động

Loại hình sở hữu vốn

Mức độ rủi ro tài chính

Hao phí tài nguyên lớn

Cơ cấu tổ chức khác doanh nghiệp sản xuất

Sử dụng nhiều vốn cố định hơn doanh nghiệp sản xuất

Vòng đời sản phẩm dài

Doanh nghiệp và khách hàng

Đầu vào kỹ thuật và đầu ra kinh tế

Chiến lược sản phẩm và chính sách phân phối

Lợi thế cạnh tranh và nguồn lực tài chính

Cách doanh nghiệp tạo và chuyển giao giá trị

Chuỗi giá trị theo lý thuyết Porter

Chu trình đổi mới sáng tạo

Cấu trúc tài chính doanh nghiệp

Tăng quy mô sản xuất lên tối đa

Chuẩn hóa năng lực quản trị

Nhận diện mô hình phù hợp trong thực tế

Giảm thiểu sự tác động của thị trường

Giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và đạt hiệu quả cao.

Làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Khiến doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro hơn.

Không ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp.

Rèn luyện khả năng phân tích

Đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu

Phớt lờ nhu cầu khách hàng

Nhận diện xu hướng kinh doanh

Khả năng dự báo rủi ro toàn cầu

Cách nhìn nhận để ra quyết định đúng đắn

Mô hình kiểm soát tài chính

Chiến lược mở rộng chuỗi cung ứng

Năng lực công nghệ

Quy mô quốc hữu hóa

Tỷ lệ vốn vay ngân hàng

Số lượng sản phẩm

Hoàn toàn giống nhau về cơ cấu tổ chức

Không chịu ảnh hưởng của quy luật thị trường

Vừa có đặc trưng chung, vừa có đặc điểm riêng ngành

Không phụ thuộc vào môi trường kinh doanh

Trên thị trường

Trong phòng thí nghiệm

Trong thư viện

Trên sân bóng

Tổ chức sản xuất trong nền kinh tế kế hoạch hóa

Nơi tạo sản phẩm/dịch vụ cho tiêu dùng

Tổ chức phi lợi nhuận cung cấp dịch vụ công

Bộ máy quản lý vi mô của nhà nước

Từ thiết kế sản phẩm đến marketing

Từ đầu tư – sản xuất – tiêu thụ

Từ phân phối – truyền thông – chốt đơn

Chỉ hoạt động sản xuất hàng hóa

Tư duy sáng tạo mang tính toàn cầu

Kỹ năng nghề nghiệp

Khả năng tiên tri chiến lược dài hạn

Hành động lịch thiệp và am hiểu đa văn hóa

Kỹ năng kỹ thuật

Kỹ năng quan hệ con người

Kỹ năng nhận thức chiến lược

Cả ba như nhau

Bất cứ ai bỏ vốn đều được gọi là doanh nhân

Người đầu tư gián tiếp qua cổ phiếu vẫn được xem là doanh nhân

Doanh nhân phải đầu tư trực tiếp và điều hành doanh nghiệp

Tất cả những người kinh doanh nhỏ lẻ đều là doanh nhân

Người tạo lập doanh nghiệp

Người điều hành hoạt động nhằm đạt mục tiêu tổ chức

Người sở hữu vốn trong doanh nghiệp

Người chịu trách nhiệm pháp lý cao nhất

Phân quyền mạnh, đề cao tham gia của cấp dưới

Quyết đoán tuyệt đối, tập trung quyền lực

Dựa trên thủ tục, quy trình cứng nhắc

Đặt mục tiêu tối đa hóa lợi ích cá nhân

Linh hoạt, thích ứng, chú trọng hiệu quả

Mang tính áp đặt, không chấp nhận phản biện

Thiên về lý tưởng hóa và cảm xúc

Dựa hoàn toàn vào các quy tắc chuẩn hóa

Tự đánh giá năng lực bản thân

Đưa cái quan trọng nhất lên trước

Gây thiện cảm trong giao tiếp

Suy nghĩ chín chắn trước khi hành động

Giúp giảm tải công việc không cần thiết

Giúp nhà quản trị xử lý các vấn đề theo cảm tính

Giúp ưu tiên công việc để không bị ngập trong nhiệm vụ

Giúp dễ dàng làm hài lòng cấp dưới

2

3

4

6

Quan trọng nhưng không khẩn cấp

Không quan trọng nhưng khẩn cấp

Quan trọng và khẩn cấp

Không quan trọng và không khẩn cấp

Chuẩn bị kỹ trước khi giao tiếp

Gây thiện cảm

Tranh luận quá nhiều

Thuyết phục trực tiếp vào trọng tâm

Đưa ra thật nhiều lý lẽ

Tuyệt đối không đưa vấn đề đối tượng có thể trả lời “không”

Tranh luận để giành chiến thắng

Tập trung vào sự khác biệt quan điểm

Tư duy toàn cầu

Tách biệt với văn hóa quốc tế

Chỉ cần kỹ năng kỹ thuật

Không cần kỹ năng thương lượng

Không có đủ năng lực tài chính

Không đầu tư trực tiếp vào doanh nghiệp

Kinh doanh manh mún và quy mô quá nhỏ

Không điều hành hoạt động của một doanh nghiệp thực sự

Nghệ thuật gây thiện cảm

Nghệ thuật giao tiếp đối ngoại

Quan tâm tới cấp dưới và hiểu người

Rèn luyện thói quen tự nhận trách nhiệm

Tối giản mọi nguồn lực

Tối đa hóa mục tiêu, theo đuổi kết quả tối đa

Chỉ tập trung vào quan hệ con người

Phụ thuộc hoàn toàn vào quy trình chuẩn hóa

Một trong nhiều nguồn lực không quá quan trọng

Nguồn lực quyết định sự phát triển bền vững

Chỉ quan trọng đối với doanh nghiệp lớn

Bị thay thế hoàn toàn bằng công nghệ

Dùng nhiều lý lẽ để chiếm ưu thế

Nói vòng vo để thăm dò

Đi thẳng vào nội dung, thể hiện ý chí mạnh

Tránh nêu luận điểm trọng tâm

Không cần chuẩn bị trước

Kỹ năng thuyết phục và gây thiện cảm

Tập trung vào lợi ích riêng

Thể hiện uy quyền

Tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm

Có thái độ ứng xử đúng với nguồn nhân lực

Tối ưu hóa đầu tư tài chính

Điều chỉnh chiến lược marketing

Cạnh tranh bằng giá thấp

Quan tâm đến lợi nhuận là mục tiêu cao nhất

Ứng xử có đạo đức và nhân văn với các đối tượng hữu quan

Tối ưu hóa quy trình và giảm chi phí quản trị

Các cá nhân đang sử dụng sản phẩm nhưng không có nhu cầu

Các tổ chức hoặc cá nhân có nhu cầu và mong muốn thỏa mãn nhu cầu

Mọi đối tượng tiếp xúc với doanh nghiệp

Các nhóm xã hội có ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh

Sử dụng tài sản công

Sử dụng thông tin mật

Xung đột lợi ích

Sự tác trách nghề nghiệp

Phá vỡ hợp đồng

Sử dụng tài sản của doanh nghiệp

Sử dụng thông tin bảo mật sai mục đích

Làm việc bên ngoài doanh nghiệp gây xung đột lợi ích

Chính sách hợp đồng lao động

Bộ quy tắc đạo đức và tài liệu nội bộ

Quy định pháp luật quốc tế

Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001

Cung cấp dịch vụ khách hàng

Bảo vệ môi trường

Thực hành kinh doanh công bằng

Hỗ trợ cộng đồng

Tối ưu hóa chi phí nhân sự

Đo lường kết quả hoạt động tác động đến xã hội

Giảm trách nhiệm pháp lý

Quảng bá thương hiệu quốc tế

Lập báo cáo trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp

Đàm phán lương với nhân viên

Các cơ quan kiểm toán tài chính

Bộ phận quan hệ chính phủ

Là yêu cầu bắt buộc của mọi quốc gia

Gắn chặt với uy tín, phát triển bền vững của doanh nghiệp

Quyết định trực tiếp lợi nhuận quý

Thay thế các hoạt động marketing truyền thống

Tầm quan trọng của đổi mới công nghệ

Mức độ cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt

Sự cấp thiết của đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội

Vai trò của chính phủ trong điều tiết kinh tế

Hành vi tham nhũng tài chính

Hoạt động gắn với đối tác có xung đột lợi ích

Vi phạm tiêu chuẩn chất lượng

Lạm dụng quyền hạn công

Chấp nhận hy sinh lợi nhuận dài hạn

Chỉ chú trọng giảm thiểu rủi ro pháp lý

Có nền tảng bền vững và được đối tác tin cậy

Hoạt động dựa trên các tiêu chí kinh tế thuần túy

Có cơ sở tranh luận với lãnh đạo

Hiểu các giá trị cốt lõi khi ra quyết định

Tăng năng suất nhờ giảm thời gian làm việc

Hạn chế trách nhiệm cá nhân

Thay đổi cấu trúc tổ chức

Ngăn chặn các hành vi vi phạm ngay từ nhận thức

Tìm kiếm lợi nhuận cao hơn

Cải thiện quy mô sản xuất

Yếu tố bên ngoài nhưng không ảnh hưởng đến chiến lược

Chủ thể quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp

Đối tượng thụ động không tác động đến doanh nghiệp

Một kênh truyền thông sản phẩm

Chuẩn bị dữ liệu và đánh giá tác động

Hợp thức hóa mọi sai phạm

Rút gọn quy trình quản trị

Giảm sự giám sát của nhà đầu tư

Làm giảm cạnh tranh thị trường

Tạo cơ hội hợp tác và phát triển quan hệ lâu dài

Tăng chi phí vận hành

Hạn chế mở rộng quy mô

Quyền bảo mật

Sử dụng tài sản doanh nghiệp sai mục đích

Quy định lao động quốc tế

Trách nhiệm môi trường

Chứng minh sự phát triển của kinh tế toàn cầu

Cho thấy đạo đức kinh doanh đang ở mức báo động

Khẳng định các doanh nghiệp quản trị yếu kém

Giảm uy tín của doanh nghiệp Việt Nam

Quyết định mức thuế doanh nghiệp

Là yếu tố cấu thành thương hiệu, niềm tin và văn hóa kinh doanh

Chỉ áp dụng cho doanh nghiệp lớn

Không liên quan đến chiến lược

Hoạt động tạo ra sản phẩm dịch vụ thông qua tiêu thụ

Hoạt động kết hợp các nhân tố sản xuất để tạo sản phẩm/dịch vụ

Hoạt động dự trữ nguyên vật liệu và tổ chức kho

Hoạt động tạo giá trị gia tăng trong lưu thông

Chỉ bao gồm khâu chế biến và tiêu thụ

Bao gồm toàn bộ các chức năng từ tạo nguồn đến kiểm tra

Chỉ bao gồm chuyển giao công nghệ và đầu tư

Chỉ bao gồm huy động vốn và lao động

Theo công nghệ sản xuất

Theo mức độ lưu kho và đặc điểm sản xuất tập trung hay phân tán

Theo quy mô doanh nghiệp

Theo cấp quản trị

Công nghệ – tài sản cố định – nhân lực

Lao động – tư liệu lao động – đối tượng lao động

Nguyên liệu – lao động – vốn

Máy móc – lao động – tri thức

Việc sử dụng thiết bị hiện đại để sản xuất

Kỹ năng sản xuất được tích lũy qua thời gian

Khoa học về kỹ thuật và nghiên cứu hệ thống về kỹ thuật

Hệ thống máy móc kết hợp phần mềm

Công nghệ quyết định giá bán

Công nghệ quyết định cấu trúc tổ chức

Công nghệ quy định cách kết hợp lao động – tư liệu – đối tượng lao động

Công nghệ làm giảm sự cần thiết của vốn

Giữa chi phí cố định và chi phí biến đổi

Giữa sản lượng đầu ra và các nguồn lực đầu vào

Giữa cung và cầu thị trường

Giữa tổng chi phí và giá bán

Tác động của thuế lên lợi nhuận

Sự thay đổi chi phí theo thay đổi mức sản xuất

Mối quan hệ giữa vốn và công nghệ

Mức lãi suất ảnh hưởng quyết định đầu tư

Chi phí xác định sản lượng tối ưu

Cả hai đều phản ánh quy luật thay thế nguồn lực đầu vào

Chúng độc lập hoàn toàn với nhau

Hàm chi phí quyết định hình dạng hàm sản xuất

Xác định mức giá thị trường

Dự báo nhu cầu sản phẩm

Ra quyết định sử dụng và thay thế nguồn lực tối ưu

Định giá nguyên vật liệu

Quy luật lợi suất giảm dần

Quy luật khan hiếm nguồn lực

Quy luật chi phí cơ hội tăng

Quy luật tăng do công nghệ

Máy móc thiết bị

Nhà xưởng

Nguyên vật liệu đầu vào

Quy trình sản xuất

Các yếu tố tác động trực tiếp vào sản phẩm

Các tư liệu tác động gián tiếp để biến đổi đối tượng lao động

Tài sản tài chính dùng cho đầu tư

Công nghệ dùng để điều hành sản xuất

Tốc độ đổi mới công nghệ luôn tăng

Công nghệ kiểm soát được chi phí cố định

Công nghệ thay thế toàn bộ lao động

Công nghệ quyết định giá thị trường

Sự thay đổi chi phí khi quy mô đầu vào thay đổi

Sự thay đổi trong cơ cấu tổ chức

Mức độ cạnh tranh thị trường

Sự mở rộng thị trường tiêu thụ

Phương pháp hạch toán kế toán

Cách tổ chức kho tập trung hay phân tán

Công nghệ sản xuất

Quy mô nhân sự doanh nghiệp

Luôn tuyến tính theo đầu ra

Tùy thuộc vào quy luật vận động của đường chi phí

Song hành với mức tiêu thụ sản phẩm

Không phụ thuộc vào sản lượng

Nghệ thuật và tính toán

Kỹ năng và tri thức nghiên cứu

Kỹ thuật và lao động

Máy móc và sự sáng tạo

Số lượng lao động

Trình độ công nghệ kết hợp các input

Số lượng máy móc

Chi phí quản lý

Cách tăng doanh thu thị trường

Cách giảm lao động thừa

Cách cân nhắc huy động và sử dụng nguồn lực hiệu quả nhất

Cách tối đa hóa tồn kho

Marketing chỉ tập trung vào tiêu thụ vì mục tiêu chính là tối đa hóa doanh số.

Marketing hướng toàn bộ hoạt động doanh nghiệp vào thỏa mãn nhu cầu khách hàng để tối đa hóa lợi nhuận.

Marketing chủ yếu là hoạt động quảng cáo và bán hàng trực tiếp.

Marketing là tập hợp các kỹ thuật nhằm thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.

Marketing ưu tiên mở rộng quy mô sản xuất trước khi nghiên cứu nhu cầu.

Marketing tập trung vào nghệ thuật bán hàng để tối đa hóa lợi nhuận.

Marketing bắt đầu từ nghiên cứu nhu cầu, sau đó tạo sản phẩm phù hợp.

Marketing chủ yếu sử dụng giảm giá để tăng tiêu thụ.

Tăng chi phí tiêu dùng để thúc đẩy phát triển doanh nghiệp.

Giảm thiểu khủng hoảng thừa/thiếu và nâng cao hiệu quả phân bổ nguồn lực xã hội.

Tạo ra nhu cầu mới cho sản phẩm chưa tồn tại.

Thay thế vai trò của quản lý nhà nước trong điều tiết thị trường.

Sản phẩm hiện thực – sản phẩm mở rộng – sản phẩm lý thuyết.

Sản phẩm ý tưởng – sản phẩm hiện thực – sản phẩm bổ sung.

Sản phẩm cốt lõi – sản phẩm tiềm năng – sản phẩm mở rộng.

Sản phẩm trung tâm – sản phẩm gia tăng – sản phẩm chiến lược.

Doanh nghiệp đầu tư mạnh vào quảng cáo và bán hàng cá nhân.

Giá bán thấp hơn tối đa so với thị trường.

Sản phẩm đáp ứng nhu cầu về chất lượng, kiểu dáng, giá cả, phân phối phù hợp.

Mạng lưới bán lẻ rộng khắp hơn đối thủ.

Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, khách hàng cung cấp thông tin.

Doanh nghiệp và khách hàng đều nhận giá trị cao hơn sau trao đổi.

Khách hàng là trung tâm thụ động trong quá trình mua.

Doanh nghiệp giữ vai trò chủ động hoàn toàn trong trao đổi.

Giảm nhu cầu của khách hàng để tăng hiệu quả xã hội.

Tập trung khiến khách hàng mua sản phẩm giá thấp hơn.

Hình thành hệ thống phân phối hiện đại và thông tin đầy đủ giúp xã hội tiến bộ.

Tăng tính cạnh tranh nhờ sự độc quyền của doanh nghiệp nhà nước.

Tạo môi trường để doanh nghiệp nội địa hạn chế nhập khẩu.

Giúp mở rộng thương mại quốc tế thông qua giảm rào cản kỹ thuật.

Chỉ tạo điều kiện cho các tập đoàn lớn tiếp cận thị trường mới.

Làm tăng khả năng xuất khẩu nhưng không liên quan đến phát triển xã hội.

Sự xuất hiện của các hoạt động SEO, affiliate marketing nhờ công nghệ số.

Marketing làm tăng số lượng nhân viên bán hàng truyền thống.

Marketing luôn cần đội ngũ lớn cho quảng cáo truyền thống.

Marketing khiến doanh nghiệp mở rộng sản xuất không kiểm soát.

Hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận vốn rẻ hơn.

Tạo môi trường pháp lý thuận lợi và sức ép cần thiết giúp doanh nghiệp theo quan điểm marketing thực sự.

Giảm sự cạnh tranh trên thị trường nhờ quy định bảo hộ.

Tập trung vào việc kiểm soát giá bán của doanh nghiệp.

Chính trị và văn hóa.

Thể thao.

Quản lý ngành và khu vực.

Toán học thuần túy.

Vì tiêu thụ chỉ cần thiết khi doanh nghiệp thua lỗ.

Vì sản phẩm phù hợp nhu cầu sẽ tự bán dễ hơn mà không cần quá nhiều nỗ lực tiêu thụ.

Vì doanh nghiệp không cần quan tâm hành vi khách hàng.

Vì tiêu thụ bị thay thế hoàn toàn bởi quảng cáo.

Sản phẩm

Phân phối

Giá cả

Tài chính doanh nghiệp

Phân phối

Xúc tiến hỗn hợp

Sản phẩm bổ sung

Marketing chiến lược

Tập trung bán sản phẩm sẵn có thay vì nghiên cứu nhu cầu

Chưa sử dụng các công cụ truyền thông số

Tập trung quá nhiều vào giảm giá

Liên quan chặt chẽ đến sản xuất hàng loạt

Sản xuất sản phẩm với chi phí thấp nhất.

Tìm kiếm và thỏa mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu.

Tối đa hóa số lượng điểm bán.

Tạo áp lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp khác.

Giảm giá sản phẩm khiến doanh nghiệp lỗ nặng.

Không thể cung cấp chất lượng cuộc sống cao hơn cho xã hội.

Quá phụ thuộc vào nhập khẩu.

Khiến cạnh tranh trở nên quá gay gắt.

Trao đổi luôn tạo ra mâu thuẫn giữa các bên, đòi hỏi giải pháp marketing để giải quyết.

Marketing giúp giảm chi phí sản xuất.

Marketing giúp doanh nghiệp gia tăng hàng tồn kho.

Trao đổi hàng hóa luôn đòi hỏi hoạt động quảng cáo.

Không chú trọng tối ưu quy trình sản xuất.

Không căn cứ vào nhu cầu thực sự của thị trường.

Giá sản phẩm thường quá thấp.

Mạng lưới phân phối bị thu hẹp.

Mỗi bên nhận được giá trị cao hơn sau trao đổi.

Doanh nghiệp áp dụng chiến lược giá thấp.

Khách hàng bị thuyết phục bởi quảng cáo.

Doanh nghiệp tăng số lượng nhân viên bán hàng.

Sự điều chỉnh giá bán và chi phí đầu vào

Quan hệ giữa thị trường tiền tệ và thị trường sản phẩm/dịch vụ

Dòng tiền phụ thuộc hoàn toàn vào lợi nhuận

Sự thay đổi cơ cấu sản phẩm trong doanh nghiệp

Vốn chủ sở hữu

Vốn khấu hao tài sản cố định

Vốn vay dài hạn

Vốn tích lũy tái đầu tư

Số vốn tối thiểu doanh nghiệp phải có khi thành lập theo quy định pháp luật

Tổng toàn bộ tài sản hữu hình của doanh nghiệp

Số vốn doanh nghiệp cần có để duy trì hoạt động dài hạn

Toàn bộ vốn do chủ sở hữu góp tích lũy trong quá trình kinh doanh

Vốn từ khấu hao tài sản cố định

Vốn từ tái đầu tư lợi nhuận

Vốn phát hành trái phiếu

Vốn chủ sở hữu

Doanh nghiệp sở hữu tài sản ngay khi ký hợp đồng

Doanh nghiệp có thể dùng tài sản thuê để thế chấp khoản vay

Doanh nghiệp được sử dụng tài sản mà không cần chi trả toàn bộ vốn ngay

Là hình thức đầu tư chứng khoán ngắn hạn

Không tạo ra giá trị vô hình

Chỉ phù hợp với doanh nghiệp nhỏ

Đòi hỏi nguồn lực tài chính và nhân lực chất lượng cao

Không liên quan đến năng lực cạnh tranh dài hạn

Con người được xem là tài sản ngắn hạn

Hiệu quả lao động không liên quan đến công nghệ

Con người được nhận thức là nguồn tài nguyên chiến lược

Máy móc không còn đóng vai trò trong năng suất

Không tạo ra tài sản cố định

Doanh nghiệp phải chia sẻ toàn bộ lợi nhuận

Phụ thuộc vào hoạt động kinh doanh của nơi phát hành cổ phiếu

Rủi ro cao hơn đầu tư trực tiếp

Giá trị thương hiệu

Chi phí sử dụng nợ và thuế

Giá trị tài sản cố định

Doanh thu kỳ vọng

Vốn từ quỹ dự phòng

Vốn từ điều chỉnh cơ cấu tài sản

Vốn vay ngân hàng

Vốn chủ sở hữu

Giảm thuế xuống mức thấp nhất

Tối đa hóa giá trị doanh nghiệp thông qua tỷ lệ hợp lý giữa nợ và vốn chủ

Tăng quy mô tài sản cố định

Giảm tối đa vốn chủ sở hữu

Nhằm mở rộng hoặc hiện đại hóa dự án hiện có

Phục hồi năng lực thiết bị cũ

Tạo ra năng lực sản xuất hoàn toàn mới

Dùng để duy trì hoạt động thường nhật

Là nguồn vốn ưu đãi từ các tổ chức quốc tế

Là vốn vay thương mại lãi suất cao

Là vốn do các cổ đông tư nhân đóng góp

Là vốn mua trả chậm từ nhà cung cấp

Vốn nội bộ doanh nghiệp

Vốn vay ngân hàng trong nước

Nguồn vốn bên ngoài doanh nghiệp

Nguồn vốn phi tài chính

Mua thiết bị mới

Mua quyền thương hiệu

Xây dựng nhà xưởng

Mua máy móc second-hand

Doanh nghiệp bán hàng trả chậm cho khách hàng

Doanh nghiệp được nhà cung cấp cho phép trả chậm

Nhà nước cho doanh nghiệp vay dài hạn

Nhà đầu tư tư nhân cho doanh nghiệp vay

Doanh nghiệp bán hàng trả chậm cho khách hàng

Doanh nghiệp được nhà cung cấp cho phép trả chậm

Nhà nước cho doanh nghiệp vay dài hạn

Nhà đầu tư tư nhân cho doanh nghiệp vay

Hai quá trình độc lập

Dòng tiền quyết định hoàn toàn năng lực sản xuất

Hai quá trình vận động song song, gắn chặt với nhau

Chỉ thị trường quyết định dòng tiền

Tăng giá trị vô hình và năng lực cạnh tranh dài hạn

Giảm hoàn toàn chi phí sản xuất

Loại bỏ nhu cầu tuyển dụng lao động chất lượng cao

Loại bỏ rủi ro thị trường

Vốn vay

Vốn chủ sở hữu

Vốn khấu hao

Vốn dự phòng

Đặt lợi nhuận trước mắt làm mục tiêu chính

Cân nhắc giữa rủi ro – chi phí – hiệu quả tài chính

Dựa trên trực giác nhà quản trị

Tập trung vào tài sản hữu hình

Không phản ánh tiêu chuẩn hiệu quả

Dễ so sánh cái "chưa tốt" này với cái "chưa tốt" khác

Không xác định được xu hướng vận động

Không đánh giá được sự biến động các yếu tố đầu vào

Giá trị tuyệt đối của đầu ra

Mức tiêu hao nguồn lực

Mặt chất lượng và trình độ lợi dụng nguồn lực

Chênh lệch giữa doanh thu và chi phí

Sự chênh lệch tuyệt đối giữa kết quả và hao phí nguồn lực

Mức sinh lời trên vốn chủ sở hữu

Kết quả so sánh đầu ra và đầu vào

Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả lĩnh vực hoạt động

Hiệu quả từng lĩnh vực luôn đại diện cho hiệu quả chung

Hiệu quả tổng hợp chỉ phản ánh hiệu quả ngắn hạn

Hiệu quả từng nguồn lực là tiền đề tạo nên hiệu quả tổng hợp

Hai loại hiệu quả này hoàn toàn độc lập

Kết quả của lĩnh vực sinh lời cao nhất

Tổng kết quả của mọi quá trình kinh doanh

Kết quả của quá trình chủ đạo

Trung bình cộng các kết quả quá trình

Xác định doanh nghiệp có lãi hay không

Phân bổ lại nguồn lực

Nhận diện sai lầm và điểm mạnh để nâng cao hiệu quả

Xác định mục tiêu cho kỳ sau

Chi phí không được xác định rõ

Kết quả và hao phí đều khó xác định chính xác trong kỳ

Do doanh nghiệp có môi trường phức tạp

Do biến động giá thị trường

Quá chú trọng vào đầu vào

Tập trung quá nhiều vào tài chính trong ngắn hạn

Không đánh giá được tài sản hữu hình

Thiếu số liệu chuẩn để so sánh

Chỉ tiêu tài chính quá khứ

Các mục tiêu chiến lược từ BSC

Hiệu quả sử dụng vốn

Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp

Dễ nhầm lẫn số liệu

Kế hoạch chưa chắc đã chuẩn

Không phản ánh xu hướng

Không áp dụng được cho ngành dịch vụ